耶格系统基本理念

耶格系统基本理念

前言：为了让大家能对耶格系统有一个了解，我们特意请团队最优秀的领导人撰写了这篇文章，耶格系统的精髓包含了太多的知识，所以这篇文章篇幅较长，涵盖的知识面非常多。虽然这篇文章也并不全面，但是如果你想了解耶格系统，想找到多年来苦苦追寻的答案，想知道无数从事这个生意的人成功的秘密，我希望你能耐心的读完它！

根据在全世界发达国家所展示的一切，毫无疑问，今天在中国——交互式合作，已经成为个人创业最好的事业机会之一，在这个行业中获得成功，你将意味着获得财务独立、时间自由和空间自由，真正实现一个：没有恐惧、没有压力、没有烦恼和忧愁、可以持续不断的实现有价值的目标，同时在你的家庭、生意、身体、心理、社交、精神等方面，获得一个平衡和持续的发展，这是一个可以和你的家庭目标，事业目标和人生目标共同平衡和成长的生意机会……

朋友试想如果仅仅一个行业，一个机会，一个优质产品的承诺，能确保你的成功，那当今成功的人将不计其数，你说是吗？事实如何呢？原因又何在呢？在任何一个生意中人、产品、利润三个方面缺一不可，难道在这个生意机会中会例外吗？当你准备在这个行业开始的时候，并不是你要学习什么？而是要考虑是什么人在教你，教你什么，要把你教成什么？

事实证明，今天，全世界最大的交互式合作供应公司——安利公司，全世界最卓越的培训系统――耶格系统，他不仅仅在这个行业中获得了巨大的成功，成为了人们学习和效仿的典范，他是系统化运作的“鼻祖”，是目前为唯一企业化运作的团队，他的成功培训，也被全世界教育行业广为推崇，他（英特莱德公司）已经成为全球最负盛名的三大成人培训公司之一，它在世界范围内，向他的营销伙伴以及社会上的各界人士，提供成功所需要的信息，如书、磁带、光碟，举办多元化的培训等，它在世界范围内被誉为：没有围墙的大学，百万富翁的联合企业，企业家的摇篮，它的理想是：自由企业家的理想。它的使命是帮助每一位想成功的人士去成就企业家的梦想。它向人们提供在思维、心智、行为全方位的被时间验证成功的模式。

交互式合作将为您提供一个具有无限发展潜力的行业，安利公司将为提供最优质产品和最好生意机会的承诺，而耶格系统将在全世界为您提供成功的独立生意人所需要的能力支持。

德士特·耶格说“不要利用人去做安利，而是利用安利这个机会去培养人”耶格系统（英特莱德公司），在中国刚刚起步，他的运作理念和模式，特别是他的培训教育系统，把每一个人当作人才来培养，将能够就当前市场的所有问题给出正确答案，真正符合这个行业的发展趋势所有的要求，下面我将就耶格系统的理念做简要阐述：

我们认为，任何行业的成败，取决于三个关键因素：经营方式、运作模式和附加值。

经营方式：例如，安利 95 年进入中国，虽然只有 5 种产品开拓中国市场，但是，就是因为他改变了一种经营方式——直销，一夜之间，他改变了市场，获得了巨大的发展。还例如，80 年代，你去买东西会去哪里？供销社，今天你会去哪里？超市，超市之所以取代供销社，是因为供销社的经营方式已经不再符合市场的需求。

运作模式：中国的企业喜欢谈管理，你可以理解为管理、运作模式，我们认为，这是当前中国企业、团队发展所面临的最大问题。例如，今天，在全世界，有一个好生意，那就是加盟“肯德基”“麦当劳”，你认为那些花了300 万，800 万加盟的连锁店的老板，他们买的是什么？关键是“肯德基”“麦当劳”的运作模式。

