把握电子商务的市场机会

摘要：在电商行业中，能够融到资金就是投入到无休止的传统广告中。可是线下的收益却不是太好。就这样，却仍然有很多坚持梦想的电商品牌耕耘者在前仆后继的投身这个行业，很多人在极低的转换率中失败了，离开了这个行业，而很多人仍然相信细分市场有着巨大的机会。又如何去把握住这个机会呢?

电商是大趋势

本质上，电子商务是是一场销售渠道的革命，而且是消费品流通史上前所未有的“渠道革命”。事实上，电商才刚刚开始。去年，中国电商零售额为5000亿，占社会商品总零售额只有2%左右，在未来数年之类，电商的总量翻个10倍，占社会商品总零售额之比率翻个5倍并不是问题。

在这场“重量级”涉及万亿消费品分销渠道，结构性变化的渠道革命面前，电子商务大佬们认为电商泡沫2年破灭或洗牌结束的判断，恐怕都会被时间证明目光短浅。

做品牌，别做渠道

很多电商从业者都希望能在垂直领域重复京东的故事，事实上，做渠道需要很强的资金实力。对于大部分的中小企业来讲，依托已经形成的渠道建立自有品牌才是更好的选择。

去年在电商零售额的5000亿中，淘宝占了4000亿。而2011年，京东商城、当当、凡客V+、百度、腾讯等多渠道的电商平台已经形成。

而国美、苏宁等传统零售业大佬也加入到了这场电商渠道争夺战中。因此对于真正的设计师品牌无论是原创时尚品牌还是快时尚模仿品牌，多渠道格局的形成，使得他们的好日子才刚刚开始。

做细分市场的老大

在电商几乎每个领域都有极强极大的竞争对手时，寻找到细分市场，并在细分市场中增加品类，完善设计，树立品牌，建立消费者联系，从而成为该细分市场中的老大。再寻求其他姐妹品牌或者其他细分市场的拓展机会。

专一的去做一件事情，甚至专一而执拗的为一种类型的客户服务。事实上，市场的突破口无处不在。每个细分市场都会产生几个大赢家，而这样的细分需求却又时时刻刻在产生。

做长期的品牌经营者

电商的生产都是外包的，很多电商试图将自己的竞争优势建立在高效的IT 系统和供应链上。但是长远来讲，IT 系统可以外包，仓储可以外包，呼叫中心可以外包，品牌真正的价值是长期和消费者进行的独特的情感诉求和沟通。永远围绕着品牌的核心情感诉求来不断建立用户忠诚度。这是一个长期的过程，但也是一个长期见效的过程。没有捷径。一切传统品牌做品牌的方法，仍然对电商品牌有效。

抓住品牌的核心用户群，给自己最忠诚的客户最丰厚的回报。甚至，让他们参与到产品的设计，营销和口碑传播中。

把握电子商务的市场机会

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