中国滤筒式除尘器市场营销策略竞争分析报告

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中国滤筒式除尘器市场营销策略竞争分析

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目 录

中国滤筒式除尘器市场营销策略竞争分析 ........................................................ 3

第一节 滤筒式除尘器市场产品策略 .......................................................... 3

第二节 滤筒式除尘器市场渠道策略 .......................................................... 3

第三节 滤筒式除尘器市场价格策略 .......................................................... 4

第四节 滤筒式除尘器广告媒体策略 .......................................................... 4

（一）单一媒体策略 ............................................................................................ 4

（二）组合媒体策略 ............................................................................................ 4

第五节 滤筒式除尘器客户服务策略 .......................................................... 5

（3）可变性。服务的构成及其质量水平经常变化，差异性很大；.............. 5

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中国滤筒式除尘器市场营销策略竞争分析

第一节 滤筒式除尘器市场产品策略

产品组合策略实质上就是根据目标市场的实际需要，对产品组合的深度、广度进行决策，以充分利用企业资源，达到产品组合最优化。

所谓产品组合深度是指企业每一条产品线中产品项目的多少。产品组合广度是指企业多条产品线组合形成的宽或窄的程度。在滤筒式除尘器产品竞争中，企业对产品深浅宽窄组合的选择要考虑竞争对手及自身的情况，同时还应考虑战略目标及战略类型。深的产品组合策略能够扩大目标市场，满足同类产品的不同层次的消费需求，提高市场占有率。浅的产品组合策赂实际上是单一生产，它能集中力量发展企业专长，有条件创名牌产品，稳定市场占有率，便于批量生产，降低成本。宽的产品组合策略可以从多方面满足消费者的需要，加强产品竞争的应变能力，减少经营风险。窄的产品组合策略可以集中各种资源，提高专业化水平，降低成本，加速资金周转。产品组合策略实践中是相互交叉的，可以彼此组合采用，形成复合的产品组合策略。

第二节 滤筒式除尘器市场渠道策略

营销渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时，取得这种货物或劳务所有权或帮助转移其所有权的所有企业或个人。

滤筒式除尘器行业营销渠道竞争分析如下：

（1）做好营销渠道体系规划

（2）强化社会渠道精细化管理

1)统一渠道激励模式

2)建立社会渠道积分制度

3)推行渠道星级计划

（3）提升营销渠道服务能力

（4）优化营业人员薪酬管理办法

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（5）实施片区经理制的网格化营销

（6）优化营销渠道CRM支撑系统

第三节 滤筒式除尘器市场价格策略

产品价格是价值的货币表现。滤筒式除尘器价格竞争是指产品生产、经营者之间为了推销产品、占领市场、获取利润、击败对手而采取的订价策略、订价方法的争夺活动。滤筒式除尘器价格策略是销售产品、获取利润的主要手段，同时是战胜对手、占领市场的重要途径。价格要以价值为基础，同时反映供求关系变化和符合国家法令。

第四节 滤筒式除尘器广告媒体策略

广告媒体策略是指广告策划者根据广告对象（企业或产品）的特点制定广告媒体目的，并确定实现这些目的的途径。它是广告策划者运用各种媒体进行广告宣传活动的指导方针。

滤筒式除尘器运用媒体传播广告信息有两种策略：

（一）单一媒体策略

即选择某种广告媒体传播广告信息，这种情况多数适于小型企业，成本低，一般是临时性的短期使用。

（二）组合媒体策略

1、将媒体按照有机的策略进行优化整合、优势互补，既能增强广告的整体传播能力同时还能节约成本。同样也能达到预期的广告效果。组合媒体是发挥l+1>2的“协同”效应，特点如下：

（1）延伸效应。各种媒体都有各自覆盖范围的局限性，假若将媒体组合运用则可以增加广告传播的广度，延伸广告覆盖范围。广告覆盖面越大，产品知名度越高。

（2）重复效应。由于各种媒体覆盖的对象有时是重复的，因此媒体组合使用将使部分广告受众增加广告接触次数，也就是增加广告传播深度。消费者接触广告次数越多，对产品的注意度、记忆度、理解度就越高，购买的冲动就越强。

（3）互补效应。即以两种以上广告媒体来传播同一广告内容，对于同一受

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