附加值：今天、未来，你的事业是否能获得成功，还要看你的附加值是什么？例如，今天你去买家用电器，有两种品牌供你选择，一种是“海尔”，一种是不知名的品牌，通常人们会选择什么？通常人们会选择知名品牌，人们买的又是什么？是质量保证，是售前售后服务……，人们买的就是附加值。 同样，今天在交互式合作这个生意中，这三个方面，起着关键作用。

首先，谈谈经营方式的作用 ：

今天在中国的安利团队中，有两种经营方式。

• 推销获利：工作以销售为核心，占了整个生意的 80 ％。

• 推广的理念。

今天，我们看到，市场的很多负面信息，和今天很多团队的营销方式有着直接的联系，也是很多朋友，

无法获得成功启动的关键原因。

世界有一个著名的定律，也就是20、80 法则，还有一个95％和5％的定律，假设，今天你去发展一个顾客群体，假设有 100 个人，你是针对与所有的人，还是仅仅去发展一少部分的顾客群体？在这个行业当中，我们当然希望发展所有的人。

假如，你的经营是以销售为导向，举一个例子，有点片面，但这通常是很多新伙伴的做法。你今天加入安利了，然后尽快的告诉所有的你认识的朋友，“以后用产品买我的啊”，不可否认，你会得到一些顾客，接下来会发生什么？你会发现会有更多的朋友会躲着你了，他们害怕被推销。

再假设：你发展了 100 个伙伴，如果你天天谈产品，谈买产品，销售产品，你会发现，很快就有80％的人变成优惠顾客了，虽然他们加入的时候也希望在这个生意中成功，20％的人会坚持下来，3个月后，留下了的伙伴就只有5个，而真正销售做的好的，也就2——3个人。

你能不能找到一种更好的方法，让 100 个也就是所有人都接受？很简单，我们要找到人们的相同点，那就是每一个人不可能都是推销员，但每一个人都可以成为消费者，只要我们用一种文化，加上供应公司的机会，就可以建立一个消费的网络。然后教会每一个伙伴来专业化的消费，交给 20％不反对销售的伙伴，通过专业化的推广模式，例如：推广营养健康食品的“健康之旅”等等，然后给予具备销售能力的伙伴个性化的指导和表彰，是不是我们就可以让所有的伙伴都可以在这个行业了发展。这就是《生产消费的力量》的基本理念。

事实上，早在 40 多年以前，耶格先生就发现了这一问题，销售是违反人性的，因为人们希望主动购买东西，不希望被动的购买。如果我们采取以销售为导向的发展经营方式，80％的人会反对，而真正具备销售能力的也就2％——3％而已。这样团队发展的淘汰率太高，就只能采取人海战术。最后耶格先生在运作中找到一个答案：那就是推广的理念。今天这种经营方式已经经过近40年的验证，是成功的经验。

今天在中国，我们看到这个行业，虽然人们对安利的产品已经广泛认可，但人们并不太认可很多伙伴的经营方式。事实上，每一个市场当发展到10——15 个年头，都会面临经营方式的问题，我们确信，推广的理念，就是解决这个问题的最好办法。

为了进一步让大家真正了解，可以在网站的培训课程里学习《推广的理念》《推广与推销的区别》课程。

其次，运作模式的作用 ：

当前，整个中国的直销市场，绝大多数的运作，基本上都是一种模糊的口头文化的方式在传播，管理和运作特点和领导人的个人行为有着直接的关系，“邯郸学步”的故事在一次次重演，在这个行业中，我们经常发现，很多的新朋友，在刚开始的时候，懂的不多，但是，什么都敢说、敢干，但是，学习了两三年，却成了“什么都懂，什么都干不好，没有方向感的人”，成了“一瓶子不满，半瓶子咣当”的人，这和很多人的学习、成长没有系统的原因。

我们常说，网络营销的精髓是复制，复制的核心是准确，谁能够在最短、最快的时间内准确的复制，谁就可以建立一个庞大的生意团队，复制什么？？我们经常做游戏，一排人，一个复制下一个动作，最后“企鹅变成了大熊猫”“我手疼变成了杀了你”，可见，“口头文化”是无法正确复制的。复制什么？如何才能准确复制？你是否已经掌握了正确的成功模式？

