商战三十六计

商战三十六计

第一计

谋算过人：成局始于心动

在《三十六计》中，我们看到许多关于谋算的计策，其中“瞒天过海”讲的就是用智之算和靠胆去闯这两个基本的成功点。的确，关于谋算者，总能先得天下，不关于谋算者，一定是输家。大家知道，在经商过程中有许多绝密，如果瞞不住，让对手掌握之后，就会造成致使一击。因此，“瞒天过海”是商人必须精通的经商之计。李嘉诚在此方面可谓精深，他在筹划自己的每一次“大手笔”前，都是虚实结合，正反交错，从而制造有利于自己的商业竞争态势。

1. 成功的两大天规：智慧+胆量

2. 胸中始终有一个“全”字

防备十全十美，就容易斗志松懈；平时司空见惯了的，也就不容易引起怀疑了。秘计就在于公开化的事物里，而不存在与公开形式相对立之中。非常公开的事物中往往隐藏着非常机密的心计。

做生意一定要同打球一样，若第一杆打得不好的话，在打第二杆时，心更要保持镇定及有计划，这就并不是表示这个洞会输的。就好等同做人及做生意一样，有高有低，身处逆境时，你先要镇定考虑如何应付。

第二计

围魏救赵：操纵迂回之术

“围魏救赵”之计的核心，就在于“避实击虚”。企业经营者运用此计，关键在于避开强大的竞争对手，不与之发生正面交锋，而要侧面出击或者绕道进取，捕捉机会，乘虚而入。在经商中，同样需要“围魏救赵”之计，这样才可稳中求胜。如何做到稳中求进，步步加大，则是经商者经营思考的重点问题之一。在这个问题上，李嘉诚则做到了，他懂得围魏救赵、稳步经营之计，例如，他提倡所谓“做别人之不能做”，指的是围魏救赵、绕道进取、钻空档、找绝隙的经营之道。李嘉诚在此方面可谓精通商海，游刃有余。并且运用起来娴熟自如，充分显示出大商人的气派。

3. 做别人之不能做

4. 做事情必须求张弛

集中、强大之敌，应当诱使它分散兵力而后各个歼灭；正面攻击敌人，不如迂回到敌人的后方，伺机歼灭敌人。

最重要的是有远见，杀鸡取卵的方式是短视的作风。

第三计

借机而起：抓住第三只更厉害的手

《三十六计》所谓“借刀杀人”，讲的是“借”的重要性。“借”指可借人、可借钱，都是不同的借法。对于商人来说，这种借计是相当至关重要的。因为你在力量有限的时候，必须学会借人之手成己之事，你要想做大的时候，也必须学会借势发挥，扩大自己的商势。不精明此道者，都是不合格的商人，充其量只能玩些小把戏。有很多商人不明白借人之计的奥妙，总以为光靠自己的能耐，就能闯出天下，实则是小巫之见。真正的商人，总会使用巧功的，他们在经营过程中，都善于用借计打开难境。对于李嘉诚来说，他想念“借花献佛，反吐获得”。李嘉诚的这种经商巧借，常令人叫绝。李嘉诚认为精通借计，乃是智人所为。他的借计之一是借壳上市，让自己势大起来。可以讲，李嘉诚的财富人生与借计相当密切的。

5. 借壳上市 让自己势大起来

6.学会借花献佛

敌方的情况已经明朗，盟友举棋不定，要诱导盟友去消灭敌人，以保存自己的实力。这是运用《损》卦中关于“损上益上”的求胜之法，即自己做出谦让之状，希冀盟友有所作为。 在剧烈的竞争当中多付出一点，便可多赢一点。就像参加奥运会一样，你看一、二、三名，跑第一的胜出第二及第三就是快了那么一点点。若是跑短程的可能是不够一秒之差，只赢一点，所以快一点就是赢!

