黎园情家纺五一促销活动策划方案

黎园情家纺五一促销活动策划方案

第二小组 组长：罗前京 组员：孙家欣 杨英英 朱燕 董晶晶

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目录

一、活动背景分析........................................................................................................ 3 二、活动目的................................................................................................................ 3 三、活动时间................................................................................................................ 3 四、活动地点................................................................................................................ 3 五、活动对象................................................................................................................ 4 六、活动主题................................................................................................................ 4 七、活动内容................................................................................................................ 4 1、黎园情温情服务............................................................................................... 4 （1）婚礼特别服务........................................................................................ 4 （2）亲情派送................................................................................................ 4 （3）家居特别服务........................................................................................ 5 2、特价优惠........................................................................................................... 5 （1）团购优惠................................................................................................ 5 3、新老客户答谢活动。....................................................................................... 5 （1）礼品赠送................................................................................................ 5 4、清凉一夏 换季新品促销................................................................................. 5 八、活动方案实施........................................................................................................ 6 1、活动实施的问题............................................................................................... 6 2、活动方案可行性分析....................................................................................... 6 （1）黎园情温情服务可行性分析................................................................ 6 （2）特价优惠活动可行性分析.................................................................... 7 （3）新老客户答谢活动可行性分析............................................................ 7 （4）清凉一夏 换季新品促销活动可行性分析.......................................... 7 3、解决措施..................................

......................................................................... 8 4、活动实施步骤................................................................................................... 8 （1）前期准备................................................................................................ 8 （2）中期控制................................................................................................ 9 （3）后期总结................................................................................................ 9 5、工作安排........................................................................................................... 9 九、效果评估.............................................................................................................. 11

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一、活动背景分析

五一节是春节长假后的第一个黄金周，是旺季来临的标志，是全 年营销的第一场大战役，是各大商场进行促销活动的黄金时间，这段 时间消费者消费欲望强烈 提供很大的潜在需求。 黎园情家纺自然不能错过这个机遇。另外随着春深夏至，季节性 消费、换季消费开始抬头。五一节处在春夏换季的过渡期，在这一时 间段能否获得客户青睐 影响接下来的销售情况。

二、活动目的

为了吸引客户青睐，提升黎园情家纺淘宝店的知名度，客户浏览 量，扩大消费市场，从而提高其销售量，获得更大的利润。

三、活动时间

4.30——5.10 （五一节相对其它大节来讲消费规模较小，商品需求面窄，所以 五一的促销期间不益太长，我们建议在 8－12 天之间。 ）

四、活动地点

地点：在淘宝店上，在其他平台上宣传发布我们促销的信息，比

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如阿里巴巴和慧聪网。

五、活动对象

对象：针对五一新婚夫妇、五一乔迁新居群体、团购群体、新老 客户等网上广大消费群体。

六、活动主题

温情家纺 黎园情递送真爱代号

七、活动内容

1、黎园情温情服务 （1）婚礼特别服务

活动期间，那些在我们店进行家纺产品购买的新婚夫妇，我们可 以提供将其订购产品以礼品形式送货上门服务， 体现我们黎园情家纺 的温情服务。

（2）亲情派送

活动期间，那些身在远方无法回家看父母亲朋好友的人，只要购 买我们黎园情家纺产品， 我们可以将其以礼品形式快递给他所想要送 的人 将他们的心意传递给他们所关心挂念的人。

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（3）家居特别服务

活动期间，那些想要乔迁新居想要购买家纺产品的人，只要在我 们店购买家纺产品装饰新居 我们会根据合适的价格和其特别需要，提供适宜的产品搭配，让 其放心满意地选择我们黎园情家纺产品。

2、特价优惠 （1）团购优惠

活动期间，来我们店购买家纺产品的五人以上团购打八折，这样 可

以增加客户购买量。

3、新老客户答谢活动。 （1）礼品赠送

五一活动期间 为了感谢广大顾客对我们黎园情家纺长期以来的 支持以及欢迎广大顾客光顾我们店，只要来我们店购买产品，均有礼 品赠送。 至于具体礼品根据具体购买数量和金额来定。

4、清凉一夏 换季新品促销

活动期间，为了迎接清凉一夏我们店开展换季家纺新品促销活 动，全场新品均打 8.5 折。

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八、活动方案实施

1、活动实施的问题

（1）我们开展这些五一促销活动，温情特别服务和降价优惠需要 花费很大的成本。 （2）这些活动内容需要老板的同意，而劝说老板，让老板能够愿 意出血的任务艰巨。

2、活动方案可行性分析 （1）黎园情温情服务可行性分析

1）婚礼特别服务 这项活动内容里面的送货上门，需要跟物流进行合作，需要耗费 人力物力，成本高，使此活动内容的可行性受到一定影响。 2）亲情派送 这项活动纯属利用感情营销，属于零成本，不需耗费任何资金和 人力，只需将这项活动贴上我们的淘宝店，就可以实施。 它既能零成本，又能吸引客户眼球，唤起客户温情，让客户为我 们黎园情的特别服务而折服，这项活动内容有很高的可行性。 3）家居特别服务 这项活动地实施需要客户对我们完全信任， 才能将产品搭配教给 我们，而我们现在信誉并不高，实施起来有点困难，不过，这算我们 表现出来的心意，客户不让我们搭配我们也无任何损失，本来就是为

