汽车促销方案

汽车促销活动策划方案

1、活动主题：三圣乡欢乐之旅，关心教师家庭

2、活动对象：大学教师（主要是有购买能力、购买需求的大学教师）及其家人好友（共

1～3人）

3、预计参与人数：100人左右

4、活动时间：2011年9月10日

5、活动地点：成都三圣花乡（待定）

6、活动流程：

1）9月1日～7日：公关及媒介宣传工作 2）9月3日～7日：报名工作 3）9月8日7：30：所有参与嘉宾在四川师范大学集结 为了吸引更多的大学教师参加到活动中来，并争取我们的车队在沿途起到更大的宣传效

应，将出发地点定在四川师范大学。 4）9月8日8：00车队接参与教师 届时用试乘试驾车辆和专用大客车将活动参加者从师范大学按照预定路线接至活动现场。

5） 9月8日9：00～12：00到达预定地点进行试乘试驾 69月8日12：00～13：30抵达农家乐，享用农家大餐

7） 9月8日13：30～15：30趣味娱乐活动

8） 9月8日15：30～16：00填写调查问卷

9） 9月8日16：00～17：00返回成都4s店展厅参观

10） 9月8日17：00～17：45购车咨询活动

11） 9月8日17：45活动结束，送回嘉宾

12） 9月8日以后每周一至周五：上门试乘试驾活动

7、活动内容：

1） 试乘试驾活动：

时间：9月8日9：00～12：00 形式：试乘试驾，做绕桩、转弯、加速等各种性能体验

2）农家大餐

时间：9月8日12：00～13：30 形式：三圣乡农家乐

3） 趣味娱乐活动

时间：9月8日13：30～15：30 形式：所有嘉宾参加，包括教师的家属、好友、孩子都能够参与其中，增强整体活动的

吸引力。同时，我们的活动设置都是有关别克汽车的信息，能够使参与者在趣味娱乐的同时

了解别克车，增强同别克车的亲近感，从而促发购买欲望。 （活动内容请贵公司选择开展） a、别克童星大赛：

参赛者：在场的小朋友 比赛方式：让参赛者扮演一次小汽车模特儿，与现场别克车合影、在适当了解汽车性能

的基础上回答观众们的提问，从中选出大家公认的最可爱车童，作为别克童星进行奖励。 b、爱车家庭装点大赛 参赛者：参加活动的各个教师家庭自愿报名（单身前往可以自由组合成临时拍档） 比赛