第四计

以逸待劳：四两可以拨千斤

《三十六计》所谓“以逸待劳”，讲的是获取胜利的一种省心术、省力术。它表明两点：一得不管你干什么事，不要只知道出猛力，流大汗，死命地去做，而是要学会“诗外功夫”，在别人注意的地方多动点脑筋，就可以先打造出自己的名声，然后再谋划其他的事。这种策略的好处是既省心又省力，大回投。李嘉诚怎样使用“以逸待劳”之计的呢？我们知道，好名声就是成功的资本，好广告同样也是成功的资本，基本都与利润挂钩。李嘉诚善于打出自己的金字招牌，靠它赢得顾客，获得回报，从而创造自己的人生财富。这就叫招牌式“以逸待劳”之计。

6. 名声和广告就是利润

7. 让自己的金字招牌发亮

围困敌军的进攻态势，不用实战攻击，待敌筋疲力尽、志威锐减、攻防双方的态势发生逆转之时，我方便可以变被动为主动了。

一个企业的开始意味着一个良好信誉的开始，有了信誉，自然就会有财路，这是必须具备的商业道德。就像做人一样，忠诚、有义气，对于自己说出的每一句话、做出的每一个承诺，一定要牢牢记在心里，并且一定要能够做到。

第五计

趁势出击：加快起动脚步

在商战中，“趁火打劫”之计可引申为：一是要善于寻找“火”源。生意场和战场一样，竞争激烈，形势错综复杂。经营者要广泛了解市场信息，准确掌握竞争对手的产品优劣、市场销售行情。瞄准“火”源，抓住对方的弱点和消费市场的新需求。大力开展促销活动，以占领市场。二是要抓住战机“打劫”。生产场上变化万千，在变化中许多原有的优越条件丧失，同时又会给新的发展提供机会。所以经营者要看准“火”源，分析“火”势，抓住战机，抢先一步。李嘉诚认为，有些事情，是不能等待的，等待就会坐失良机。成功的市斤都是趁势把不利化为有利，把被动变为主动，从而闯出一片局面的，这就是说，趁势胜人，才是天下能人所为。

9.把握时机 逐个击中目标

10.趁热才能打铁

敌方遇到困难、危机，就乘机出兵去夺取胜利。这就是强者趁势取利，一举打败处于困境之敌的策略。

一个人的地位高低，要看行为而定。

第六计

声东击西：该蔵迷，就蔵迷

“声东击西”之计，是以假象造成智人的错觉，“声东击西”，从而掩盖自己真实的作战意图，转移对手的注意，使之疏于防患，甚至做出完全错误的判断，然后乘其不意，攻其不备。在经商活动中，市场竞争激烈，种种关系错综复杂，经营者更需要善于制造假象“声东”，隐蔽自己的真实意图，以转移消费者或竞争对手的注意力，在产品研制、生产和市场促销中占领主动地位。李嘉诚认为，声东击西，讲的是以变取胜。的确，死守一法，经商必败。只有精明善变者，才能在最重要的关头出奇制胜。

11.善于以变应变，才能出人意料

12.以迂为直，避免走弯路

战争中敌方的指挥乱成一团，不能判明和应付突然事变的发生，这正是潭水高出地面，随时有溃决危险的征象。必须利用敌方失去控制力的时机而将它消灭。

倘若下一秒钟有什么变化的话，我想我是能勇于应付的，因为我时刻都做好了迎接下一秒钟

风暴来临的准备。

第七计.

无中生有：盘活资金如同摆棋子

一个商人运用“无中生有”之计，必须要保持清醒的头脑，一则是因为头脑清醒，才能够坚持己见，不被别人意见所左右；二头脑清醒，才能想出主意，靠主意去突破困境，寻找出路。李嘉诚深知积累人生财富就是一个从无到有的过程，坐享其成是不可能的，这就需要在空棋盘上做文章，要靠眼光，靠盘算，看准对手的弱点，然后猛然出击。其实，在很多情况下，无中生有都是长期谋略、精心策划的结果。这就是一种“空手套白狼”之计。所谓“空手套白狼”，是指一种从无到有的经营手段。这种手段需要的是智慧和技巧技巧。

13.空手套白狼

14.想到主意，就会有出路

用假象欺骗敌人，但不是弄假到底，而是巧妙地由虚变实。就是说，开始用小的假象，继而用大的假象，最后假象突然变成真象。

世界上并非每一件事情，都是金钱可以解决的，但是确实有很多事情需要金钱才能解决。

第八计

巧渡陈仓：左右两手都出活

“巧渡陈仓”之计讲的是通过拆分与合并两种经营手段悄悄地打开局面，形成规模化经营，这一点与“巧渡陈仓”之计相同。在经商中，对“巧渡陈仓”之计最形象的比喻是“装鸡蛋术”。装鸡蛋最好的办法，是不把所有的鸡蛋装在一个篮子里。是一种保险法。同样，投资的分散法也是符合“不把所有的鸡蛋装在一个篮子里”。对于李嘉诚来说，“分析集资，连销包销”的经营策略实则就是“精于拆合”之计。

