直销的定义

一．直销的定义

对绝大部分人来说，直销只是一个副业，这是一个用业余时间来做的专业生意。它提供给人的是一个发展的机会，而不是一个生存的机会。这个生意不是要你辞职或放弃传统生意才可成功，恰恰相反，直销与你的传统行业是互相锦上添花的。我们看看美国80年的直销史，文学和艺术是生活的反映，你看了那么多书籍，电影，电视，有哪一个人物的身份是直销商？

二、在这个生意中是否能成功就看你是如何看待它的。

 如果你把它看成一份工作，得到的就是一份工资；我们看到很多直销公司的精英，都做到很高

级别了还在卖牙膏，卖鞋油，还在给这家公司打工，那自然得到得就是一份工资。

 如果你把它看成推销，得到的就是佣金；虽然直销和推销只差一个字，但是这个生意跟推销一

点关系都没有。无论从买还是卖来说都没有关系。从买（消费者）来说，如果她喜爱这个产品，他为什么要全价买你的产品而不是自己一分钱不花就办张优惠卡享受很多优惠呢；从卖的角度来说，你为什么要全价卖给他就做一单买卖呢，为什么不给她办卡让他成为一辈子的顾客呢？  只有你把它看成生意的时候，得到的才是没有封底的利润。我们寻找的是中产阶级以上的人，

不是那些连生存问题都解决不了的人。

三．在这个生意中人们到底想获得什么？

 时间自由我宁愿一个月什么都不干，收入10万元，也不要一个月收入100万，整天累的跟孙

子似的。

 个人成就感现在很多人都建立自己的博客，很多人需要被认同，需要成就感。

 世界旅游

 有保障的经济收入收入只是做这个生意的诸多理由中的一个而已，不能只谈赚钱。

这个生意可以满足不同人的不同需求，所以我们要用不同的理由去配合不同人的需要。

四．在直销中我们到底在经营什么？

首先要明确我们根本不是在卖保健品的，根本不是卖洗洁精的，我们不是做安利，也不是做泰达的，他们只是我们的供应商而已，我们是合作的关系，所以我们坚决不能用泰达的名片，我们是独立的生意人，要用我们自己的名片。

那到底我们在经营什么呢？

 人际资产把无形无序的人际资产变成永久的有法律保护的能产生利润的资产。

1）顺向营销和逆向营销

2）单程收入和多程收入

3）杠杆原理

 时间管理时间既是资源也是财富，我们要管理好我们自己的时间。

 个人成长要把个人成长当成一件重要的事情来经营。

沟通能力，当众讲话能力等等。。。

 成千上万的产品我们拥有的是看不见的空中超市，而且不需要聘请一个员工就可以。管道铺好

直销的定义

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