方式：以上述家庭为单位，以我们事先准备好的汽车装饰品为原料，先由各队选择喜欢的装

饰品，再用这些装饰品装点试乘试驾别克车，最后评选出装饰得最漂亮的一辆作为最佳爱车

装点家庭。

c、绕车接力大赛

参赛者：由嘉宾自愿组合，4人为一组 比赛方式： 每个长方形代表一辆别克车（数量待定），敞开车门 。游戏分组进行，每组一号队员从

依次穿过四部车的后座，并在穿过每一部车时按响汽车喇叭，在穿过四部车后将手中的旗子

递给下一名队员，由他重复一次，依此类推；当4名队员全都完成时统计用时，用时最短的

一组获胜。

d、超级后备箱规划大师

赛 参赛者：参加活动的各个教师家庭（单身前往可以自由组合成临时拍档） 比赛方式：预先准备好需要装进后备箱的物品，以家庭为单位，看哪个家庭能够在最短

的时间内将最多的物品装进同一型号的别克车后备箱。物品包括一家人都能用到，并能是嘉

宾产生亲切感的日常用品，如毛绒玩具、滑板、高尔夫球杆、鱼杆、卷轴画、旅行袋、地毯、

睡袋、帐篷等。这些物品在活动中都可以当做礼品赠送。 e、香车美景摄影大赛

参赛者：所有参与嘉宾自愿报名 准备工作：准备可以做图片处理的手提电脑及数码照片打印机各一台，通知每一位愿意

参加这项活动的嘉宾自带数码相机。 比赛方式：请每位活动参与人员自己选择1～3 f、小小雕塑家大赛

参与者：在场的小朋友 比赛方式：让小参赛队员们按照别克车型用主办方准备的彩色橡皮泥捏出别克车的形状，

最后选出三名优胜者进行奖励，入选作品在4s展厅橱窗中长期展示。 g、汽车知识竞赛

参赛者：参加活动的各个教师家庭（单身前往可以自由组合成临时拍档） 比赛方式：在出发时将昊普和别克的宣传单发给每一个参加活动的家庭，知识竞赛的部

分答案在宣传单上

第一轮：必答题，题目是昊普别克的产品信息及汽车常识，淘汰至七个家庭 第二轮：

一人比划一人猜，题目为有关汽车的名词及物品淘汰至五个家庭 第三轮：抢答题，淘汰至前三名的家庭进行奖励

4） 填写调查问卷

时间：9月8日15：30～16：00 形式：问卷涉及参与者的汽车需求、习惯、购车理想、价格承受力、对昊普的认识，最

终将问题引向是否愿意在昊普购买别克车。依据此调查问卷我们将建立一个客户资料库，并

从中发现最具购车可能的参与者并进行重点推荐

5） 昊普展厅参观活动

时间：9月8日13：30～16：00 形式：事先将展厅布置一新，增添和教师节有关的装饰物和悬挂品（如宣传漫画、有关

教师的古语名言、活动旅途风景、欢乐时光、大家代表所有学生送给教师们的贺卡和献花等），

在娱乐活动和试乘试驾活动结束后将所有参与嘉宾接至展厅，由工作人员介绍、介绍别克。

参观完毕，如果有购车想法可以继续进行咨询活动，其他参与者可以送回。 展厅的布置从9月7日就已经完成，使当天所有没有参加活动的教师都能到展厅体验对

教师们的一份祝福和问候。

6） 上门试乘试驾活动：

时间：9月8日以后每周一至周五11：00～14：00 形式：利用每天中午的时间，由销售顾问将开试乘试驾车辆上门提供试乘试驾服务，同

时为活动参与者赠送礼品。

三、 优惠方式：

试驾：上门试驾，试驾有礼

修车：加赠免费机油机滤保养一次 会员：免费成为汽车俱乐部会员，享受成都市区内24小时免费救援等二十项会员服务及

优惠政策。

活动：针对会员单位在购买别克车的客户，由昊普出资组织一次自驾游娱乐活动。 买车：

赛欧、凯越、君威、gl8各款别克系列车型均有惊喜大礼包赠送。

四、 活动宣传：

1、 公关宣传 目的：取得各大学的支持，尽力取得学校的支持，组织教师参加我们的公益活动，必要

时可以将参与活动的大学设定为活动的协办单位并在今后长期在各方面合作。 方式：与四川师范大学及其他大学协商，征求同意在其校内张贴有关我们活动的海报、

在其校园广播站广播宣传我们的活动。

2、 媒介宣传

进行简单有效的媒介宣传将增强活动效果，是否进行媒介宣传将参考经费预算情况。 目的：1）吸引更多的大学教师群体消费者参与到活动中

2）进行广泛舆论宣传，树立昊普公众形象、提高昊普知名度。 方式：1）广播媒体：成

都交通广播电台9月1日开始做活动宣传

2）报纸媒体：成都商报眼广告9月4日～9月7日活动宣传篇二：汽车销售促销活动方

案

汽车淡季促销活动方案

方案一 活动主题：龙年买车，尊享保险一条龙服务 活动地点：公司各网点 活动时间：2012年4至8月份 活动对象：凡活动期间在我公司各网点购车并在我公司购买保险的客户 活动内容：

1. 凡购买荣光、之光、新之光系列车型（除特价车外）的客户，在我公司购买保险的客

户，购交强险立减200元；购商业险，低于4000元，送驾驶员意外险一份；购商业险，高于

4000元，送驾驶员意外险和玻璃单独破碎险各一份。

2. 凡购买宏光商务车（除特价车外）的客户，在我公司购买保险的客户，购交强险费用

全免；购商业险，低于4000元，送驾驶员意外险一份；购商业险，高于4000元，送驾驶员

意外险和玻璃单独破碎险各一份。 方案二 活动主题：龙年买车，尊享保险服务一条龙 活动地点：公司各网点 活动时间：2012年4至8月份 活动对象：凡活动期间在我公司各网点购车并在我公司购买保险的客户 活动内容：