15.有分有拆，形成规模化经营

16.不把鸡蛋装在一个篮子里

发起佯攻，故意暴露行动，引诱敌人投入重兵在这里固守时，悄悄地迂回到另一面偷袭，乘虚而入，出奇制胜。

在知识经济的时代，如果你有资金，但缺乏知识，没有最新讯息，无论何种待业，你愈拼搏，失败的可能性愈高。但你有知识，没有资金的话，小小的付出都能有回报而达到成功的可能

第九计

隔岸观火：盯住别人想到自己

“隔岸观火”之计的本义是：当一群人在一起为一点利益相互较量时，你可以躲在远处，静观事态的变化，从而借机从中捞到一点利益。退避三舍，不意味着与人无争。真正的竞争高手，总是先看、后想、再行动。“隔岸观火”之计突出的是一个“观”字，对于商家来说，需要的是敏锐有观察力，所以能判断究竟该怎样采取经营策略，因为投资者的决策是至关重要的一张牌。李嘉诚打出投资者海外的牌，可谓使用“隔岸观火”之计的大手笔。

17.开拓全球经营的大局面

18.敏锐观察，拿出有效决策

敌方秩序混乱，宜静待他局势恶化。敌方自相残暴，便知其势必自取灭亡。顺应敌情策划计谋，还要适应敌情的变化见机行事。

我的泳术很普通，划船亦很普通。如果我要达到对岸，我要肯定回来时还大有余力。正如我要游泳到浮台，我不会想着游到浮台上休息，而是预计我到浮台立即再游回来也有余力。

第十计

稳扎稳打：跑得太快必摔倒

“稳扎稳打”之计，要求的是打有准备之仗，切忌贸然出击。在经商的过程中，商人总会碰到大小不同的诱惑，如果是缺乏理智，见利就想去抓，十之八九会吃败仗的。但是如果以求稳为主，一个萝卜一个坑，那么就会慢慢地由小到大、由弱而强，在成功系数很高的情况下，将自己的商势扩张开来，给竞争对手造成压力。李嘉诚经商有这样两个观念：一、按部就班

以成为巨富。有时，大冒险可以获得大收益；二、不过冒险不能盲目，要组织严密，不打无准备、无把握之仗。两者相比，在有准备的前提下去冒险，就是成功。李嘉诚认为，做生意不能盲目冒进，而是有的放矢，稳扎稳打，这样才能让自己的生意有根基，才能稳步进展。说句能人的话：做生意要有“一枪击中靶位”的本领。

19.绝不去打无准备之仗

20. 一枪击中靶位

表现出十分友好、充满诚意的梯子，使对方信以为真，从而对我方不加戒备；我方暗中策划，积极准备，待机而动，不要让对方有所觉察而采取应变的措施。这是外示友好、内藏杀机的谋略。

进取中不忘稳健，在稳健中不忘进取，这是我投资的宗旨。

第十一计

李代桃僵：随机应变则通活

在经商中，“李代桃僵”之计要求做人者不要为小利所诱惑，也不要为小害所影响，而应从全局从实质上看成败。因此“李代桃僵”之计告诉商人这样一个道理：一定要学会不停地转换，让自己的生意从量变到质变。这个过程“滚雪球”之术。经过数年的艰苦磨炼，李嘉诚积累了许多经验，眼界更开阔。他越来越深得做生意是十分有趣味的事情，他滿脑子想的是，如何用李代桃僵继续把带来进一步做大。而且，他现在已经越来越自信，相信自己有能力在商海中拓展出更大的基业。

