火豹网络营销三段论

火豹网络传媒

修建水库与火豹商业模式的异曲同工

创建火豹网络传媒宛如修建一座水库，在创建过程中，我们逐步沉淀团队、客户信赖，火豹网络传媒的品牌知名度亦将渐渐口口相传，在务实中建立起一座名为火豹网络传媒的水库。

水库的盈利模式多姿多彩，是灌溉农田获利？是养鱼获利？是集农家乐、休闲旅游获利？是利用高度差发电获利？其实是兼而有之的，区别只在于价值被挖掘的深度与广度。同样的，火豹网络传媒扎根于网络整合营销，它通过以经典营销理论为杠杆，以互联网为平台，致力于为我们的客户提供高价值服务。

当我们完善好我们的产品，即网络营销服务的时候，我们亦建立起了火豹网络传媒这座水库。接下来在横向资源整合、纵向品牌共营等业务上就水到渠成。兵无常势、水无常形，当火豹练好内功，则商业模式、盈利模式、利润等也就随之而来。

理想与现实

想到，所以做到！每一个人、每一家企业都有特定的理想，物竞天择的规律，注定了美好的理想在现实面前往往骨干。不成熟的人，面对理想的受挫，易陷入彷徨、孤独甚至沦落；成熟的人，则会坦然面对，在得失之间挥洒自如。

万事万物，皆需辩证对待。古人有云：“失之东隅，收之桑榆”，“塞翁失马焉知非福”，可见，失也许是另外一种得到，得也许是另外一种失去，人应胸怀我本无所得，何来失去，我本无所失，何来得到，一切看淡，则天高云淡。

火豹网络传媒从筹备到正式成立，期间的艰辛难以一一表述，但回顾头看，我们其实已经不断向前。在看淡得失的同时，我们深知：知行合一，方能显真章。在火豹网络传媒内部会议上，我向全体同仁提出：“光想不做，一切扯淡；光做不想，平平淡淡”。

火豹网络传媒寄望于用时五年，在中国缔造知名网络营销传媒集团。理想非常远大、非常美好，而前进的道路则注定充满荆棘，愿我们坦然面对，心态平和，愈挫愈强，一路高歌前行！

谈业务与谈生意

谈业务、谈生意，相差只有2字，意义却差距光年。曾经在好几家公司担任副总裁的时候，肩负市场部、业务部两大核心部门，因此常常需要为业务团队进行业务培训。每次我的开场白都很简单，我们要谈生意，不要谈业务。

谈业务，是许多业务部人员职业生涯中难以承受之重，尤其是初期。你需要看人脸色，需要阿谀奉承，甚至是游走在道德良知与灰色边缘之间难以自拔。期间，甲方心态高高在上，业务部人员则自比乙方，双方间不平等关系可见一斑。

谈生意，则是一种愉悦的精神享受。火豹网络传媒在市场运营中，坚持为客户提供高价值的服务，并为此全力以赴。我们认为，客户与火豹是水和舟的关系，彼此相知相依，双方围绕共同目标，相互协作、团结奋斗；当然，火豹网络传媒在合作过程中也将获得很好的经济与品牌收益，但这种获得是在付出中拥有，因此无所谓乞求与哀怜。

上帝远在天涯，客户怎是上帝

商业大潮下，国人往往学西方的皮毛，忽略其精神内核。客户就是上帝，在三岁儿童中都能信手拈来，然而客户果真就是上帝？

非也！西方营销理论认为，市场营销必须坚持一切以消费者利益为中心。这个观点显然是对的，为产品买单的必然是市场，消费者就代表着市场，所以我们在研发、生产、定价、流通、服务等时候均需考虑消费者的利益。但这绝非代表客户就是上帝。

为何许多经典理论，一到中国就变调？根源还是在于民族缺乏自信，心态浮躁过度追求短期利益，旧思想中主子、奴才的意识等导致。我经常需要请客户在饭店吃饭，常常看见的是邻桌的一帮客户对服务员吆三喝四，服务员还需笑脸相迎，每每见到此，我就不免汗颜。我常存心念，但凡常做上帝、主子态势者，则常做奴才，他需要在这种骄傲之举中获得内心的平衡，人还是需懂得敬天爱人，才能持久啊！

火豹网络营销三段论

火豹网络传媒集团在客户提供营销服务时，始终坚持“定位、资源整合、利益分配”的营销原则，我们称之为火豹营销三段论。

定位，意义非常广泛。可以是清楚知道自身实力，坚持有所为有所不为；可以是清晰在和客户合作中，自身角色扮演，全力以赴做好分内事；可以是不夸大、不贬低客户市场经营情况，做出吻合客户现阶段需求的方案并全力执行；可以是存在消费者心智的品牌形象。凡事定好位，才能张弛有度，进退自如！

资源整合，决定着个人、企业的发展态势。富人与穷人，小企业与大企业，都难免存在差距，但穷能变富，小能做大，就取决于我们的心态，取决于资源整合的能力，如果我们永远心存富人心态、强者心态、开放心态，则我们可以团结一切可以团结的人，共同去完成伟大的事业，走向成功的彼岸。

利益分配，是营销中至关重要的因素。中国有句土话，自己吃肉，别忘给人喝汤，最浅显的说出了利益分配的重要性。火豹网络传媒集团在市场进取中，客户、供应商、团队、公司、股东等的利益都必须要设法平衡好，关注客户利益，才能共同成长，一路相随；关注供应商利益，才能你中有无，我中有你，相互协助；关注团队利益，才能降低人才流失率，提升团队忠诚度，最终获得最大战斗力；关注公司利益，才能让公司持久发展；关注股东利益，才能让我们像堡垒一样牢不可破，众志成城。

火豹网络传媒集团官网：www.huobaoasia.com