1. 凡购买荣光、之光、新之光系列车型（除特价车外）的客户，赠200元交强险抵用券

一张，可在在我公司购买保险时使用，另赠空气滤清器抵用券一张，可在在我公司维修保养

时使用；购商业险，低于4000元，送驾驶员意外险抵用券一张，可在在我公司购买保险时使

用，另赠雨刮片一对抵用券一张，可在在我公司维修保养时使用；购商业险，高于4000元，

玻璃单独破碎险抵用券一张，可在在我公司购买保险时使用，另赠清洗节气门五折消费卡一

张，可在在我公司维修保养时使用。

2. 凡购买宏光商务车（除特价车外）的客户，在我公司购买保险的客户，购交强险费用

全免；购商业险，低于4000元，送驾驶员意外险抵用券一张，可在在我公司购买保险时使用，

另赠雨刮片一对抵用券一张，可在在我公司维修保养时使用；购商业险，高于4000元，玻璃

单独破碎险抵用券一张，可在在我公司购买保险时使用，另赠清洗节气门五折消费卡一张，

可在在我公司维修保养时使用。篇三：最新汽车促销活动方案汇总 最新汽车促销活动方案汇总 想在激烈的市场竞争中取得突破性的进展，提高市场竞争力，汽车生产商、经销商经常

会绞尽脑汁、想方设法搞一些相关的汽车促销活动，通过促销活动传播文化、扩大品牌影响

力，更重要的是，通过促销拉动市场需求。 制定促销活动的步骤 一：活动目的：开展活动的目的是处理库存产品?是提高销售?还是宣传推广?只有明确了

明的，才能使活动有的放矢。

二、 活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围

多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影

响到促销的最终效果。

三、 活动主题：主要是为促销?宣传?还是答谢消费者?

四、 活动方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：确定

人群和确定刺激程度。

五、活动时间和地点：促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力

不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城

管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好

也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不

能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。

六、 广告配合方式：一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告

创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

七、 前期准备：前期准备分三块，人员安排，物质准备，试验方案。

八、 中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场控制。 纪律是战斗力的保证，是方案

得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。

九、 后期延续：后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒

体进行后续宣传? 脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样 这是最常用也最管用的手段 无论货车还是轿车，降价无疑是汽车促销的最主要方法。目前中国汽车市场消费主体发