21.操纵“滚雪球”之术

22.抓住多元化转化经营之招。

当战局发展必然会有所损失时，要舍得局部的损失，以换取全局的胜利。

眼光要放远，做好自己的工作，最重要的是自我充实，相信很多认为不可能的事，也可以变为可能。

第十二计

顺手行事：不使蛮劲，用巧劲

现实生活中，“顺手牵羊”一计比喻乘便获得，毫不费力，有顺手取利，顺路取利，顺时取利的意思。一些现实中人没有自己的人格，时时做好见风使舵的准备。他们的绝招就是眼观六路，耳听八方，为了私欲，随心所欲。我们运用顺手牵羊计，要通盘慎择，且铁因小失大，得不偿失。“因势利导，规避风险”是经商的两种安全之道，即为顺手牵羊，顺手行事之计。顺手行事，讲的是抓时机，练胆量，早出手。生意场上，不相信侥幸发财，不可能有“一锄刨个金娃娃”的奇迹，没有资本干不成大事，买空卖空也混不下去。只有靠胸襟、胆识、谋略、才干，积土成山，积土成渊地积累资本，那么，小企业也能养成猛龙，是猛龙就能过江。李嘉诚在商场中能够因势利导、规避风险，所以才有成功的财富人生。

23.因势利导 避开风险更安全

24.看准之后，就动手

小空隙应予利用，小利益应去获得，变对手的小疏忽为自己的小胜利，以求积小胜为大胜。 绝不同意为了成功而不择手段，刻薄成家，理无久享。

第十三计

打草惊人：心要细，动作要大

所谓“打草惊人”之计是指一善于大规模地去调查情况；二敢于采取大动作，去完成计划。做任何事情都不能只停留在空想阶段，一定要把想法落到实处，才能行之有效。这种敢想敢作的行动举止，一则可以兑现自己的计划，二则可以惊动人心，获得尊敬。这就是所谓“打草惊人”之计。李嘉诚在这方面可谓高妙，他认为，在股市浪潮中，作为投资人切忌起伏不定，漂东漂西。这就需要精心策划每一步投资战略，以保不败。所以他采取的“打草惊人”之计是：用果敢出击的方法，先开始把自己的资金投准，让自己的实力强大起来，并一步一步打好基础，起到惊人（对手）的作用，这样就可以让自己处于优势。

25.大胆拉开进军的序幕。

26.果敢出击，一步一步做大。

发现可疑情况就要弄清实情，只有在侦察清楚以后才能行动；反复了解和分析敌方的情况，是发现阴谋的重要方法。

我做生意时，我警惕我自己，若我继续有这个骄傲的心，迟早有一天是会碰壁。

第十四计

以利还人：让大家都能挣上钱

“以利还人”之计讲的是商人在经商过程，要能够正确对待所获取的利润，不能一人独占，可用另外一句话来表述，即为“钱靠大家来赚”是李嘉诚的一句口头禅，也是他经商的行为准则，反映了他对利润回报法则的正确认识。小利不舍，大利不来。这是定则。李嘉诚说过：“如果一单生意只有自己赚，而对方一点不赚，这样的生意绝对不能干。”李嘉诚的意思是，生意人应该利润均沾，这样才能保持久远的合作关系。相反，光顾一己之利益，而无视对方的利益，只能是一锤子买卖，自己将生意做断做绝。

27.打出以利人为先的牌

28.钱靠大家来赚

29.搭桥铺路的事要多做

30.小利不舍，大利就不回来

有作为的，不求助于人；无所作为的，求助于人。利用无所作为的并顺势控制住它，不是我受别人支配，而是我支配别人。

“方寸之间，自有天地”，我认为一生中做很多事，确是付出金钱、时间和心血去贡献别人，这令我一生引以为荣和自傲。

第十五计

调新离旧：脑子中刻着“创造”两字

我们知道，经商绝对不能死守在一项计划上，必须要学会多计划经营，才能最大程度地创造利润。所以大商人都善于创新去旧，或者说调新离旧。所谓调，就是从市场调查出发，从自己的脑中调出新观点，新计划，所谓离就是抛开陈旧思维，另起炉灶。李嘉诚在经商的过程中非常善于调新离旧，这与他“尝试是成功的开始”的商略有关。“调新离旧”之计是一种思考和应变的智慧。经商难免不碰到困难逆境，这是对一种思考和应变的智慧。经商难免不碰到困难逆境，这是对商人最要紧的时候，充满挑战意味。如同自己死路守旧和呆板生硬，就只好被困难和逆境打败；相反如李嘉诚意识到的，思考与应变是成功的“两把金钥匙”。

