[工时管理]项目型销售搞定这5步就可以运转乾坤

项目型销售管理主要讲人和事——管好人，理好事。销售就是企业的血液，更是企业的立足之本。在互联网时代有句话：得用户者，得天下。管理者说“向管理效益”，领导说“以结果为导向，要效益，要成果，要业绩，要……”什么都要，有多少员工做到了，谁如愿以偿了？反问自己，员工有这样的能力，您留得住吗？我们手把手的教，还会出现这样或那样的问题，有的员工不是不愿意干，更多的是不会干，面对现实我们怎么办？

首先建议企业根据自身战略、产品定位制定一套适合企业自身销售目标的路径。没有路径，就没有章法，乱出牌，看似忙，不出业绩，销售路径就是销售的步骤、销售过程，就是由目标用户-——意向用户——立项用户——成交客户——客户售后服务五部分组成，大多数企业领导都知道这些，干的非常好，问题是缺少归纳总结，无法复制给手下，员工能力得不到提升，最终导致企业形成了以老板为中心的大业务员体制，瓶颈很大，谈何发展。正常说：“项目型销售管理”就是帮助企业优化销售过程、提高跟单质量、提升50%-80%的盈利能力。经过多年总结，我把销售的每一步，每一件事，逐一给朋友们分享。没有好过程哪来的好结果呢？

第一：目标用户的确立

第二：意向用户跟进

第三：立项用户如何做

第四：成交客户如何管理？

第五：客户售后服务管理

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[工时管理]项目型销售搞定这5步就可以运转乾坤

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