生了1．降价 很大变化，轿车需求增长的主要动力来自于私人购车。与公款购车对价格不敏感相反，

私人购车的特点是对价格反应敏锐。最近来自新华网的调查显示，66％的被调查者认为价格

是现在影响其购买汽车的最主要因素，并且有47％的被调查者表示，只要汽车生产厂家降价，

就会马上形成一个购买高潮。 至于降价方式，汽车的价格在厂家的催动下，在促销期间不断向消费者让利。汽车市场

的竞争厂家大都在讳言降价二字，于是就釆用折扣、回扣的方式。

“你购车、我加油”活动是汽贸和厂家经常用到的促销方式，凡购车客户都将赠送价值

xxx元的大礼包。 开展“买汽车、游千山”现场抽奖大型促销活动。凡购买新车的用户，均有机会获得千

山免费游。

折扣和回扣是在促销期间的一种变相的降价，虽然这种一路下滑的价格走势谁都心知肚

明，但如何策动这个过程，如何让消费者顺心顺气地接受，各商家还是下了一定的功夫。折

扣和回扣就可以达到这个目的，在短期内能够促进销售量的提高和满足消费者的心理需要。

2．各种表演活动 在适当的时间，适当的地点，进行表演宣传，结合其他促销活动，也是促销活动能否成

功的关键。

3．送车费保险，送现金、礼包，洗车，免费检测、维修 这是汽车促销的最常用手段，在每一个汽车经销商的促销活动中都随处可见。如： 港宏日产：17项免费检测 长安铃木：免费检测、维修工时费、材料费9折优惠 长征汽贸：购天津一汽汽车送3000元装饰大礼包 三和本田：36项免费常规检测，二级养护专项工时费7折等 锦泰本田：36项免费常规检测，部分零件、精晶优价销售等 港宏别克：凯越车主享受多项免费检测优惠活动 成都申蓉：除13项免费检测外，车主还有机会参加“丹巴三 游”活动 特锐特：买富迪suv，赠车载vcd 三和东风日产：日产客户花1元钱享受8项特惠服务之一 翔汇千里马：免费检测活动，在各行业有突出贡献的客户可获赠惊喜礼包 中鹏马自达m6：免费检测服务 建国汽贸：购车送手机或赠送sk机油一桶，可抽奖游“丹巴”或“海口” 通海马自达：“阳光假日”春季服务活动新奥通：购车送装饰大字l包 东南菱威：车辆降价5000—10000元 中国南方汽车展上，各参展商的促销措施：广州意菲汽贸公司凡购买派力奥一辆可获赠

1000元精品；广州芳村本田汽贸公司送价值5000元的奥德赛精晶，可获“贵宾金卡”1张，

享受维修工时8折优惠；广州美轮汽贸公司凡购买赛欧、srv轿车，可免费享受三天二夜香

港圣诞狂欢购物游或馈赠精美豪华美容配件套餐，价值4000元，凡购买别克g、gl、gs和可

享受5000—8000元现金优惠券；昌河有限公司北斗星ch6350b买车送车保险3000元；广州

梅花园奇瑞汽车销售服务中心，购车者可获第三者保险(5万元)，并可获第二。次免费保养，

同时可获得8项免费检测：底盘及紧固件、制动系统、发动机、电器系统、皮带、电池、轮

胎、洗车；广州东神汽车贸易有限公司风神新蓝鸟车展期间订旗舰、尊贵车用户，赠送价值

580元车模1个；购豪华车客户，赠送原厂车载电话系统1套，价值5000元，并送买赛飞利

前50 名者有机会获赠西门子家电。买车及定车，均有机会获得价值2500元的柯达数码相机一

台；位于广州白云大道南的南菱汽车城，针对此次激情促销月活动，热情推出“买三菱速跑，

送名贵加装套装”活动。即日起，凡在南菱购买三菱速跑(仅限2．4bj6463型号)，可免费任

选一项加装套餐。共有“逸雅套餐”、“俊朗套餐”、“豪迈套餐”、“尊贵套餐”可供选择。以

上套餐价值均为4500元。 北方汽车交易市场从4月底起到5月31日，举行“北方有约，购车有礼”大型优惠活动。

北方汽车交易市场的30多家经销商各自推出各种优惠促销活动，有的买车送精美汽车装饰、

有的送手机、有的送汽车冰箱、家用冰箱，有的可以参加抽奖活动，有机会泰国游，具

体如下：买吉利、美日、优利欧送价值2000元装饰，买车参加抽奖活动，有机会泰国游；买

高档进口车奔驰、宝马、奥迪a8送汽车冰箱，分期付款购车手续费5折；买吉利、美日送四

大主险；买金杯免费加入金杯俱乐部、终身免费汽车救援，终身免费保养、终身维修、车辆

维修工时八折优惠；买风行车送精美装饰；买风神汽车送价值1000元装饰；买上汽系列帕萨

特、桑塔纳、polo、高尔夫终身保养，免工时费，每年一次免费电脑检测，免费四轮定位；

买一汽系列车送四项主险；买捷达、宝来等车送价值1500以上的装饰；买奇瑞送3000元装

饰；买双环车分期免各种手续费；雪佛兰、中兴、福莱尔“五·一”优惠大酬宾，送全车装

饰；买富康、爱丽合、毕加索系列车送3000元精晶装饰，买东风雪铁龙汽车送车模；买一汽、

上汽各种车型，做分期免费送装饰，送3万元意外险，1万元车险。 上海通用经销商湖南申湘公司介绍，在促销活动期间购买自动档赛欧，消费者将获九大

保险的赠送，总价值接近4000元 另外，购买手动档赛欧，也将选赠价值2000元的相关配置。 天津一汽的湖南经销商在五六月的促销活动中送选装配置、保险或汽油票，对消费者购

