[行业]电视综艺节目:跨入亿元制作大片时代

本文由广州日报传媒投资部 王勇 推荐

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你还在惊叹于现在一部电影随随便便就能挣几个亿？

不妨告诉你，如今的电视综艺节目，早已普遍跨入“亿元”制作时代，一个节目的冠名费不超过1亿，都不好意思跟人打招呼！再加上其他各种广告和周边创收，一档好节目比一个好电影来钱更快。甚至有些节目你连听都没听过，人家照样赚得盆满钵满。

这两年，国内综艺的整个盘子起来了，一个好节目上下游形成产业链，其中的利益空间令人咋舌，足以养肥很多人。“蛋糕”这么大，它是怎么垒起来的？谁有资格来吃？该从哪处下嘴？搜狐娱乐特地采访多位业界人士，带你全方位了解这块诱人的超级大蛋糕。

一、综艺为啥这么火？大环境催生大繁荣

一档好的综艺节目不仅能带来高回报率，同时对提升卫视的品牌价值有着至关重要的意义——这一点，早就是电视人普遍共识。这两年电视综艺开始走向大繁荣，则和电视大环境的改变不无关系。

热钱涌动

钱多，人少，速来！

据国家新闻出版广电总局发展研究中心发布的《广电蓝皮书：中国广播电影电视发展报告（2014）》透露，2013年全国广播电视行业总收入达到3734.88亿元。和已经接近饱和的电视剧市场不同，在广播电视产业发展中，综艺节目仍属于“蓝海”。

一位不愿透露姓名的资深电视人告诉搜狐娱乐：“文化产业的热钱已经到了一个非常恐怖的地步，业内有个笑谈，原来到山西看煤矿的企业都来投电视了。尤其是《中国好声音》让大家看到综艺节目是能赚钱的，一个节目就能让一个公司成长，社会化的公司就也想成为灿星，打造下一个‘好声音’。”

热钱大批涌入综艺产业，这么多钱，总要有人来花。但是，最会“花钱”的人目前仍在体制内。由于没有那么多专业团队来消化热钱，所以就会出现砸钱挖人的现象。该业内人士还爆料，“江苏卫视《非诚勿扰》团队出走，就是王培杰（节目总监）、王刚（节目制片人）他们的能力有资格谈条件，而且背后也有投资人和热钱支持。”除了江苏卫视人才的出走，天娱公司也开始与央视合作，黎瑞刚上台之后对东方卫视展开新的规划等等，体制内支配金钱的能力体制外差距明显，未来的发展趋势还是制播分离。

制播分离

怎么盈利？模式有三种

《中国好声音》是一个分水岭，把社会化公司制作、卫视来播出的制播分离概念成功打入了国内。体制外的公司，自负盈亏、市场化运作，在创新和竞争力上更有优势，所以越来越多的社会化公司拿出更多的钱和资源来投资综艺，连央视也逐渐打开门与外边的制作团队合作。

华录百纳副总陈永倬介绍，现在市场上制播分离有三种盈利模式。

一种是拿制作加工费。比如卫视做一档节目有4000万预算，制作公司拿了这预算，赚的是500万的制作加工费，这种形式的利润不高，而且完全依赖于电视台，通常做不大。

第二种是“好声音”模式。就是社会公司负责投资运作，电视台负责招商运营，两家对赌收视率，决定广告分成，这种模式风险高，且受制于电视台，如果节目没到现象级，赚的钱就不高，反之就能获得高利。

第三种则是买下时段做内容。比如蓝色火焰在北京卫视做的《最美和声》项目，给电视台付固定的时段费，相当于电视媒体虚拟运营商，全权负责节目投资、制作、广告运营，这种模式需要广告招商能力强。节目制作之初招商营收基本就能覆盖成本，剩下就是赚多赚少的问题。

