关于城市商业银行的市场定位分析

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关于城市商业银行的市场定位分析

作者：蒋佳妮

来源：《商情》2015年第32期

【摘要】城市商业银行，一直被称为四大国有银行和12家股份制商业银行之后的 “第三梯队”很多的城市商业银行都跃跃欲试，准备投入到“做大”的洪流之中，而城市商业银行究竟该如何定位自己？它们在我国的银行体系中又应当发挥何种作用？

【关键词】商业银行市场定位经营与发展

城市商业银行的市场定位不仅是历史的选择，也是现实的选择。随着国有企业改革的逐步深入，中小企业在我国国民经济和社会发展中的地位和作用日益突出，已经成为解决社会就业压力、推动社会经济活动的有效途径和主要动力。但是，由于中小企业的资质与大型金融机构要求不符。融资难已经成为制约中小企业发展的“瓶颈”。作为地方性商业银行，城市商业银行自诞生之日起就与地方中小企业有着千丝万缕的联系。城市商业银行扎根地方、服务于地方中小企业和城市居民，既是解决中小企业融资难问题的客观需要。但由于种种原因，目前仍有相当数量的城市商业银行市场定位不明确。

首先，很多城市商业银行热衷于与国有银行和股份制商业银行争抢大客户。由于实力较小，竞争力实力弱。发展战略不明确，业务经营重点与国有商业银行雷同，只能在夹缝中生存：其次，城市商业银行硬件设施落成后，电子化程度相对滞后，使服务手段和服务质量跟不上中间业务发展的要求，又无法与国有银行相比，在竞争中明显处于劣势。

一、我国城市商业银行市场定位策略

（一）客户定位：城市居民和中小企业

在商业银行激烈的竞争中，争夺客户资源已成为获得市场竞争优势的关键。城市居民应该成为城市商业银行的主要客户群体。随着经济的不断发展，多方面因素使个人信贷比重逐渐加大。随着居民收入的不断增加，人们对物质生活水平要求的也不断提高。此外消费理念的变化也是产生个人信贷的主要原因，超前消费已经的到人们的普遍认可，尤其是在年轻一代中，超前消费已成为个人消费方式中重要的项。这些都导致融资与投资需求迅速提高。而国内其他银行因既定的经营方式和业务结构的局限以及对新业务的认识偏差，相关业务经营尚处于初级阶段。这恰恰是为城市商业银行的发展提供了机遇。

同时城市商业银行重点服务中小企业具有坚实可行的基础。在我国经济成分呈现出多元化态势的今天经济结构与金融结构的不对称直接体现为缺乏与中小企业配套的中小金融机构。支持中小企业是我国经济发展的需要。一项调查显示，中国中小企业所创造的最终产品和服务的价值已占全国GDP 的50.5%，所解决的就业量占全国城镇总就业量的75%以上。由此可见，

关于城市商业银行的市场定位分析

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