车进行一定额度内的优惠。 吉利汽车也开始了买汽车送空调的活动，消费者购买任何一款吉利汽车，包括吉利豪情、

美日、优利欧，将获赠一台1。25匹冷暖空调，价值在1500元左右。 拍卖会上跑出“黑马” 在整个全国巡回活动结束后，长安福特将与买受人一起将购车差价统一捐赠给希望工程

用于建立一所希望小学。同时，长安福特及其在深圳的经销商向买受人赠送了价值2．5万元

的“双人欧洲豪华游”；长安福特在深圳的4s经销商宣布，在拍卖款之外将再捐出人民币1．2

万元，支持希望工程。物超所值引发高价竞拍。为了竞拍全新蒙迪欧，姚先生提前一天来到

深圳，从当天下午起，他就一直守在拍卖现场。随着拍卖师起槌，叫价一路走高，飞快向上

攀升，姚先生紧迫不舍、一路应战，直至最后叫出人民币28．2万元的价格，击败所有对手，

赢得这辆全新蒙迪欧。 从预订客户的反馈来看，超过同级车2万多元的性价比优势是促成购买的决定性因素，

也是此次拍卖活动对深圳消费者强大的吸引力之一。

(2)首创森美“环保购车月” 持任意一部废旧手机购买任一款别克车，均可抵现车款1000元人民币。这是位于丰台区

西南三环万柳桥的北京首创森美汽车贸易有限公司的“首创森美嘉年华，环保购车月”活动。

该活动将从4月16日起至5月16日结束 5，黄金周促销新车型 “五一”和“十一”两个黄金周是各大商家进行促销活动的最佳时机，汽车行业也不例

外，汽车 有

6．生产厂家和银行联手提供购车优惠利率和方便的手续，或者免担保 中国建设银行上海市分行在上海率先成立汽车金融服务中心，釆用“直客式”服务模式，

即贷款购车人直接向银行贷款，而不是通过汽车销售商与银行发生借贷关系。“直客式”以银

行为核心，结合保险公司、汽车经销商三方合作模式，银行便于将授信权收归已有。保险公

司在取得一定保险费后，将全面承担还账风险。而建行对加盟经销商的要求是不能拿返利，

直接让利给消费者，使购车支出大大降低。 短短两个月后，工商银行上海市分行的汽车金融理财中心开门营业，在中心贷款购车流

程大大精简，最快24小时提车。省时之外还可省钱，10万元左右的车可少支付保险费及银

行利息1000多元。工行理财中心变建行的三方合作为四位一体，多了汽车生产商的加入。30

家大型销售商，3家保险公司，若干二手车评估、经营公司与租赁公司整合在一个业务平台，

在这里买车还可免费获高额意外保险、快速理赔、修车优惠、代办车辆验车和年审等一系列

服务。

7．以租代售 以租代售实际是一种分期付款买车，承租人只要通过租赁公司支付30％的首付款，就可

以开走这辆车，当然剩余的钱及2年的利息，租金承租人要在2年内每月支付，车辆维修保

养，养路费，年检都由租赁公司来做，承租人不需要为汽车的保养、维修、年审等操心，省

去很多麻烦事。也就是说，租赁公司给你养这辆车。这种促销方式在中国不是经常见到，比

较零散，从事此方式的也主要是一些租赁公司，如华茂汽车租赁公司开展在该公司长期租赁

中兴旗舰的，只要每月按期交足月租费，两年或三年到期后，车的产权就归租车人所有，租

赁公司不再收取任何费用。租用期间，该车的保险、养路费、维修、救 限公司宣布联合麾下200余家特许经销商进行横跨“5·1 黄金用都由租赁公司承担。据了解，该车每月租赁费用约3500元。 援和验车等费周”