市场到了今天，人们都认识到，靠个人的力量，是无法运作一个稳定的团队，所有的领导人几乎都有一个共识，那就是，今天是“系统为王”的时代了。

那什么叫系统化运作呢？让我们先专业的来探讨一下。

系统就是成功的体系对你提供的常年持续不断的支持 , 它包括专业化的工具（书、磁带、 CD 、 VCD 等）；多元化的培训（如何做事、如何做人等）；完整的咨询线；一系列经过时间、实践被验证成功的模式；指导团队运作的原则和准则、策略和方法；以及其他所有传递积极信息的途径等，并且它是一个有机的整体。

让我们来具体解释一下。

专业化的工具：我们知道，做任何事情都离不开专业化。为什么姚明打篮球赚钱，而我们赚不到？为什么美国跟伊拉克战争，美国会胜利？那是因为人家专业。在这个行业里，书、磁带、 CD 、 VCD 等被称为工具，团队学习和成长，接触和跟进，激励和统一同样思维的工具。在耶格系统，我们的工具是最完善的，他是分阶段、分层次是根据中国市场逐步的向中国市场推荐的，长期的、持续的教育计划。

从方法、模式到领导力，从健康到人际关系到营销，还有每月学习计划等等。以《成功大学 101 》套装为例，共六盒磁带，里面有狄维士和约有 30 多位成功人士的共同分享，大的信息量和共同的思维方式，也是在这个生意中如何运作的基本模式。（欢迎大家到本网站系统工具里进一步了解）。

多元化的培训：毫无疑问，产品培训是这个行业的基础，同时为了真正的提升每一个伙伴，系统给予大家全方位的培训，目前有近300余节的课程，有新伙伴起步系列，到经销商培训课程——到营业经理的培训课程，欢迎大家到本网站系统培训课程里学习部分课程，具体也可以向你的领导人了解。 完整的咨询线：这是耶格系统的一个特点，我们认为，人是无法复制的，毕竟每一个人起步的环境、条件、人际关系、文化层次、甚至信仰、价值观等等都不相同，适合他人成功的方法，不一定就适合每一个人。假设我们把安利成功的历程比喻成为一次过草地吧，靠每一个人自己去摸索前进，成功率太低了；如果有人告诉你说，我走过，相信我跟我走，也不太理想，毕竟市场的环境一直在变；如果在这个领域的大部分的成功者说，大家的成功都是这样做的，这是不是就完美了，因为，这就成了路――成功之路。而所谓完整的咨询线，就是通过你的领导人，和这个行业里 68 ％的成功者联系起来，我们认为，一个人的方法只是个人的技巧，而所有成功者的成功经验，就成为了共性的成功摸索。

经过时间实践验证成功的模式：什么叫模式？以前北方农村的家庭盖房子，有一种是用泥做的，等找好合适的土，和成泥，放在一个四方框里磨平，再晾干，就成了泥砖，用来做房子用，这个四方框就叫“模子”，它很简单，却保证了泥砖的基本相同的大小。这个行业里，新的伙伴要从基本的模式学习开始，这就是《回到基本点》谈到的基本动作。耶格系统为团队提供了几乎是全方位的基本动作，从《成功八部》到几乎每一个关键细节，比如《名单分析表》《邀请卡》《计划》卡片等等，比如推广产品的《健康之旅》《爽心面浴》《瘦身计划》等等，都是经过市场实践验证和时间验证的。我们常说，“教人模式，不要教人技巧”，因为，技巧通常是个人的，不太容易复制，而模式是大家的，每一个伙伴都可以在学习好基本动作的基础上发展自己的技巧。技巧在领导人之间用来分享较好，他会帮助大家开阔思路。比如，要想成为一名武林高手，你会经历怎样的成长？凭一腔热情？匹夫之勇？“疯狗期”到处“乱咬”（呵呵，真不知道为什么网络界为什么用这个比喻），不行，要从基本功，马步，然后套路，比如长拳，短打……练习，一开始也许套路不太好用，但熟了就会生巧，你就会成为这个行业的高手，有一天，如果你悟性很高，也许你也能创造一套模式——“迷踪拳”，你就成为了大师。如果没有模式，游泳也只会狗刨了，也许永远无法专业了。