二、创收的秘密：综艺节目只赚不赔？

很多人并不知道，综艺节目其实和影视剧有着本质不同，一档节目从开机那天起，就是盈利的！一位电视节目制作人向搜狐娱乐详细介绍了综艺节目的制作流程：电视台开发一档新节目，方案往往由制作人和广告部一起出，从一开始，这个方案就要充分考虑广告植入，再由广告部和客户接触，达成初步赞助意向后，节目才启动制作。也就是说，这样的策略基本上保证了电视台只赚不赔。综艺新时代的到来，则是在原有盈利基础上，扩展了一档节目的创收空间。

广告植入

明星资源是“硬通货”

广告收入是综艺节目收入中最重要的一部分，一档节目通常靠冠名和特约就能摊平成本。要解决冠名大户，明星资源是“硬通货”。北京卫视在《最美和声》第二季总决赛之后宣布赵本山和姜文加盟《造梦者》的消息，就是用着两个大腕的名声来招商。浙江卫视宣布邓超主持《奔跑吧，兄弟》也是一个道理。而深圳卫视的《来吧孩子》，由于没有明星，即使节目内容不错，也比较难招商。

而综艺节目的广告油水到底有多丰厚呢？一组来自广告界的数字说明一切。一直以来，乳业公司是综艺广告投放大户。根据公开资料，伊利、蒙牛、光明等企业在营销费用上投入巨大，其中伊利2013年上半年的广告宣传费用达到了25.9亿，比净利润高2/3.而独家冠名《爸爸去哪儿》第二季和网络冠名《中国好声音》第三季就花去了将近4亿，是2013年上半年净利润的五分之一。伊利、蒙牛、光明三大乳企2013年上半年的广告费合计达到40.91亿元。

此外，由于越来越“豪”的广告主们花钱渴望日益增长，正常冠名和在节目中插播广告早已无法满足需求，为了让金主们更好地投放广告，综艺节目各出奇招。有的节目见缝插针，在广告位置上大做文章，还有的节目像电视剧一样，直接在内容中植入广告。比如江苏卫视《一站到底》，经常会看到诸如此类的题目：“我们经常使用的飘柔洗发水是美国哪家公司的产品？”“瑞星杀毒软件的标志是什么动物？”“金穗卡是哪家银行发的卡？”

全产业链

衍生产品打通关！

综艺节目开发衍生产品已不是什么新闻。像灿星就借助《中国好声音》节目开发了一条产业链。2013年，《中国好声音》除了广告收入、影像音频版权收入之外，还举办了全国巡回演唱会，同时推出了同名电影，虽然票房只有300万，但上映之前就依靠植入广告收回成本。

2014年4月，以电视剧见长的华录百纳以25亿并购擅长电视栏目运作的蓝色火焰，以此打通电视媒体产业链。华录百纳副总陈永倬接受搜狐娱乐采访时表示，综艺节目持续性比电视电影更强，可以连续做多个季度，同时也有很多衍生品可以开发，营收的爆发性也强。华录百纳和蓝色火焰在产业链开发上打通了内容和客户资源，比如即将在湖南卫视播出的《女神的新衣》，突出特点是多屏互动，在内容形态的开发上，可以做游戏、电商导流APP、电视剧、电影等衍生开发，并直接和电商产业链挂钩，衍生能力极强。

三、想不到吧？根本不红的节目也能赚大钱！

综艺节目的“亿元俱乐部”里既有像“爸爸去哪儿”、“中国好声音”这样红极一时的国民综艺，同样也有不少在网络上关注度并不高的节目。火爆到全民皆知的综艺，一两年可能才出一个，它们的盈利能力毋庸置疑。但令人意外是，很多节目，比如那些不断涌现的新节目和经过时间检验的老节目，你可能从来没认真看过它，但它实际上经济效益很不错，默默为东家赚了不少钱。

「最低调奢华」

央视的《星光大道》首播至今已经10年，一期制作成本不到20万，2013年制作了46期也就1000万的制作成本，但却拿到了3.39亿的冠名费。此外，《梦想星搭档》、《我要上春晚》、《中国汉字听写》、《开讲啦》等央视棚内节目，单期的制作成本都不算高，却都获得半亿以上冠名费。