的促销活动，大幅优惠。各类大小的车展也同样在黄金周举行，吸引大众的眼球，一些汽车

市场都趁此公众假日搞各种促销活动，希望多卖一些汽车。篇四：汽车促销方案策划 汽车促销方案策划

凌茂七

2011243076

市营112

1、新车上市 很多厂商，都会在国庆节期间推出自己的新品车型，以此来扩大产品线，提高争竞力度。

举办此列促销活动，需要前奏的大力宣传，不然，难以让人们对新品产生信任感。另外，在

价格上要有一定的优惠。 新车上市的国庆促销活动存在的弊端：价格上没有一个对比，大多数人认为新车上市未

必是最优惠的，更优惠的应该在后面。

2、降价促销 由于同质化竞争的严峻性，“降”字就成了促销的主打招式。降价促销是国庆促销活动中

最常见的一种活动方案。活动期间，根据不同的车型，在原来价格的基础上让利千元，最高

优惠到万元。 降价促销有个前提：忌在国庆前加价售车，趁机在国庆再降价促销。这种先加价再降价

的手段在大多数顾客眼中是不够真诚的表现。

3、国庆购车送大礼包 为了吸引消费者的选购，买车送礼也是经销商常用的方式。可以送的礼包包括：加油卡，

车贴膜、送车损险、商业第三者险、盗抢险、车上人员责任险、不计免赔险。 这是车商使用最多的一种方式，即向购车客户赠送价值一定金额的礼品，最近送gps的

也逐渐多了起来。如果车商打出的广告中有“超值大礼包”这样的字眼，那么基本上就属于

此类了。当然，还有4s店是送股票的。

4、重奖老客户 朋友、同事推荐，这是影响多数消费者购车的决定性要素。在汽车营销中，这叫口碑效

应。于是车商就在这方面动起了脑筋，比如一汽丰田经销商就曾推出过此类活动：老客户凡

是成功介绍新客户买车的，就能获得数千元的奖励。要是真有朋友、同事叨念着他开的车子

如何好，不心动才怪呢。

5、包牌销售 包牌销售即销售前就上好牌照。杭州发放“88”号牌时，天津一汽经销商打出了包牌销

售的 促销手段，由于车牌号是“88”打头的，这批车辆很受欢迎，经销商仅有的8辆包牌车

一抢而空。

6、无息按揭购车 购车人支付50%的车款后，余款需在两年内还清。一辆20万左右的汽车，以无息按揭的

方式购买的话，至少可以省下1万元利息。 节日促销活动方案的中心点必须是“实在给到顾客优惠”，这也是促销的前提。通过举办

活动来吸引更多的消费者及相关人士，汽车促销活动越来越丰富，范围也越来越广，逐渐形

成一种群体活动，此外，针对国庆的优惠活动，还可以开展了秋季免费检测活动，包括21

项检测内容。国庆汽车促销活动，不仅是起到宣传的作用，更是为下半年的业务助力，鼓舞

士气。篇五：2014汽车促销活动方案 2014汽车促销活动方案 第1篇：汽车促销活动方案 一：活动目的：开展活动的目的是处理库存产品?是提高销售?还是宣传推广?只有明确了

明的，才能使活动有的放矢。

二、 活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围

多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影

响到促销的最终效果。

三、 活动主题：主要是为促销?宣传?还是答谢消费者?

四、 活动方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：确定

人群和确定刺激程度。

五、活动时间和地点：促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力

不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城

管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好

也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不

能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。

六、 广告配合方式：一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告

创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

七、 前期准备：前期准备分三块，人员安排，物质准备，试验方案。

八、 中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场控制。 纪律是战斗力的保证，是方案

得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。

九、 后期延续：后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒

体进行后续宣传?脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒

得盛况空前。

十、费用预算：没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。

当年爱多vcd的阳光行动b计划以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活

动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子

是不够的。

十一、 意外防范：每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投

诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件

作必要的人力、物、力、财力方面的准备。 十二、 效果预估：预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进

行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。 以上十二个部分是促销活动方案的一个框架，在实际操作中，应大胆想象，小心求证，

进行分析比较和优化组合，以实现最佳效益。有了一份有说服力和操作性强的的活动方案，

才能让公司支持你的方案，也才能确保方案得到完美的执行，使促销活动起到四两拨千金的

效果。

汽车促销活动的类型

开业促销活动

一般是新店驻点开业，加大促销力度，或者是新车型的促销推广活动。这类活动最直接

的是降价，打折，赠送保险等，还有推出零利率购车，赠送大礼包等优惠。 答谢消费者促销

活动 为庆祝销量达成一定数量，对消费者的感谢，购车享受超值大礼包，零利率购车，最低

首付达多少等。此外，还有商家会推出一些保修、赠送车内礼品的活动。 节假日以及特殊日子促销活动 节假日促销活动是常见并且成效性高的活动，一般是节假日价格促销优惠。节假日举办