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了以服务独特吸引客户青睐。 所以需要提供几套具体搭配供客户选择， 这样主动权还是在他们 手中，自然没有信不信任的事，这样自然可以实施。 我们根据什么样的价位， 什么样的人群提供几套方案放在淘宝店 上，这样也防止了客户天马行空的要求。

（2）特价优惠活动可行性分析

1）团购优惠 这个内容虽然没什么新意，但是算是现在比较经典的促销活动 了，由于家纺产品越多越重，自然不能免邮，只能打折了。这需要老 板愿意出血，愿意薄利多销。 活动是可以实施的，至于效果不能下定论，毕竟淘宝上此活动太 多，也不知道能不能吸引客户目光了。

（3）新老客户答谢活动可行性分析

1）礼品赠送 同上，此活动与团购优惠一样，没新意，但是促销是需要的。总 之特价活动是促销活动中常用手段，据我了解，此手段百用不厌。

（4）清凉一夏 换季新品促销活动可行性分析

现在越来越多的人追求时尚潮流，懂得享受生活的人越来越多， 自然对于家纺新品上市很关注，在这个春夏之交，推出新产品，能够 引起客户的购买欲。

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另外新品促销打折，是一个很好的契机，能够打开新产品的

销售 市场，虽然需要花费一定成本，不过“舍不得孩子套不着狼”还是有 一定道理的。

3、解决措施

（1）需要在开展促销同时最大程度上降低成本。这些都需要我们 组员内部讨论交流，想出好办法。 （2）由于活动方案地实施由老板决定所以我们派遣杨英英跟老板 进行沟通，毕竟她是老板的表姐夫，比较好交流些，并向老板讲述此 方案的可行性。

4、活动实施步骤 （1）前期准备

1）为了更好地实施五一促销活动方案计划，我们需要跟物流公司 打通关系 最好签订一些合同，这样以便于送货上门。 另外送货上门服务，要特别注明只有大城市市中心，或者附近有 我们的用来派送产品的物流公司，偏远地区不提供此服务，以及须注 明必须是婚庆大批量订购。 2） 我们需要在我们的店铺中提供几套具体礼品包装方案来供我们 的顾客选择，然后根据顾客需要进行包装好再有物流公司派送。 3） 亲情派送时我们会要求我们的顾客填上他赠送产品的接收人的 信息，包括地址、姓名、联系方式等。

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4）家居特别服务要求我们要事先根据价位，和目标人群需要，提 供几套具体产品搭配。 5）我们需要事先提供一些小件物品作为活动期间礼品赠送。

（2）中期控制

1）要对活动实施进行监督控制。 2）五月五号对活动方案的实施效果进行检查，看有没有什么改进 的地方。

（3）后期总结

在活动结束后进行方案实施效果总结 然后得出经验 为接下来的 节日促销方案策划实施提供一些经验基础。

5、工作安排

五一节是春节长假后的第一个黄金周，是旺季来临的标志，是全 年营销的第一场大战役。这段时间消费者消费欲望强烈 提供很大的 潜在需求。 黎园情家纺自然不能错过这个机遇，为了更好地开展“温情家 纺 ，黎园情递送真爱代号”五一促销活动，我们将具体任务实施分 配给各个成员，并且需要各个成员之间相互交流和帮助。 以下就是我们“温情家纺 ，黎园情递送真爱代号”五一促销活 动计划实施工作安排。

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组长 罗前京

工作内容 将监控信息数据汇总，对整个效 果进行评估分析以及促销方案实 施计划进行修改完善，为下一个 节日做准备。

组员 杨英英

工作内容 负责跟老板沟通，并向他解说促 销方案实施可行性，从而使老板 有意愿采取实施，将其结果告诉 组长。

孙家欣

负责随时根据董晶晶提供的信息 和客户情况，修改和完善促销方 案实施计划，并将其想法汇报给 组长。

董晶晶

负责随时监控网店客户流量，以 及了解客户对此促销方案的反 应，并向孙家欣和组长汇报。

朱燕

负责想方设法怎样把促销方案进 行具体实施，并

且降低成本，达 到好的效果，并把想法告知杨英 英，让其能够更好的说服老板。

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九、效果评估

在五月十日结束后，对“五一”促销方案的实施效果进行评估， 统计一下本店客户访问量、销售量以及销售好的产品是哪些，数量多 少等，并看看网店的信誉等级有没有提升。

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