Small-box模式将是未来发展趋势--中国商报?超市周刊

沃尔玛已经悄然在过去几年里用小型门店(small-box)试水，并认识到单一模式不再适合所有情况。2011年预计增开40家这样的门店，此举标志着沃尔玛迈出了改变经营策略的重要一步，这也证明了沃尔玛再也不能仅仅依靠基本的超级中心(Wal-Mart Supercentre)的扩张来拉动增长。

在沃尔玛的年度投资者会议上，这个世界上最大的零售商宣布，2011年计划在美国推出30 至 40家中小型商店。

沃尔玛总裁兼首席执行官比尔·西蒙证实，基于市场的需要，这些更小的门店将由城区和小城镇小于30,000平方英尺的小商店，以及范围大小在30000至60000平方英尺之间的中型商店组成。

“在2011年的计划中, Neighborhood Markets(Neighbourhood Markets 为沃尔玛的一类门店名称，无中文翻译)将会成为主打门店业态，同时还将包含有一些试验性的小型门店。” 西蒙说，“在接下来的几年里，我们将引进新业态来帮助我们进入新的市场。美国沃尔玛将会朝向一个three-format组合，带动城市和小城镇的市场扩张，填补现有市场的空隙。”

作为重大消息，这次变动告诉我们，沃尔玛已经悄然在过去几年里用小型门店(small-box)试水，并认识到单一模式不再适合所有情况。2011年预计增开40家这样的门店，此举标志着沃尔玛迈出了改变经营策略的重要一步，这也证明了沃尔玛再也不能仅仅依靠基本的超级中心(Wal-Mart Supercentre)的扩张来拉动增长。沃尔玛公司遭受连续5个季度的的销售负增长表明, 尽管其试图主要通过项目影响并促进消费和提高盈利，但是这一措施改变了原先沃尔玛的核心EDLP(每日低价)战略，导致核心蓝领购物者转向1美元店和其他物美价廉零售店。沃尔玛公司在经济衰退期间采取了有效措施保留了更多的顾客群。在超级中心转换回它的传统的低价模式将有助于恢复核心购物者的信心,新的small-box模式由于能满足价值、质量和便利等条件，从而吸引了更多新的、更富裕的购物者。

沃尔玛将了解其全球业务的杠杆作用，特别是拉丁美洲，小模式取得了非常大的成功。更确切地说, 零售商通过在墨西哥、,波多黎各、巴西和阿根廷等地的(以下全部为门店名称，无中文翻译)Bodega Aurrera Express, Mi Bodega Aurrera, Changomas Express, Super Ahorros 和 Todo Dia门店发现成功之道。这些商店运营模式因为其相对较窄的品种、价廉物美和高私人标签的渗透等共同特征而受到消费者的欢迎。

Supercentre模式的进一步发展

和2010年计划增开152家商店相比，在美国沃尔玛保留企业精髓的同时预计2011年增开155至165家超级中心Supercentre模式的商店。西蒙说：“我们继续通过资金配置将折扣店转换为超级中心，不会扩大经营面积，但预计增加销售额。” 沃尔玛2011年绝大部分的计划是继续阶段性地将折扣店转换为更加盈利的超级中心店。事实上，2011年只有50家需要新建。

这对折扣店意味着什么?这里大约仍有750家沃尔玛折扣超市(不包含食品区)在美国境外加工贸易。然而，这个数字仅是7年前贸易加工的一半，沃尔玛将继续每年把大约100家店铺转换为supercentre模式。事实上，2009年是沃尔玛第一次没有开通新传统折扣店，这个趋势很可能将会继续，沃尔玛集中在其新的three- format策略由大(第一超级中心)、中、小型模式(如： Neighborhood Market、Supermercado de Walmart、 potentially Marketside以及2011年出现的新模式)和山姆俱乐部等等。

与此同时, 山姆俱乐部新财政年度资本支出预计大约在100亿美元，其中大多数致力于重塑。和2010年预计增开9家店面相比，山姆俱乐部2011年预计扩建和重新安置7至12家新的店面，并预计完成改造60至70家店。

小门店计划对传统零售商的压力

沃尔玛由supercentre扩张到铺展小模式，给诸如Kroger、Safeway 和SuperValu等传统超市带来了更大的压力，后两者只能继续和沃尔玛打价格战。此外，沃尔玛被证明在质量方面是一个日益强大的竞争对手，与像Safeway这样的Neighborhood Market模式进行竞争。和3000家超级中心相比，美国现在的大约180家Neighborhood Market商店确实显得很少。

西蒙以上所提及的, Neighborhood Market平均面积大约在42000平方英尺, 2011年将会成为中等模式商店的主流，公平地说，潜力是巨大的。在美国因为它们的消费者和市场需求等易变性因素使整个小型门店发展势头不断。例如, 美国是典型的家庭人口老龄化国家，人们更加青睐于大宗货物购买。同样，美国消费者日以加快的生活节奏方式导致出现越来越多的单身和工作时间敏感的人群，这两个因素预示着小型门店模式有强势的发展潜力。从市场的角度来看, Neighborhood Market 和其他的小型模式加速发展，将允许沃尔玛在他们已经有了市场超级中心supercentre存在的地区如达拉斯和拉斯维加斯继续加密市场外，还可以进入潜在的新的城市地区，像纽约、芝加哥和洛杉矶。

结合市场饱和度和立法约束运营大型商店越来越困难，美国甚至更多地区，例如欧洲，零售商界越来越倾向于小模式发展，也有财政措施激励(例如，降低员工成本与开销)进军有利可图的新的消费细分市场。沃尔玛的小模式也会受益于不那么严厉的分区法律,使他们能达到以前未被开发的城市市场。

2011年计划需要国际增长

在投资者会议上，沃尔玛也提出方案指导其资金投入和国际扩张计划。美国以外的其他地区，2011年沃尔玛预计扩展2300万至2400万平方英尺的店面面积。“我们2011年的资本投资会带动新的商店增长，特别是在新兴市场的中国、巴西和墨西哥。”沃尔玛国际总裁兼首席执行官道格·麦克米伦说。“通过结合类似的商店销售，新商店更可持续发展和盈利，我们将继续改变我们的国际投资组合，加快发展提高回报。我们也会继续评估并购进入优先市场并建设好现有市场”。

麦克米伦证实，俄罗斯也在沃尔玛的考查范围之内，很可能通过并购的方式进军俄罗斯市场。在英国，Asda首席财务官朱迪丝·麦凯纳证实所有的Netto商店在2011年夏季会转化为Asda超市。在日本，因为先前的模式发展是有限的，因此沃尔玛将会继续寻求“增加生长”。麦克米伦也确认了阿根廷、智利和巴西市场需要更多的销售运行模式。沃尔玛将以“成功的战略在高增长、大市场”为核心来扩大市场。在非洲那里，沃尔玛正在试图联合南非零售商Massmart，麦克米伦说该公司的非食品模式如DIY模式给他留下了深刻印象。他承认，虽然沃尔玛超市核心外的其他模式可能是一种机会，但沃尔玛是保留还是放弃，现在下结论还太早。

和去年扩展3400万平方英尺相比， 在2011年1月31日财政年度的结尾,沃尔玛希望扩展大约3250万平方英尺的店面面积，2012年沃尔玛预计在全球扩展3450至3550万平方英尺的店面面积。从资本支出我们可以看出沃尔玛修改了其今年的预算，资本投资现在预计可在130亿至140亿美元。下个财政年度资本支出总额预计将增长135亿至145亿美元。