车友试驾、植树、义务活动等活动。 第2篇：汽车促销活动方案

一、公司提供一产品促销 国庆期间不但是车好卖，汽车用品也不为之过。为了更好的在国庆期间让答谢销广大客

户，桓泽汽车用品让利进行中，我们公司特地拿出福克斯网格栅这一产品配合国庆期间促销

方案：提高销售更好的业绩， 福克斯中网格栅上300，福克斯中网下400 国庆促销凡订购福克斯中网不含税700买5

送1，含税价800买5送1. 国庆节我司放假5天赶快订购。

1、新车上市

很多厂商，都会在国庆节期间推出自己的新品车型，以此来扩大产品线，提高争竞力度。

举办此列促销活动，需要前奏的大力宣传，不然，难以让人们对新品产生信任感。另外，在

价格上要有一定的优惠。

新车上市的国庆促销活动存在的弊端：价格上没有一个对比，大多数人认为新车上市未

必是最优惠的，更优惠的应该在后面。

2、降价促销

由于同质化竞争的严峻性，降字就成了促销的主打招式。降价促销是国庆促销活动中最

常见的一种活动方案。活动期间，根据不同的车型，在原来价格的基础上让利千元，最高优

惠到万元。

降价促销有个前提：忌在国庆前加价售车，趁机在国庆再降价促销。这种先加价再降价

的手段在大多数顾客眼中是不够真诚的表现。

3、国庆购车送大礼包 为了吸引消费者的选购，买车送礼也是经销商常用的方式。可以送的礼包包括：加油卡，

车贴膜、送车损险、商业第三者险、盗抢险、车上人员责任险、不计免赔险。 这是车商使用最多的一种方式，即向购车客户赠送价值一定金额的礼品，最近送gps的

也逐渐多了起来。如果车商打出的广告中有超值大礼包这样的字眼，那么基本上就属于此类

了。当然，还有4s店是送股票的。

4、重奖老客户

朋友、同事推荐，这是影响多数消费者购车的决定性要素。在汽车营销中，这叫口碑效

应。于是车商就在这方面动起了脑筋，比如一汽丰田经销商就曾推出过此类活动：老客户凡

是成功介绍新客户买车的，就能获得数千元的奖励。要是真有朋友、同事叨念着他开的车子

如何好，不心动才怪呢。

5、包牌销售

包牌销售即销售前就上好牌照。杭州发放88号牌时，天津一汽经销商打出了包牌销售的

促销手段，由于车牌号是88打头的，这批车辆很受欢迎，经销商仅有的8辆包牌车一抢而空。

6、无息按揭购车

购车人支付50%的车款后，余款需在两年内还清。一辆20万左右的汽车，以无息按揭的

方式购买的话，至少可以省下1万元利息。 节日促销活动方案的中心点必须是实在给到顾客优惠，这也是促销的前提。通过举办活

动来吸引更多的消费者及相关人士，汽车促销活动越来越丰富，范围也越来越广，逐 渐形成一种群体活动，此外，针对国庆的优惠活动，还可以开展了秋季免费检测活动，

包括21项检测内容。国庆汽车促销活动，不仅是起到宣传的作用，更是为下半年的业务助力，

鼓舞士气。

提前预祝广大客户国庆节快乐！销售业绩再创新高 第3篇：汽车促销活动方案 ⒈活动目的：对市场现状及活动目的进行阐述。 市场现状如何?开展这次活动的目的是什么?是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?

