"简单"服务不容易
做服务,说起来简单,其实并不容易。 飞马旅是一个由国内顶级服务业企业家共同发起,专门为国内早期创业企业提供服务和支持的机构,专注于创新服务业。近两年,我围绕飞马旅做了大量的工作,试图向创业者证明服务的价值:即用对创业企业的服务来换取创业企业的微股份(2%~4%)。 我对服务情有独钟。我的第一个公司零点研究咨询集团属于服务行业,第二次创业所牵头创办的飞马旅服务的也是服务行业。我自己成长的过程中得到很多人帮助,后来在我长大后可能的话也去努力帮助人。 在熟悉而又有潜力的领域,希望帮助和支持更多现代服务业创业者,这是我走上投资道路的重要动力。 尽管成功的企业家不一定能成为成功的投资人,但成功的企业家做投资过程中,辅助和支持企业将会更落地。人脉资源、创业基金、管理培训甚至广告代言,我和我的团队竭尽所能向创业企业提供服务。我曾询问数位飞马旅星驹企业的创始人,针对创业的服务是否值得用微股份去换取,每个企业家的回答都是肯定的,或许这正能够体现服务正变得越来越有价值。 当人均GDP达到5000美元时,消费者购买能力已大幅度提升。同时,随着经济发展,人们对服务的需求越来越大,这正是我看好现代服务业的基本原因。并且,眼下现代服务业中较好的具体创业方向有垂直电商与移动互联服务、连锁服务与O2O服务、产业与商务的B2B服务、文创服务与数据信息服务等,而这些也正是飞马旅所特别关注的领域。 做服务说起来简单其实并不容易。服务他人需要了解服务对象的需要并与之有很好的互动;需要学习与了解其他人做同样服务时候的做法与经验;需要尽量组织资源为人服务;还需要不断地收集信息与反馈,以更好地改进服务;服务还要及时让人知道,便于人们得到与使用;有了问题要及时处理,要在服务过程中尊重服务对象的感受,要保持服务质量的稳定上升,在适当的情况下让服务对象感到开心与满意。 我与服务对象(飞马旅星驹企业)之间的关系是“兄弟+伙伴”的关系,创业者身上有很多闪光点经常触动我。譬如人人猎头在传统招聘业务模式上做了创新,人人都可当猎头,推荐成功者可获得赏金,招聘成本大幅度下降。包强动画在做精品动漫的基础上,创造了生态圈合作共赢的模式。 这些企业的创业者发现创新点的能力是我们现在不大会有的,对我们而言,非常乐意有机会为这些创业比较早期的企业提供一些帮助和支持。 我经常会与创业者交流,很多人问我,好项目的标准是什么?我认为,第一,需要看创业企业所选的行业是否有足够的市场需求空间;第二,看创业企业商业模式是否清晰;第三,看核心创始人和创业团队对做服务是否富有热情。
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