原则和准则：耶格系统的对领导人的管理，有四大准则，五大主题，25项原则等等，我们知道，“没有规矩，就不成方圆”，团队管理绝对不能靠口头文化，要的是专业化的管理。

策略和方法：“条条大路通罗马”最近的一定是方法，所谓方法，有方向，有思路，也有具体指导，这个生意有时候和打仗很象，《亮剑》电视剧中，李云龙很会打仗，他总是用最小的牺牲来换取最大的胜利，有的人，很有激情，有魄力，但往往以最大的牺牲换取失败。

等等，并且他是一个有机的整体，你不可能把成功书店的书，某个人的碟片，方法拿过来说，这是系统了，否则，就向我曾经举例的一个例子，就学成“一瓶子不满，半瓶子咣当”了，那是学习不系统的原因。 事实表明，我们不仅仅是唯一的企业化运作的团队，领导人们，我们也是最最完善的系统化运作的团队，他会给我们的团队全方位的培训和教育，再加上各位的努力，我们相信，我们拥有美好的未来。 第三，附加值：

今天的直销人，除了产品、机会？你还能卖什么？

回顾中国市场经济，任何的生意，80 年是机会的时代，只要去做几乎就能成功。 90 年代是产品的时代，谁有最优质的产品、漂亮的包装、先进的科技，谁就获得了发展。在这个行业中，也是如此，95 年——99 年是机会的时代，做的早，坚持不懈的努力，是当时很多人成功的原因。 99 年——04 年，是产品的时代，谁拥有丰富的产品知识和销售技能，谁就有机会，而今天，仅仅这些是远远不够的，我们开始听到“现在你做晚了？”“产品你打几折？”的声音，未来，你如何建立团队的文化？（请不要和供应公司的文化混为一谈）。而今天呢？

而耶格系统的伙伴们，从加入的那一天起，你们就拥有了最好的附加值，那就是，全球最好的三大成人教育培训公司之一——英特莱德公司（也就是耶格系统）。

营销界，有一本很好的书，叫《不卖牛排，卖滋滋声》，人们可以拒绝任何的机会、可以拒绝优质的产品，未来竞争，文化为先，人们将无法拒绝的是“文化”这个附加值。

我们深信，今天直销已经到了专业化、系统化、企业化、模式化运作的时代，我们相信未来它在中

国将会和全世界其他国家一样，成为这个行业的典范和榜样，将会成就无数人的未来和梦想。

如果你拥有梦想，渴望成功，愿意付出 2 － 5 年坚持不懈的努力，我们欢迎您的加入，一起去成就光荣和梦想。

让我们一起努力，一起在系统中成长。

附：

著名的财商大师罗伯特·清琦先生在《财务自由之路》一书中谈到：“实现财务自由不在于你做什么，而在于你成为什么样的人。学会如何面对拒绝，如何不受他人意见的影响，以及学会领导他人，你将有希望成功。因此，我会与任何一家网络营销企业签约，只要他们首先承诺把我作为一个人才来培养，而不是把我变成一个推销员。”

他认为，关于制造商系统，必须具备以下两个条件：

1、一个有成功的成长记录、有分销系统和多年来都很成功的佣金计划而且被反复验证过的企业。

2、具有你能够由此获得成功，值得信赖并可充满自信地与他人分享的商业机会。

关于培训系统，必须具备以下三个条件：

1、具有持续的长期的教育计划，把你作为一个人才来培养。

2、具有严格的导师计划。你要向领导者而不是建议者学习，向他们那些已在象限右侧做领导者并希望你成功的人学习。

3、有你尊敬并乐意与之相处的人。

你还缺少什么，你思考过吗？