「最不明觉厉」

即便请来约翰尼-德普收徒弟，浙江卫视的《中国梦想秀》也没有引起多大的关注，而且播出7季以来并无太多出挑的宣传，平均收视却超过1.5，播到第三季就收入半亿冠名费入袋。

「最没存在感」

天津卫视的《爱情保卫战》，作为周四的常态节目，虽然没有引发任何网络话题，但依然保持0.6左右的收视成绩，基本排在同时段第二，作为一档棚内录制的情感心理节目，也没有明星嘉宾，成本本身就不高，还获得了5100万冠名费，深得“闷声赚大钱”真谛。

「最坑爹」

重庆卫视的《奇迹梦工厂》由辉山乳业独家冠名，重金引进韩国SBS版权节目，邀请到了曾志伟、陈可辛、张涵予、海清、宁静五大导师。业内人士告诉搜狐娱乐，这档节目首播收视率在20名开外，只有0.06，却拿到了5000万冠名费。这个客户也成为看走眼的一个著名冤大头。

四、那些年，被综艺节目养肥的行当！

在综艺节目高歌猛进的黄金年代里，很多人依附这条产业链，走上了人生巅峰。有幸分吃综艺大蛋糕的，除了靠综艺咸鱼翻身的过气艺人和三流明星，还有众多微博段子手和那些自称“电视民工”的后期公司。

营销大号

微博刷话题，一条六千五？

社交网络里任何数据都可以花钱买到，无论是热门微博、热门话题，还是明星推荐。由于卫视越来越重视微博和微信的营销，应运而生的网络营销公司也就有了很好的“吸金”机会，据业内人士爆料，一档大型综艺节目光是微博和微信营销就有100万到150万投入。

一位曾经做过多个歌唱类节目的微博营销团队负责人告诉搜狐娱乐，电视台最关心的就是“微博热门话题榜”和“微博综艺节目榜”，要上这两个榜就必须要制造话题和数据优化，这些都是要砸钱的。

该负责人介绍，想要制造话题，就要砸钱给微博营销号，但这些营销号近年来的价格却是水涨船高。如微博营销大号“HAPPY张江”，一年多前发一条微博也就1000元、2000元，现在已经涨到6500元一条；还有因为《快乐男声》而火的爆料号“圈少爷”，去年发一条才500元，现在就要3500元起跳：“扒皮王”则开价5000元。“留几手”发一条微博4万起，给得高的还有单条6万。一些意见领袖也是“明码标价”，一般收费都是五位数以上。

一位做了5年综艺节目推广的王先生表示，现在新媒体推广造势非常烧钱，“第一季《中国好声音》开播当晚微博营销没有15到20万是做不下来的，这只是一个晚上而已。而前段时间江苏卫视《最强大脑》一晚上就10万，现在想在微博有点声音，没有3万到5万的投入是很难有回响的。”

制作公司

打包接项目，酬劳过百万

真人秀节目的拍摄，动辄三四十个机位，一期的素材就有上百个小时，这对于后期剪辑来说是一个庞大的工程，而且剪辑设备的购买成本很高，要是制作一档节目就购置一批设备，对于成本控制来说很不划算，这就催生了专门负责后期剪辑与包装的公司。

上海SMG旗下的幻维数码在后期剪辑包装上涉猎很早，承接了《中国达人秀》、《中国梦之声》、《超级演说家》、《我为歌狂》、《汉字英雄》、《十二道锋味》等节目的后期制作。幻维副总经理唐昊介绍，他们承接项目都是打包价，每个项目会配备20人左右，由于后期剪辑的成本高、投入大，收获的报酬大多在百万以上。

由于《爸爸去哪儿》第一季中“森蝶”、“名侦探天天”等神字幕，还让业界看到了字幕组之于节目的价值。唐昊说，后期制作公司中，还没有专门做字幕的工种，都还是划分在后期剪辑的项目组中，只是《爸爸去哪儿》字幕火了之后在字幕设计的投入上会有所增加。比如“森蝶”之母晏超第一季时拿的是上千元的月薪，而其余三个实习生，还被称为“临时工”，随着节目大火，才升级为“项目聘请人员”。

来源：搜狐传媒