[超级导购]家居建材销售实战话术!

图片说明：黄会超老师绿豹灯饰全国巡讲（保定站）培训现场，学员内心深深触动！

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话术1：使用的时候首先一定要跟顾客明确：“那你是不是今天一定买？”顾客如果回答说没问题，那么我们就可以进入逼单流程。

话术2：“先生/女生，这样好不好，如果你今天一定买的话，我可以考虑给你一个最优惠的价格，而且这个价格绝对是最优惠的。”

话术3：“先生/女士，这种价格你平时肯定是享受不到的，为什么我能给你这么低的价格呢？主要是因为我们老板好像最近接了一个***的工程单/团购单，如果你今天买，我可以申请一下，能否帮你放到那个单子里，这样你也有优惠，而我也可以冲冲量，你也知道都快年底了，我也希望冲冲量，而且跟你聊的这么投机，我也想交你这个朋友。”

问题：“我以后再来买。”？

话术1：“先生/女士，是这样的，因为今天是工程/团购上报总部的最后一天，所以必须今天***点之前上报总部，所以必须今天就要把钱交上去，所以你可以先交一部分定金。”

问题：我能不能少少交一点定金？

话术1：“先生/女士，不好意思，因为我们是工程价，价格是最优惠的，而且又是直接上报总部，所以我们必须直接交钱给总部，而且由于现在成本也高，所以你需要先交6成的定金。”(敬请关注经销商培训专家黄会超老师个人微信：1227642701)

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礼品逼单

使用要点1：不要说赠品要说礼品。

使用要点2：一定要详细的介绍礼品（例如：“先生/女士，你可别小看这个，我们的是我们**品牌，有95年历史，我们选用的是最好的***材料，在市场上同类产品起码要****价钱，而且这个产品具有***功能……而且还可以起到环保作用的，很多顾客都很喜欢，你可以自己用或者送给亲人都可以……”）

话术1：“先生/女士，你是不是今天一定要？”

话术2：“先生/女士，你看这样好不好，你看我们都谈了那么久，我们都已经是朋友了，我也很想跟你促成这笔生意，毕竟都快月底了，我也想冲冲销量，你看这样行不行，我记得我们上次搞周年庆活动的时候还剩下一两件非常精美的礼品，这些礼品是专门赠送给购买金额达到3万元以上VIP客户，但我不能肯定，我先帮你跟老板申请一下？”

使用要点1： 一定要求客户做一个登记。

使用要点2：送客时一定要给顾客一定赢的的感觉。

使用要点3：如何让顾客觉得更加可信、更加来之不易？

话术1： “先生/女士，麻烦您登记一下好吗？因为我们公司到时要额外抽查的。”

话术2：“先生/女士，说实话我做了这么多年的销售，第一次送这么多东西，说实话我觉得您真的很厉害，但是跟您交流很开心，学到很多东西。”

话术3：“我先去仓库查一下，看看还有没有？”

话术4：“先生/女士，是这样的，您真幸福，礼品我去仓库找了半天，只剩下这一个了，您可真幸运。”

话术5：“先生/女士，我刚才去仓库找了半天，结果发现这个礼品没有。” “不过我给您拿了礼品的包装盒过来，到时我们会随货配送给您的。”(敬请关注经销商培训专家黄会超老师个人微信：1227642701)

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活动逼单

使用注意1：“先生/女士，我们现在正在搞活动，很实惠，像这件产品现在打**折……”（不可以用）

问题1：你们“十一”是不是更加优惠啊，那到时我再过来买吧？

话术1： “先生/女士，其实我们这次活动已经最优惠，因为这是我们***活动……所以这次买是最合算的，而且错过了这次机会可能未来一年都不会有这么优惠的活动了。”

话术2：“先生/女士，你看这样好不好？如果到时**节日确实比这个活动还便宜，我双倍差价补还给您，我可以将这个写到合同上面去。”

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表哥表姐逼单（电话逼单法）

使用注意事项1：不可以一开始就答应向老板申请。

使用注意事项2：申请一定要提出自己的条件。

问题1：“你再给我便宜一点，我们小区里面很多还没有买我可以给你们推荐……

问题2：“您把你们老板找过来，我跟他谈。”或者直接说：“你跟你们老板申请一下，给我优惠一点。”

话术1：“我们老板生意做得很大的，平时很忙的，不能随便打电话给老板。” “先生/女士，你是不是今天一定买？”

来源：网络