31.尝试是成功的开始

32.勤思考，善应对

等待自然条件对敌人不利时再去围困敌人，用人为的假象去诱惑敌人。向前进攻有危险，那就想办法让敌人反过来攻我。

身处在瞬息万变的社会中，应该求知，求创新，加强能力，在稳健基础上力求进展，居安思危，无论你发展得多好，你时刻都要做好准备。

第十六计

欲擒故纵：收放结合见成效

在《三十六计》中，所谓欲擒故纵，讲的是攻守之道，即所谓以守代攻。经商之道不在于一时地求快，而是要懂得欲以攻，可先守的策略，一旦时机成熟，就可以及时下手。欲擒故纵之计首先重在“擒”字，因为“故纵”乃是一时的权宜之计，所谓放长线钓大鱼的长线是也，这条长线必须有韧性，既要牢牢缚住那条大钱，还要收发由心，实在不是简单的事。“等待”也是经商的一种战术。李嘉诚就曾经运用这种等待术，试图“伺机而出”。这是“欲擒故纵”经商之计。

33.一边等待，一边伺机出击

34.未攻之前一定要先守

35.不战而屈人之兵

逼敌过甚会遭其反扑，让敌逃跑能削弱其势力。追击宜尾随而不迫近，消耗其体力，消除其

斗志，等到敌人溃散时再去捕俘，可以避免流血战斗。所以，暂缓过急行动，小心行事，瓦解敌人，便会有利于自己。

做事投入是十分重要的。你对你的事业有兴趣，你的工作一定会做得好。

第十七计

抛砖引玉：进攻出击有窍门

“抛砖引玉”之计是在处世做人时，要能给别人传授有益的经验，让别人能从中有所启发。所谓滴水之恩当以涌泉相报，投之以桃报之以李，正是“抛砖引玉”之计。其它，在大众的眼里，李嘉诚是一个成功的企业家、商业巨子，懂得如何赚大钱，自有一套完整的钱经，并把它及时地传授给了两个儿子。这说明大商人经商非常注重事业的传承。

36.传授一套完整的钱经

37.经商以做人为先

用极相类似的东西去迷惑敌人，使敌人懵懂上当。

事业上应该赚多些钱，有机会便要用钱，用到好处去，如此，这一生赚钱才变得有意义!

第十八计

擒贼擒王：抓住关键浑身轻松

“擒贼擒王”之计指首先要打垮对手的主力或意志，捉拿其主力或“心”，对属下要掌握其“心”，这样就抓住了要害；另一方面也指问题的关键，作为公司管理者，是核心，是关键，己身正，不令而行，正人先正己，公司管理者要起模范带头作用。擒人之计在用人方面的体现即为广纳人才，各显其能。我们知道，得人才者，得商业大势。随着竞争的全球化，人才的重要性日益显得重要。李嘉诚的人才观是开放的，做到了中西合璧，各采其长。这是他成功擒住人才的一个重要因素。

38.“宁亏自己，不亏大家”

39.打破界限，用看准的人

摧垮主力，抓住首领，就能在总体上瓦解敌军。这就使敌军像蛟龙离海在陆地作战，必定陷入穷途绝境。

士人第一要有志，第二要有识，第三要有恒，有志则断不甘为下流。

第十九计

釜底抽薪：没有本领难成大事

“釜底抽薪”之计是指在经商活动中，要求做人者以静制动，以柔克刚，无论竞争双方哪一方实力强大，哪一方实力微弱，都可以借用最厉害的计谋、最可靠的帮手来竞争对手的势力，如果运用的巧妙，将会使对方彻底失败，难以翻身。抽薪止沸，是生意场上常用的竞争手段。它比打一场拼资金、拼设备、拼工艺的撞击战少施工硝烟的刀光。本计划使用得法，强手可以“兵不血刃”地叫弱者束手就擒，弱者亦能以柔克刚地制服强手。对于李嘉诚来说，他所谓釜底抽薪之计更多的是指大胆搏击股市。股市是一块大蛋糕，充满诱人的色味；股市又是一个大陷阱，隐藏惊人的恐惧。李嘉诚则是一位在股市上釜底抽薪的高手。

40.放选眼光，看到经商之本

41.放手一搏，就可以看到希望

42.商势越低迷，越要能沉住气

不直接抗击强敌的锋芒，而设法削弱对手的气势，这是一种以柔克刚的取胜之法。

一个人吃蕉不可以只是要蕉肉，剩下些蕉皮不理。即是说我要吃香蕉挑肉吃，但香蕉皮不要。可不可以？