进校园活动推广

进校园活动方案

十八洋以在校大学生作为目标消费者，根据大学生的消费特点，有目的、系统的对十八洋跨境购进行广而告之的宣传，既可以争取现有的市场份额，又极大地开拓了未来的潜在市场。这样不仅使消费者的数量不断增加，而且销售额不断增长，推动十八洋的可持续发展。

一、市场分析

1.高校的市场现在还未完全开发,属于一个相对集中的低端但又非常有潜力的潜在用户市场。

2.福州市面上的跨境电商对于该市场并没有强势出击,该市场缺乏明显的领导品牌。

3. 大学生更加注重效率，节省时间，方便快捷等，网上购物便迎合了大学生消费的这一诉求。所以，网上购物是大学生消费的主要方式之一。

4.大学内互联网的普及程度非常高，思想比较前卫，对于新鲜事物的接受能力比较强，他们有着旺盛的消费需求，追求自我的个性、时尚和潮流。

5.大学生没有形成完整的，稳定的消费观念，自控能力不强，多数消费都是受媒体宣传诱导或是受身边同学影响而产生的随机消费，冲动消费。

二、活动目的

1、调查大学生人群使用境外产品情况

2、树立十八洋跨境购品牌，扩大企业知名度和影响力、树立良好的品牌美誉度，加强师生对本十八洋的认同

3、宣传十八洋跨境购平台，打通校园线下入口

三、活动主题

进校园，购世界-----十八洋开学季-

四、产品选择

大学生的主要收入来源为家长给予的生活费，购买力比较低，主要是指产品的定价，针对大学生这个独特的市场，十八洋应该推出价格比较低廉、易被大学生接受的产品。如：将换季商品或库存较久的商品、滞销品或者外包装有破损的商品降价出售。

五、后续深入合作

1、与餐厅合作，餐厅是学校人气最旺的地方，凡客可在餐厅的适当位置设立广告牌。

2、与校内店铺合作，双方可开展互惠的促销活动。

3、制造事件营销的机会，积极参与赞助高校的活动。六、人员需求

现场工作人员4-6人

七、物料准备

1、易拉宝（2个（一个是介绍十八洋跨境购，一个是十八洋进校园活动优惠信息）

2、活动礼品，笔、本子、价格牌

3、活动登记表格

4、十八洋DM单

5、统一服装

6、合作伙伴礼品

7、产品及产品二维码

八、现场布置

一个活动帐篷、六张桌子、四把椅子、布置一些造型各异的商户二维码来吸引学生眼球、笔记本一部

九、活动流程

1、在校园合适或指定位置搭活动蓬，将桌子及物料摆放好

2、派两人至学校人流量较大位置发放活动DM单页，并引导学生至活动点。

3、让学生关注十八洋微信号

4、赠送小礼品。