国际贸易实务实验实训报告参考格式

武夷学院实训报告

课程名称 国际贸易实务 姓名 一、 实训目的 专业 项目名称： L/C+CFR 的业务模拟操 学时 作 班级 学号 成绩

1. 利用 SimTrade 提供的各项资源，做好交易前的准备工作。 2. 学会运用网络资源宣传企业及产品。 3. 使用邮件系统进行业务磋商，掌握往来函电的书写技巧。 4. 掌握不同贸易术语在海运、保险方面的差异。在询盘、发盘、还盘、接受环节的磋商过程 中，灵活使用贸易术语（CIF、CFR、FOB）与结算方式（L/C、T/T、D/P、D/A） ，正确核算 成本、费用与利润，以争取较好的成交价格。 5. 根据磋商内容，正确使用贸易术语与结算方式签订外销合同。 6. 掌握四种主要贸易术语（L/C、T/T、D/P、D/A）的进出口业务流程。 7. 根据磋商内容做好备货工作，正确签订国内购销合同。 8. 正确判断市场走向，做好库存管理。 9. 正确填写各种单据（包括出口业务中的报检、报关、议付单据，进口业务中的信用证开证 申请） 。 10.掌握开证、审证、审单要点。 11.学会合理利用各种方式控制成本以达到利润最大化的思路。 12.体会国际贸易的物流、资金流与业务流的运作方式，体会国际贸易中不同当事人的不同地 位、面临的具体工作与互动关系。

二、 实训要求 从签订外销合同，到租船订舱、检训、产地证、保险、送货、报关、装船出口，直至押汇(或 托收)、交单、结汇、核销、退税，是每笔进出口业务必经的过程。SimTrade 外贸实习平台 模拟了进出口业务中最常用的结算方式(L/C、T/T、D/P 或 D/A)和贸易术语(FOB、CFR、CIF)。 下面以 CFR 下的 L/C 方式为例，分别列出 SimTrade 环境里，出口地银行、出口商、进口商、 进口地银行的进出口合同履约过程

三、 实训过程及步骤 1，我们首先要填写公司资料，且成立公司。 2，要发布有关产品与公司的广告，以起到宣传作用。 3，出口公司向进口公司写开发信函，推销自家公司。 4，进口公司需要某种产品时，即可向出口方询盘。 5，出口公司收到进口商的询盘后就要向工厂询价。 6，工厂核算出厂价再向出口方报价。 7，出口方根据工厂报价核算出口 CFR 价。 8，出口方向进口公司报价，也就是发盘。 9，进口方经核算后接受，且向出口方表明所需要的数量。 10，出口方起草贸易合同。 11，出口方做好出口预算发给进口方。 12，进口方再做进口预算后确认合同。 13，出口方指定船公司。 14，工厂起草合同交给出口商。 15，出口商确认工厂合同。 16，工厂生产后放货然后缴税。 17，出口方做好发票，装箱单，出运委托书，然后洽订船位。 18，出口方填报检单申请报检。 19，出口方申请产地证，其中包括原产

地证和普惠制原产地证。 20，出口方领核销单填写并到海关备案。 21，出口方填写报关单报关。 22，出口方取回提单。 23，出口方做装船通知。 24，出口方向进口方交单。 25，进口方填写投保单办理投保。 26，进口方换取提货单。 27，进口方报检报关。 28，进口方提货后销货。 29，进口方进行核销。 30，出口方到银行办理结汇。 31，出口方最后办理核销退税。

四、 实训总结（体会和感受） 先谈谈对五个角色的认识。首先是出口商，这个角色是 Simtrade 里最难的了，有大量的 单据要填，而且一不小心就会出错。然后是进口商，进口商必须紧跟本国消费市场和国际贸 易市场的变化，合理调配有限的资金，不断变化思路，凭借敏锐的感觉，选择最有利润的项 目，加快公司的资金周转率。同时还要从选择可靠的业务伙伴开始，逐步完成具体的事务。 这可是一项充满挑战和乐趣的工作。然后是供应商（工厂）供应商通过生产商品并且出售获 得利润，所以对于他们来说， 生产出市场需求的产品是最重要的。冒然生产产品会面对巨大 的风险，而准确预测市场变化又有很大的困难，以销定产是一个很好的方式，又需要有广泛 和稳定的客户资源。进出口地银行的工作是比较少的，只要开立信用证，转发信用证，审核 单据付款就可以了，是比较简单的工作。 国际贸易的中间环节多，涉及面广， 除交易双方当事人外，还涉及商检、运输、保险、 金融、港口和海关等部门。如果哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进行，并有可 能引起法律上的纠纷。另外，在国际贸易中，交易双方的成交量通常都比较大，而且交易的 商品在运输过程中可能遭到各种自然灾害、意外事故和其它外来风险。所以通常还需要办理 各种保险，以避免或减少经济损失。 这次实习不但巩固了我们平时所学，也为我们日后的专业工作提供了非常实际的便利。 作为一名大学生，应当具备较强的举一反三的能力，而在这些实习中，恰有不少单证的填写 是相互联系、相互依靠的。因此，我们应当举一反三，利用诸多单证格式和填写原理类似这 一特点，将各类单证的填制和审核紧密联系到一起。这样做无疑可以大大提高我们的学习效 率，也可以使我们的实习结果相互对应，利于即使查缺补漏，保证单证记录内容的准确有效。 我们也必须严格注意各类单据记载内容的一致，以单单一致、单证一致来求得结汇工作的顺 利进行。 我认为，这次实习收获是丰富的。实习中的各类单证如信用证、汇票、海运提单、商业 发票等等都是我们专业知识的凝聚和承载。因此,认真地履行实习

要求，努力完成实习，不仅 有利于我们巩固所学到的国际贸易实务专业知识， 更利于我们预先观察日后工作中的主要内 容、方法以及各种困难，利于我们察觉到自身存在的不足和缺陷，以便我们更好地进行学习 和工作，利于我们更快地把所思、所学转化为实践动手的能力，把专业知识和技能转变成工 作能力和实际经验。 另外，我了解到商务英语对国际贸易的重要。进出口合同中、进出 口贸易中的各项单证 中都是英文单证，若英语基础弱的话对业务工作是种阻碍，减低了工作效率。阅读能力弱往 往会导致错误，若是实际交易则会引发纠纷，所以说英语能力在国际贸易中是十分重要的。 对于外贸专业人员而言，不仅要掌握一定的专业知识，而且还必须会用英语与外商交流、谈 判及写传真、书信。如果商务英语知识掌握不好，就很难胜任工作，甚至会影响业务的顺利 进行。因此，在实习中要求我们加强商务英语及外贸英文函电的学习，掌握外贸专业术语， 才能在对外贸易中掌握主动。 通过这次实务操作，我掌握了很多日后工作所需的基本技能，检验了平时所学习的基础 知识，衡量了个人的业务能力和水平，对贸易流程有了更深刻的理解，发觉了自身存在的不 足和缺点。这于我来说无疑是受益匪浅的。 虽然真正的贸易不会像这样顺利，但我相信，这 次实验课程让我获得的经验、心得会促进我在以后的学习、工作中寻找到合理的方法和正确 的方向。这次实验使我不仅从个人能力，业务知识上有所提高，也了解到了团队精神、协作 精神的重要性。