采购成本分析及议价技巧
降低采购成本及供应商谈判技巧
(史文月老师)
年3月30-31日北京 4月14-15日深圳 4月21-22日上海
,能源、原材料价格经短期大幅下调后,又大幅上涨,实体经济未走出低
质量不稳定,供应不配套,导致缺货或积压,采购部门冲当救火队,忙于奔命等问题,通过培训、
大量案例分析和模拟谈判,使学员理解战略采购的深刻涵义,掌握如何应用战略采购思想,优化采
购渠道,充分整合外部资源,不断降低成本;采购如何前期参与工程开发,推产品进标准化,打破
供应商垄断和降低采购成本从设计开始;整合内部需求资源,打破供应商垄断,实行统一采购,增
加采购谈判筹码,提升采购谈判技能,以达到降低采购成本和提升企业核心竞争力之目的。
对绝大多数企业而言,采购一直是影响公司成功和盈利能力的关键因素。外部采购
占据公司费用的最大部分,占公司平均费用的60%到80%。所以,采购费用的略微降低
将对公司的盈利产生重大影响。如何运用有效的采购成本管理方法对企业来说至关重
要,这门课程是HP采购经验的高度浓缩,它总结了HP 六十多年的采购管理实践,通
过深入浅出的案例分析和实战经验的分享,诠释出科学的采购管理方法,帮助企业提升
2.
3.
4.
5.
1.
2.
3.
4.
5.
6. 企业采购与其它职能之间的关系 何谓采购总体成本及存货周转率? 采购成本对经营业绩的影响 从采购到供应商关系管理 采购基本目标与改进目标 客户与供应商的点对点沟通模式 常见的采购策略(案例) 买(卖)方市场地位的判定与评估 供应商合约的类型 采购物料的ABC分析方法 第二讲 采购策略制定,全面降低采购成本
7.
i. 细分采购策略,降低采购总成本 低成本/低风险物资的采购策略
ii. 低成本/高风险物资的采购策略
iii. 高成本/低风险物资的采购策略
iv. 高成本/高风险物资的采购策略
8.
9.
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
1.
2.
3.
i.
4.
5.
6.
7.
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
1.
2. 考虑供应商切换成本的采购策略 案例:多家公司的供应商管理策略 采购中货源(Sourcing)管理与订货(Ordering)职能分离 合格供应商名录(AVL)管理 采购授权与采购集中化 集中采购的模式与案例 采购职责分立原则 企业采购流程的建立 案例:采购流程再造的方法 货源管理-供应商管理三部曲:评估、监控与评价 供应商评估与选择的七个步骤 供应商评估的参考标准(实例) 经营与财务、质量管理、生产管理、物料管理 评估标准和计分系统 供应商评估中的质化标准 采购方式的选择:招标与比价采购 案例分析:招标采购实务 供应商日常监控的要点 供应商监管程度的转换 如何监督和改善供应商产品的质量 交期管理的方法实务 供应商业绩评价的要素 基于评价标准的业绩评价方法 实例:BNSF的供应商业绩评价标准 采购价格的构成 什么是成本分析?成本要素与成本动因 第三讲 采购集中化与流程管理 第四讲 供应商评估与选择方法 ii. 制造环境、技术能力、产销配合等 第五讲 供应商的业绩管理 第六讲 采购成本分析及议价技巧
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9. 利用供应商分项报价 盈利点分析方法 Break-Even Point 学习曲线及应用 采购谈判作业要领 如何巧妙利用谈判的时机 采购谈判的规划:预测、学习、分析与策略 十个常用的谈判技巧与实例
10. 面对供应商要涨价的情景
第七讲 采购库存成本控制
11. 供向订单采购与向库存采购(STO/STS)
12. 库存驱动的成本
i. 存货持有成本
ii. 补充订货成本
iii. 断料损失成本
13. 周转库存的控制
i. 经济订货批量EOQ与订货点
ii. 精益思想JIT
iii. 实例:物料看板拉动系统
14. 影响安全库存的因素
i. 服务水平与供应满足率
ii. 提高计划的准确性
iii. 缩短供应商的交货期
iv. 案例分析:哪里设置安全库存?
