火豹网络营销三段论
火豹网络传媒
修建水库与火豹商业模式的异曲同工
创建火豹网络传媒宛如修建一座水库,在创建过程中,我们逐步沉淀团队、客户信赖,火豹网络传媒的品牌知名度亦将渐渐口口相传,在务实中建立起一座名为火豹网络传媒的水库。
水库的盈利模式多姿多彩,是灌溉农田获利?是养鱼获利?是集农家乐、休闲旅游获利?是利用高度差发电获利?其实是兼而有之的,区别只在于价值被挖掘的深度与广度。同样的,火豹网络传媒扎根于网络整合营销,它通过以经典营销理论为杠杆,以互联网为平台,致力于为我们的客户提供高价值服务。
当我们完善好我们的产品,即网络营销服务的时候,我们亦建立起了火豹网络传媒这座水库。接下来在横向资源整合、纵向品牌共营等业务上就水到渠成。兵无常势、水无常形,当火豹练好内功,则商业模式、盈利模式、利润等也就随之而来。
理想与现实
想到,所以做到!每一个人、每一家企业都有特定的理想,物竞天择的规律,注定了美好的理想在现实面前往往骨干。不成熟的人,面对理想的受挫,易陷入彷徨、孤独甚至沦落;成熟的人,则会坦然面对,在得失之间挥洒自如。
万事万物,皆需辩证对待。古人有云:“失之东隅,收之桑榆”,“塞翁失马焉知非福”,可见,失也许是另外一种得到,得也许是另外一种失去,人应胸怀我本无所得,何来失去,我本无所失,何来得到,一切看淡,则天高云淡。
火豹网络传媒从筹备到正式成立,期间的艰辛难以一一表述,但回顾头看,我们其实已经不断向前。在看淡得失的同时,我们深知:知行合一,方能显真章。在火豹网络传媒内部会议上,我向全体同仁提出:“光想不做,一切扯淡;光做不想,平平淡淡”。
火豹网络传媒寄望于用时五年,在中国缔造知名网络营销传媒集团。理想非常远大、非常美好,而前进的道路则注定充满荆棘,愿我们坦然面对,心态平和,愈挫愈强,一路高歌前行!
谈业务与谈生意
谈业务、谈生意,相差只有2字,意义却差距光年。曾经在好几家公司担任副总裁的时候,肩负市场部、业务部两大核心部门,因此常常需要为业务团队进行业务培训。每次我的开场白都很简单,我们要谈生意,不要谈业务。
谈业务,是许多业务部人员职业生涯中难以承受之重,尤其是初期。你需要看人脸色,需要阿谀奉承,甚至是游走在道德良知与灰色边缘之间难以自拔。期间,甲方心态高高在上,业务部人员则自比乙方,双方间不平等关系可见一斑。
谈生意,则是一种愉悦的精神享受。火豹网络传媒在市场运营中,坚持为客户提供高价值的服务,并为此全力以赴。我们认为,客户与火豹是水和舟的关系,彼此相知相依,双方围绕共同目标,相互协作、团结奋斗;当然,火豹网络传媒在合作过程中也将获得很好的经济与品牌收益,但这种获得是在付出中拥有,因此无所谓乞求与哀怜。
上帝远在天涯,客户怎是上帝
商业大潮下,国人往往学西方的皮毛,忽略其精神内核。客户就是上帝,在三岁儿童中都能信手拈来,然而客户果真就是上帝?
非也!西方营销理论认为,市场营销必须坚持一切以消费者利益为中心。这个观点显然是对的,为产品买单的必然是市场,消费者就代表着市场,所以我们在研发、生产、定价、流通、服务等时候均需考虑消费者的利益。但这绝非代表客户就是上帝。
为何许多经典理论,一到中国就变调?根源还是在于民族缺乏自信,心态浮躁过度追求短期利益,旧思想中主子、奴才的意识等导致。我经常需要请客户在饭店吃饭,常常看见的是邻桌的一帮客户对服务员吆三喝四,服务员还需笑脸相迎,每每见到此,我就不免汗颜。我常存心念,但凡常做上帝、主子态势者,则常做奴才,他需要在这种骄傲之举中获得内心的平衡,人还是需懂得敬天爱人,才能持久啊!
火豹网络营销三段论
火豹网络传媒集团在客户提供营销服务时,始终坚持“定位、资源整合、利益分配”的营销原则,我们称之为火豹营销三段论。
定位,意义非常广泛。可以是清楚知道自身实力,坚持有所为有所不为;可以是清晰在和客户合作中,自身角色扮演,全力以赴做好分内事;可以是不夸大、不贬低客户市场经营情况,做出吻合客户现阶段需求的方案并全力执行;可以是存在消费者心智的品牌形象。凡事定好位,才能张弛有度,进退自如!
资源整合,决定着个人、企业的发展态势。富人与穷人,小企业与大企业,都难免存在差距,但穷能变富,小能做大,就取决于我们的心态,取决于资源整合的能力,如果我们永远心存富人心态、强者心态、开放心态,则我们可以团结一切可以团结的人,共同去完成伟大的事业,走向成功的彼岸。
利益分配,是营销中至关重要的因素。中国有句土话,自己吃肉,别忘给人喝汤,最浅显的说出了利益分配的重要性。火豹网络传媒集团在市场进取中,客户、供应商、团队、公司、股东等的利益都必须要设法平衡好,关注客户利益,才能共同成长,一路相随;关注供应商利益,才能你中有无,我中有你,相互协助;关注团队利益,才能降低人才流失率,提升团队忠诚度,最终获得最大战斗力;关注公司利益,才能让公司持久发展;关注股东利益,才能让我们像堡垒一样牢不可破,众志成城。
火豹网络传媒集团官网:www.huobaoasia.com
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