众美磁能电热水龙头

在如今不仅就业竞争激烈，创业也越来越激烈。我们团队之所以选择作为众美电器代理商来进行创业，是我们经过多方面的考虑慎之又慎才做决定的。我们代理的产品是7.1 机会与准备

公司经营过程中，主要存在以下潜在的机会，可能加快公司的发展。

7.1.1众美电器由东莞市神剑实业有限公司投资控股，专门研发、生产及销售环保、节能、低排系列电热产品。公司成功突破了瓷能领域的国际高端科研技术，拥有一支强大的国际顶级专业人才队伍，引进日本先进的自动生产流水线和一流的专业生产管理系统，不断创新开拓，与时俱进。技术力量雄厚！

7.1.2有“众美”合同保证金及市场保证金的保障

●合同保证金：合同签订后，即时交纳。

●市场保证金：（合同终止经“众美”方确认对方没有违反相关代理约定原则下如数退还。） ●进行市场保护，以防代理商窜货。

● 维护价格体系稳健，避免恶意乱价、扰乱市场。

● 防止经销商、加盟店销售或代理其它同类型的竞争品牌。

●利于代理变更或终止时的交接工作。

● 利于加强售后服务工作的监督，提高售后服务质量。

●保证4S体验店的装修及使用权。

● 开具相关区域的《代理授权书》。

7.1.3有众美的代理价格体系支持

●执行全国统一零售价，我公司可根据当地市场状况上下浮动，如有变动，将按照甲方最新价格文件执行，我方有通知的义务。

●全国统一零售价参照众美公司价格文件。

7.1.4有众美全面的市场支持

◆支持方式：

●为了配合各地代理商市场拓展及布点，甲方将分期或长期对乙方的终端进场费、选位费、促销费、展台制作费、客情费及展示空壳机等前期费用按比例报销。

●公司提供进货总额的一定比例来满足代理商、加盟店需要的产品折页、海报、光盘等宣传物料。

●公司提供进货总额的一定比例在当地媒体投放广告（广告文案及平面设计稿由公司统一提供）。

●公司提供进货总额的一定比例给代理商、加盟店作为终端建设费用的支持。

●公司将以面向全国性的媒介投放广告及市场推广。以扩大“众美”商标的知名度以及提高产品在市场的认知度。

●公司将不定期组织代理商、加盟店进行学习和培训。

●公司将派专人协助代理商、加盟店进行运作。

●公司专门打造样板市场供代理商、加盟店参观和学习。

◆支持的项目：

1）展台制作费； 2）大卖场进店费； 3）大卖场选位费；

4）大卖场客情费； 5）展示壳机费； 6）软文推广费；

7）区域广告费； 8）户外路牌、广告费用； 9）楼盘电梯广告费；

10）促销赠品费及各项推广费用；

●周转配件支持：根据配件押金的额度，给予1：3的比例作为配件周转额度，并独立核算售后配件金额账户，配件押金与货款独立管理。

7.1.5有众美强大的市场保障

●严格的市场保护制度，保证谁投资谁受益，利润空间大，回报高；

●成熟的样板市场，成功经验、实用而完善的市场推广模式；

●强大的技术开发，坚持走领先行业水平及差异化产品路线，持续开发新产品，避免同质化竞争。

●区域经理负责制，可实行上门点对点的长期帮扶和支持。

●市场部对全国网点进行统一的市场运作，对促销导购、售后服务等全面培训和指导。

7.1.6有完善的售后服务体系

1、代理商、加盟店严格按照众美公司要求安装产品，总公司给予安装费，详见下表： 品类 热水器 水龙头

安装费 25元/台 20元/台

维修费 凭维修按已提货产品的每台 0.5% 计提维修补贴

2、工程机、特价机供价按一步到位结算，不享受安装及维修费用返还。

3、认真执行国家《产品质量法》、《消费者权益保护法》、《部分商品修理、更换、退货责任规定》产品服务执行国家新三包规定。

4、根据不同市场，公司一定量的周转机，方便代理商、加盟店解决售后服务事宜。

7.1.7有众美强有力的广告宣传

众美以定位中国即热龙头热水器行业领导品牌为目标，根据总公司战略规划，即将在《现代家电》、《慧聪杂志》、《小家电商情》、CCTV-中央电视台、香港翡翠台、香港东方日报、香港太阳报、广东科技报、百度、中洁网等媒体策划全面的广告宣传，以提升品牌，提高市场占有率。

第三部分 市场分析

3.1市场前景

众所周知，燃气热水器因其安全隐患及因石油价格上涨导致越来越高的使用成本正逐失去主导热水器市场的霸主地位；而太阳能热水器也因其受天气、气候及安装条件影响而很难占有更大市场份额；（众美官网www.sjsy100.com）而目前占主流的储水式电热水器体庞大、预热时间长、热散失导致热效率低下、热水储水量有限，已不适用现代生活的要求。众

美瓷能电热水器以其加热快速、小巧美观、方便节能、安全可靠等特点，真正代表着热水器行业的发展方向。随着技术的不断成熟、成本不断降低、产品价格不断下降，预计未来三到五年，众美瓷能电热水器将全面取代中小容积的储水式电热水器，迎来爆炸式的市场增长。 相比之下，众美瓷能电热水器是热水器市场的发展方向。参照国外的经验，在曾经是燃气和储水式电热水器天下的欧洲，快速电热水器的市场经过近20年的发展，占有率近年已达到80%。从市场需求量上来讲，国内目前快速电热水器年产销量在35万-40万台。这一现象与燃气式热水器和储水式电热水器市场高速成长前的征兆一致，也意味着快速电热水器市场将迎来空前暴涨的良机。众美瓷能电热水器将成为中国热水器的主流产品。