职场三十六计--第十七计:抛砖引玉

原文

类以诱之，击蒙也。

译文

用极类似的东西去迷惑敌人，使敌人懵懵懂懂上当受骗。抛砖引玉是个比喻，砖可以泛指一切价值不高或数量比较小的事物，相对来讲，玉是指那些优质的量大的事物。寓意为牺牲较小的利益而得到较大的利益。也可以说是要有点努力，才能会有大的回报。钓鱼要用诱饵，“引玉”先得“抛砖”，让对方吃到小甜头，才能引他吃更大的亏。

该计谋来源于一个文人雅士的故事。相传唐代诗人常建，听说赵嘏要去游览苏州的灵岩寺。为了请赵嘏作诗，常建先在庙壁上题写了两句，赵嘏见到后，立刻提笔续写了两句，而且比前两句写得好。后来文人称常建的这种作法为“抛砖引玉”，就是说先把自己不是很好的观点或文章介绍给大家，目的是为了引出别人的高论或佳作。

此计用于军事，则是指用相类似的事物去迷惑、诱骗敌人，使其懵懂上当，中我圈套，然后乘机击败敌人的计谋。“砖”和“玉”，是一种形象的比喻。“砖”，指的是小利，是诱饵；“玉”，指的是作战的目的，即大的胜利。“引玉”才是目的，“抛砖”是为了达到目的的手段。钓鱼需用钓饵，先让鱼儿尝到一点甜头，它才会上钩；敌人占了一点便宜，才会误入圈套，吃大亏。当然，引诱和欺骗的方式有很多种，让敌人着了你的道是最终目的。然而，无论要得到什么，都必须要先付出点什么，空手套白狼的欺骗方式不是每次都能够奏效的。牺牲一点小小的物质，从对方那里得到更大的利益还是很划算的一件事情。抛砖引玉是欺骗和引诱的至高境界，运用得好的话既能得到玉，还能捡回自己的砖。

在职场中，“抛砖引玉”可以理解为舍小利谋发展、谋大利的策略：可以是用各种好的待遇来吸引人才，为自己的企业创造财富；可以是用各种好的政策吸引外资，用以建设厂房，购买先进的设备；可以是为员工提供各种免费培训，让员工的知识不断更新，更好地为企业服务……诸如此类，不一而足，总之是为了更好地发展自己。

当然，在职场中应用“抛砖引玉”之计，为人一定要厚道，千万不要带有欺骗性，否则，受损失的还是自己。比如，有些招聘单位打着招工的旗号，表面上看是让应聘者交几十元的报名费，而实际上是借此机会大敛不义之财，这对企业的发展是很不利的，这种做法也是为人们所不齿的。

作为一种职场谋略，抛砖引玉是以小利谋大利的谋取术。砖抛出来，专等玉来。玉不来，则使用各种手段，或巧取，或诱取，或强取。在现代职场中，对“抛砖引玉”的应用，真是五花八门，说话、办事、交友等都能用上，但用人单位使用的频率比个体要高得多。所以，要提醒你注意的是，平时擦亮眼睛，分清主次，以免上当。

职场三十六计--第十七计:抛砖引玉

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