采购成本分析及议价技巧

降低采购成本及供应商谈判技巧

(史文月老师)

年3月30-31日北京 4月14-15日深圳 4月21-22日上海

,能源、原材料价格经短期大幅下调后,又大幅上涨,实体经济未走出低

质量不稳定,供应不配套,导致缺货或积压,采购部门冲当救火队,忙于奔命等问题,通过培训、

大量案例分析和模拟谈判,使学员理解战略采购的深刻涵义,掌握如何应用战略采购思想,优化采

购渠道,充分整合外部资源,不断降低成本;采购如何前期参与工程开发,推产品进标准化,打破

供应商垄断和降低采购成本从设计开始;整合内部需求资源,打破供应商垄断,实行统一采购,增

加采购谈判筹码,提升采购谈判技能,以达到降低采购成本和提升企业核心竞争力之目的。

对绝大多数企业而言,采购一直是影响公司成功和盈利能力的关键因素。外部采购

占据公司费用的最大部分,占公司平均费用的60%到80%。所以,采购费用的略微降低

将对公司的盈利产生重大影响。如何运用有效的采购成本管理方法对企业来说至关重

要,这门课程是HP采购经验的高度浓缩,它总结了HP 六十多年的采购管理实践,通

过深入浅出的案例分析和实战经验的分享,诠释出科学的采购管理方法,帮助企业提升

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6. 企业采购与其它职能之间的关系 何谓采购总体成本及存货周转率? 采购成本对经营业绩的影响 从采购到供应商关系管理 采购基本目标与改进目标 客户与供应商的点对点沟通模式 常见的采购策略(案例) 买(卖)方市场地位的判定与评估 供应商合约的类型 采购物料的ABC分析方法 第二讲 采购策略制定,全面降低采购成本

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i. 细分采购策略,降低采购总成本 低成本/低风险物资的采购策略

ii. 低成本/高风险物资的采购策略

iii. 高成本/低风险物资的采购策略

iv. 高成本/高风险物资的采购策略

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2. 考虑供应商切换成本的采购策略 案例:多家公司的供应商管理策略 采购中货源(Sourcing)管理与订货(Ordering)职能分离 合格供应商名录(AVL)管理 采购授权与采购集中化 集中采购的模式与案例 采购职责分立原则 企业采购流程的建立 案例:采购流程再造的方法 货源管理-供应商管理三部曲:评估、监控与评价 供应商评估与选择的七个步骤 供应商评估的参考标准(实例) 经营与财务、质量管理、生产管理、物料管理 评估标准和计分系统 供应商评估中的质化标准 采购方式的选择:招标与比价采购 案例分析:招标采购实务 供应商日常监控的要点 供应商监管程度的转换 如何监督和改善供应商产品的质量 交期管理的方法实务 供应商业绩评价的要素 基于评价标准的业绩评价方法 实例:BNSF的供应商业绩评价标准 采购价格的构成 什么是成本分析?成本要素与成本动因 第三讲 采购集中化与流程管理 第四讲 供应商评估与选择方法 ii. 制造环境、技术能力、产销配合等 第五讲 供应商的业绩管理 第六讲 采购成本分析及议价技巧

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9. 利用供应商分项报价 盈利点分析方法 Break-Even Point 学习曲线及应用 采购谈判作业要领 如何巧妙利用谈判的时机 采购谈判的规划:预测、学习、分析与策略 十个常用的谈判技巧与实例

10. 面对供应商要涨价的情景

第七讲 采购库存成本控制

11. 供向订单采购与向库存采购(STO/STS)

12. 库存驱动的成本

i. 存货持有成本

ii. 补充订货成本

iii. 断料损失成本

13. 周转库存的控制

i. 经济订货批量EOQ与订货点

ii. 精益思想JIT

iii. 实例:物料看板拉动系统

14. 影响安全库存的因素

i. 服务水平与供应满足率

ii. 提高计划的准确性

iii. 缩短供应商的交货期

iv. 案例分析:哪里设置安全库存?

15. 物料需求计划MRP

16. 电子化采购的实施

17. 库存控制的常见方法举例

第八讲 供应链采购协同与VMI

18. 供应链管理的流程与职能

19. 供应商管理库存VMI

20. 案例分析:VMI中心的运作流程

21. 实施VMI对供需双方的好处

22. VMI的现状与误区

23. 案例:供应商采购协同计划

加入HP-惠普公司,从事企业管理系统(ERP)和供应链管理(SCM)的解决方案设计、实施和企业咨询。

史先生曾为数百家知名的企业提供培训、供应链管理、物流管理、采购管理、企业信息化与流程重

组,获得广泛的好评。

1996年至2000年史先生加入国际商业机器(IBM)公司,从事企业管理系统(ERP)和供应链管

理(SCM)的解决方案设计、实施和企业咨询工作,曾为多家国内知名的企业提供管理咨询、采购物

流和供应链管理培训、电子商务解决方案等服务。2000年至今加入中国惠普公司,担任大制造业与

供应链管理咨询总监,为客户提供 ERP、供应链、物流管理和协同商务等方面的咨询和解决方案实

施服务,包括联想集团的供应链管理、海尔集团物流管理、上海贝尔CPC协同产品设计、纳爱斯分

销物流管理、中外运海运业务流程优化、北京医药股份物流中心设计等等。2001年获得中国惠普杰

出贡献奖(金狮奖)。

史先生是中国惠普公司管理学院授权讲师、清华大学物流与供应链管理高级顾问、北京大学采

购与供应链兼职顾问讲师,曾为数百家企业培训企业物流管理、采购管理、供应链管理和企业流程

重组方面议题,获得广泛的认可和好评。主要受训客户有:上海三菱电梯、中兴通讯、联想集团、

中国外运、宝山钢铁、太原钢铁、广州本田、凌云集团(汽车配件)、诺基亚、玲珑轮胎等。

【会务组织】鲲鹏培训网培训中心(www.kppxedu.com)

【时间地点】2012年3月30-31日北京 4月14-15日深圳 4月21-22日上海

【课程费用】3200元(含两天中餐、指定教材、结业证书、茶点)

【学员对象】采购总监、经理、采购主管、品质部门经理、供货商辅导师、负责采购的副总等人

【联系方式】 0755-89677769 [1**********] 刘先生 邓小姐

【资格证书费】中级¥600元/人 高级¥800元/人(参加认证考试的学员须交纳此费用,

不参加认证考试的学员无须交纳)

备注:

1. 凡参加认证的学员,在培训结束参加考试合格者由>颁

发>国际国内中英文版双职业资格证书,(国际国内认证/全球通行/雇

主认可/官方网上查询);

2.凡参加认证的学员须提交本人身份证号码及大一寸数码照片;

3.课程结束后15个工作日内将证书快递寄给学员;

4.此证可申请中国国家人才网入库备案。

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