15. 物料需求计划MRP
16. 电子化采购的实施
17. 库存控制的常见方法举例
第八讲 供应链采购协同与VMI
18. 供应链管理的流程与职能
19. 供应商管理库存VMI
20. 案例分析:VMI中心的运作流程
21. 实施VMI对供需双方的好处
22. VMI的现状与误区
23. 案例:供应商采购协同计划
年
加入HP-惠普公司,从事企业管理系统(ERP)和供应链管理(SCM)的解决方案设计、实施和企业咨询。
史先生曾为数百家知名的企业提供培训、供应链管理、物流管理、采购管理、企业信息化与流程重
组,获得广泛的好评。
1996年至2000年史先生加入国际商业机器(IBM)公司,从事企业管理系统(ERP)和供应链管
理(SCM)的解决方案设计、实施和企业咨询工作,曾为多家国内知名的企业提供管理咨询、采购物
流和供应链管理培训、电子商务解决方案等服务。2000年至今加入中国惠普公司,担任大制造业与
供应链管理咨询总监,为客户提供 ERP、供应链、物流管理和协同商务等方面的咨询和解决方案实
施服务,包括联想集团的供应链管理、海尔集团物流管理、上海贝尔CPC协同产品设计、纳爱斯分
销物流管理、中外运海运业务流程优化、北京医药股份物流中心设计等等。2001年获得中国惠普杰
出贡献奖(金狮奖)。
史先生是中国惠普公司管理学院授权讲师、清华大学物流与供应链管理高级顾问、北京大学采
购与供应链兼职顾问讲师,曾为数百家企业培训企业物流管理、采购管理、供应链管理和企业流程
重组方面议题,获得广泛的认可和好评。主要受训客户有:上海三菱电梯、中兴通讯、联想集团、
中国外运、宝山钢铁、太原钢铁、广州本田、凌云集团(汽车配件)、诺基亚、玲珑轮胎等。
【会务组织】鲲鹏培训网培训中心(www.kppxedu.com)
【时间地点】2012年3月30-31日北京 4月14-15日深圳 4月21-22日上海
【课程费用】3200元(含两天中餐、指定教材、结业证书、茶点)
【学员对象】采购总监、经理、采购主管、品质部门经理、供货商辅导师、负责采购的副总等人
员
【联系方式】 0755-89677769 [1**********] 刘先生 邓小姐
【资格证书费】中级¥600元/人 高级¥800元/人(参加认证考试的学员须交纳此费用,
不参加认证考试的学员无须交纳)
备注:
1. 凡参加认证的学员,在培训结束参加考试合格者由>颁
发>国际国内中英文版双职业资格证书,(国际国内认证/全球通行/雇
主认可/官方网上查询);
2.凡参加认证的学员须提交本人身份证号码及大一寸数码照片;
3.课程结束后15个工作日内将证书快递寄给学员;
4.此证可申请中国国家人才网入库备案。
▓▓▓▓▓▓▓▓▓ 培 训 回 执 表 (此表复制有效)▓▓▓▓▓▓▓▓
回执请发到:[email protected] 或传真至: 0755-89677769
此表所填信息仅用于学员报名,如需参加请填写回传给我们,以便及时为您安排会务并发确认
函,谢谢支持!
相关文章
- 采购经理心得
- 采购员如何成功议价
- 采购员的工作职责
- 应聘采购员的简历该怎么写
- 供应部年20**年度工作总结(办公室)
- 高级采购管理-采购经理必修课
- 采购基础知识与技巧期末考试试卷及答案
- 采购部上半年工作总结
- 采购人员岗位胜任力
一个采购经理从业九年的工作经验之谈 Q1.为什么"会卖不如会买"? 采购支出通常占销货收入的53%,当采购支出(直接原料)降低5%,若欲获得相同的结果,则直接人工必须降低22%,制造费用必须降低24%:管销费用必须降低1 ...
采购人员如何进行成功议价 ( | 盖世汽车网 | 2009-07-11 11:22:09 ) 一.采购在拿到报价单后进入议价阶段比较容易犯的错误 1.不了解行情或者对自己不熟悉的东西随便乱出价, 2.碍于面子不敢狮子大开口去砍价,要敢出价, ...
采购员的工作职责 将了解的内容: 采购员的工作内容 采购员的岗位职责 采购员的素质要求 采购员的职业道德 采购是指负责获得生产产品或提供服务所需的物料.零件和补给.采购对企业的动作是相当重要的.在制造企业中,产品成本中超过60%的部分来自外 ...
应聘采购员的简历该怎么写 2007-08-10 23:11:29| 分类: 学习 | 标签: |字号大中小 订阅 采购面试常见问题 采购面试中的三大难点 第一:你离职的原因是什么(我觉得怎么回答怎么不是) 第二:你对自己的人生有什么规划(都 ...
供应部2011年度工作总结 一.2011年全年采购汇总情况 1.采购汇总数据 2011年全年物资回货金额较去年同期上涨41.6%,付款金额增长33.3%,全年付款率较去年同期下降5.6%,累计欠款金额同比上涨45.4%,开出的承兑金额同比上 ...
高级采购管理-采购经理必修课 主 讲:王保华(英国CIPS 系列课程授权讲师:美国供应链管理协会及中国物流与采购联合会授权讲师) 课程对象:企业总经理.采购总监/经理/主管.财务经理.生产/品质/计划/物料经理.资深采购工程师等. 授课方式 ...
<采购基础知识与技巧>期末考试试卷及答案 一.单项选择题(每小题2分,共40分) 1.( )要供应商能恰好在用户需要的时候,将合适品种.合适数量的物料送到用户需求的地点. A.订货点采购 B.物料需求计划采购 C.供应链采购 D ...
上半年即将告一段落,在公司领导的指导下,在各领导及各同事的共同努力下,我们认真完成了公司的各项工作任务,并取得了一定的成绩,总结如下: 一.完成工作方面: 1.完善采购制度,降低成本:根据材料采购计划,按时.按需对公司主要产品及辅材进行申购 ...
一.胜任素质模型的基本内容: 1.胜任素质简述 胜任素质(COMPETENCY)又称能力素质,在组织管理中是指驱动员工做出卓越绩效的 一系列综合素质, 是员工通过不同方式表现出来的知识. 技能或能力. 职业素养. 自我认知. 特质等素质的集 ...