[鬼谷子]参悟

《鬼谷子》一书，原本就是总结归纳游说（shui）的规律、方法和道理，为春秋战国时期的政治外交家，所创立的一门有关游说天下的学说。书中从“捭阖篇第一”到“决篇第十一”，由游说辨士的立身开始，一直讲到游说辨士最终为人主和人臣决断为止，传授了游说辨士在历经游说的全过程中，方方面面所能够涉及到的知识和学问。其不光自成体系，而且还涵盖了立身、立事；择主、择人；御事、御人；御说（shui）、御辞等内容。

鬼谷学说的主要研究对象是：春秋战国时期的王公大臣。虽然“王公大臣”只是在《决篇第十一》中有所提及，但在《鬼谷子》十一篇中所传授的鬼谷术，无不是围绕着游说王公大臣而设。那个时代，鬼谷子所传授的求学者尽是些没得地位、没得钱财的顶极聪明人。他们千辛万苦求学鬼谷术，也决不是为了用在身份卑微的普通人身上。

鬼谷学说的精髓是：“而阳取之”。“阴”是指“暗中”，而“阳”是指明处。‘阴谋’原本是指暗中计划、盘算和策划，但人们把‘阴谋’和暗中做坏事，或暗中谋害人联系到一起后，‘阴谋’就变成了贬意词。其实不然，‘阴谋’是东方人的大智慧，更是弱者的战胜策。大凡弱者要想取胜于强者，必用‘阴谋’，这又正是让强者特别害怕的数术。可以说：鬼谷子是这个世界上，唯一用精准的语言，全面总结‘阴谋’的规律和方法的鼻祖。

鬼谷学说的体系，可以分为四个部分。第一部分由《捭阖篇第一》到《飞钳篇第五》组成，主要讲的是“什么是游说？”；第二部分由《忤合篇第六》组成，主要讲的是“向谁游说”；第三部分由《揣篇第七》到《权篇第九》组成，主要讲的是“怎么游说”；第四部分由《谋篇第十》和《决篇第十一》组成，主要讲的是“游说什么”。整个学说体系，由众多的相关“道理”和众多的相关“数术”构成，可以说是篇篇相接、环环相扣，其逻辑性、系统性、条理性和针对性极强。

《鬼谷子》一书中，为求学者树立了两个学习榜样，即：伊尹和吕尚。同时，还通过例举“古之大化者”、“古善反听者”、“古之善背向者”、“古之善用天下者”、“古之善摩者”等等，为求学者确立了奋斗方向。

《鬼谷子》一书中，几乎篇篇都引入了“圣人”的行为。鬼谷子所例举的这些圣人行为，是为游说天下的求学者确立的立身标准，更是学习成效的检验标准。

学习《鬼谷子》要以原文为主。由于历史上的原因，《鬼谷子》长期受到所谓正统的压制和排挤，该学说不能登大雅之堂，更不能堂而皇之的公开研究。历史上有些著名人士注释《鬼谷子》后，连自己的名字都不敢留下，而公开研究《鬼谷子》学说的知名人士也是屈指可数。可想而之，这部属上古时段的文言文，在没有一代代传承详细注解的帮助下，现代人就更难读懂它了。

当前，学习《鬼谷子》流行于以翻译白话文为主，这是一种不正确的学习方法，至少学习的心态不对，想急于求成。然而以白话文为主，最容易被作者误导，因为这类书中很多翻译的词语不仅文不通、且理也不通，会时常让你产生莫名其妙的感觉。这是由于现代出版的《鬼谷子》，大多作者原本就没有读懂《鬼谷子》，仅从字面意思来意译。这类没有结合历史背景、上下文意思、鬼谷子所传授的对象、游说所针对的对象，再加上断句、断段、加注标点符号的错误，以及传抄时所带来的错误，让无缘人难以学懂《鬼谷子》，也就不足为奇了。

由于鬼谷先辈的那个时代，没得纸，是在竹块上作文章，其相当不方便。加之，那个时代一个字的不同意思比现在还要多，所以学习《鬼谷子》，而不去读通原著，是很难明白其中的道理的，只有当认真读懂原著后，才能让你具有‘翱翔而不迷’的思索空间，更能让你参悟出《鬼谷子》的深邃真谛。

总而言之，读懂《鬼谷子》原著，是学懂鬼谷子学说的唯一正确方法。读其翻译的白话文，充其量只能辅助你读原著罢了。

鬼谷子在开篇《捭阖》中，高屋建瓴地推出圣人行为曰：“粤若稽古，圣人之在天地间也，为众生之先。观阴阳之开阖以命物；知存亡之门户；筹策万类之终始；达人心之理；见变化之朕焉，而守司其门户”。从表而上看，鬼谷子所言及的圣人行为，与“捭阖”毫无联系。其实不然，在鬼谷子所推崇的圣人行为中，内含着两大目的。一是向后人告之：鬼谷学说源于圣人的所作所为；一是针对《鬼谷子》的求学者昭示：“观、知、筹策、通达、见、守司”等圣人的六大能力，就是求学者的立身要求，就是求学者的学习目标。

假若求学者按立身要求，学得精通，可如苏秦、张仪、公孙衍之流，纵横天下；

次之，学得其中大部，可如范睢、郭隗、吕不韦之流，可以说国；

再次之，学得其中一部，可如冯谖、侯赢、公孙戍之流，可以说家；

再再次之，学得其中只言片语，可如现代人，或侃价、或推销、或恋爱攻略、或防害己之人等等，可以说人。

鬼谷子所推崇圣人的“观、知、筹策、通达、见、守司”等六大能力，不但是求学者的立身要求，而且也是求学者的检验标准。学成如何？实战如何？能否胜任？都可以用六条标准来检验自己。

《鬼谷子》推出的六大圣人能力，既非空洞的概念，也非口号标语。是实实在在地能力展现。。然而，圣人的六大能力究竟是如何展示其能力作用的呢？求学者应该怎样做，才能学到圣人的这些能力呢？在《捭阖》篇的段节中；在《鬼谷子》的其它章节里都可以寻觅。

比如：圣人“通达人心之理”的能力。在《捭阖》篇的后面段节里，《鬼谷子》详细分解为：第一步，将通达对象，按“贤、不肖、智、愚、勇、怯”的不同材品分类；第二步，从“乃可捭，乃可阖，乃可进，乃可退，乃可贱，乃可贵”等方法中，挑选出或组合、或单挑的合适方法；第三步，在“以无为牧之”的基础上，运用“微排其言”、以及第二步中所挑选出来的方法，直接与通达对象进行沟通，以求得对方内心的实情。

再比如：圣人“筹策万类之终始”的能力。何谓“筹策”？古代用于计算的竹码子，比喻筹算、谋划、揣度料量。何谓“万类”？犹万物，《反应》篇中，将游说中的各类话题内容，诠释为“论万物”。何谓“终始”？从开头到结局，即：事物发生演变的全过程。而《捭阖》篇中，将游说中的“阳言”话题内容，诠释“始”，将游说中的阴言话题内容，诠释为“终”。由此可见，圣人“筹策万类之终始”的能力，在游说中具体展现为：或谋划、或谋断游说的“阳言”与“阴言”话题，也就是“诸言法阳之类者，皆曰‘始’，言善以始其事；诸言法阴之类者，皆曰‘终’，言恶以终其谋”。

这里的“言善以始其事”，就是或谋划、或谋断用以启始其好事成真的方案，及其实施办法；这里的“言恶以终其谋”，就是或谋划、或谋断用以终止其厌恶恐惧的方案，及其实施办法。

《鬼谷子》的圣人观，不但为求学者彰显了榜样的力量，而且还被标榜为求学者的学习楷模。也就是说，《鬼谷子》所标榜的圣人行为，既能为求学者学到，也是求学者身边生动且鲜活的学习楷模。

比如：《捭阖》篇中，鬼谷子曰“是故圣人一守司其门户”，其大意为：圣人始终把握着事情的变化关键。圣人是如何把握住事情的变化关键呢？《鬼谷子》在其后的论述中，将“把握事情的变化关键”分解为：第一要“审察其所先后”；第二要采用“度权量能”的方法；第三要比较相关事物而“校其伎巧短长”。值得提醒的是：“其所先后”是指对事情轻重缓急排序的把握；“度权量能”是指对采用“度、权、量、能”等四种不同方法的把握；“校其伎巧短长”是指对事物进行相关比较的把握。

这里须提醒的是：因为上古汉语多为单音词，所以不能简单地将“度权量能”，解读为“度权”和“量能”。《反应》篇中的“动作言默”也应当单音词解读。

比如《内揵》篇中，鬼谷子曰“故圣人立事，以此先知而揵万物”，这里的“以此先知”，是指用“不见其类而为之者，见逆；不得其情而说之者，见非；得其情，乃制其术”的方法，来判别和选择游说对象。而圣人又是如何揵住万物呢？《鬼谷子》在其后的论述中，将“揵住万物”分解为：第一，要从“道德、仁义、礼乐、计谋”等四个方面着手进行游说；第二，要从《诗》《书》中，选用能加强自己游说的说辞内容；第三，游说中要“进退”有据；第四，游说成功后，要再接再励，不断择机进献谋略和谋断，直至建功立业。

值得提醒的是：内揵术与飞钳术是不相同的。就前者而言，其考虑的是：如何通过不断进献谋略和谋断，来实现长期揵制住游说对象的目的，其追求的是，能长期有效揵制的效果；而就后者而言，其考虑的是：如何能在游说的瞬间中，实现飞快地钳制住游说对象所言及实情的目的，其追求的是，能迅速有效钳制的效果。