是新品上市?是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确，才能使活动有的放矢。 ⒉活动对象： 活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在多大范围内?哪些人是

汽车促销的主要目标?哪些人是汽车促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到汽车

促销的最终效果。

⒊活动主题：在这一部分，主要是解决两个问题：

(1)确定活动主题。降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务汽车促销?消费信用?还是其他

汽车促销工具?选择什么样的汽车促销工具和什么样的汽车促销主题，要考虑到活动的目标、

竞争条件和环境及汽车促销的费用预算和分配。

(2)包装活动主题。

在确定了主题之后要尽可能使活动主题艺术化，淡化汽车促销的商业目的，使活动更接

近和打动消费者。这一部分是汽车促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震

撼力和排他性。

⒋活动方式：

这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：

(1)确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体?是汽贸公司单独行动，还是和汽车厂家

联手?或是与其他汽贸公司联合汽车促销?和政府或媒体合作，有助于借势和造势;和汽车厂家

或其他汽贸公司联合可整合资源，降低费用及风险。

(2)确定刺激程度：要使汽车促销取得成功，必须要使活动具有刺激力——能刺激目标对

象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据

汽车促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。 ⒌活动时间和地点：

汽车促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，否则费力不讨好。在时间上尽量让消

费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不

仅发动汽车促销战役的时机和地点很重要，活动持续多长时间效果会最好也要深入分析。持

续时间过短会导致在这一时间内无法实现购车，很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，

又会引起费用过高而且市场-形不成热度，并降低在顾客心目中的身价。 ⒍广告配合方式： 一个成功的汽车促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?

选择什么样的媒介配合?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投人。 ⒎前期准备：

前期准备分三个方面：

(1)人员安排。在人员安排方面要人人有事做，事事有人管，无空白一点，也无交叉点。

谁负责与政府、媒体的沟通?谁负责文案写作?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客

投诉?要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。

(2)物资准备。在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来， 然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。

(3)试验方案。尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必

要的试验来判断汽车促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。

试验方式可以是询问消费者、填调查表或在特定的区域试行方案等。 ⒏现场管理和控制：

(1)活动纪律。纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中应对参

与活动人员各方面纪律做出细致的规定。

(2)现场控制。现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。同时，

在实施方案过程中，应及时对汽车促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对汽车促销

方案的控制。

⒐后期延续：

后期延续主要是媒体宣传的问题。要考虑这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续

宣传。一定要将每一次汽车促销活动在媒体上都引起强烈反响。

10.费用预算

没有利益就没有存在的意义。对汽车促销活动的费用投入和产出应作出预算。

11.意外防范

每次活动都有可能出现一些意外。比如相关部门的干预、消费者的投诉，甚至天气突变

导致户外的汽车促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、

物力、财力方面的准备。

12效果预估：

预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程

度、汽车促销时机、汽车促销媒介等各方面总结成功点。 以上12个部分是汽车促销活动方案的一个框架，在实际操作中，应进行分析比较和优化

组合，以实现最佳效益。

第4篇：汽车促销活动方案

一、市场分析：

1、全国市场分析：

自从我国20xx年11月中国加入wto之后，汽车的整车关税从之前的70％到80％降低到

现在的25％，汽车零部件关税也降低到10％，再加上国家出台的针对于汽车的一系列优惠政

策和让人眼花缭乱的新车上市，合资轿车基本经受住了考验，生产轿车的企业在产品质量和

管理上继续与国际接轨，这得益于在中高档轿车市场上50：50的合资形式。 中国境内的高收入者主要集中在如下这些职业上：著名影星、歌星、时装模特、作家和

运动员、部分个体和私营企业主、外企和国际机构中的中高级雇员、金融机构管理人员、房

地产部门的开发商和经理、部分企业承包者和技术入股者、高新技术产业中的领先者、著名

经济学家、律师等。仅占我国总人数不到1%的高收入者,恰恰是目前中高档轿车的拥有者和

实际购买者，也是中高档轿车市场最具价值的用户。 合资轿车产业的外部整体环境趋好，各生产厂商有着较为广阔的市场发展空间。特别是

在国内大中城市有着强劲的消费能力，超前的消费观念，高素质的消费群体，已经成为中高

档轿车销售行业中最具吸引力的市场，市场成功率极大，回报率极高。

2、大连市场分析：

20xx年大连有近120款新车争相上市，让消费者感到兴奋的同时也更添加了一份茫然：

在众多的新车里到底哪一款最适合自己，哪一款性价比最高，等等都成了消费者最头疼的问

题。在汽车消费环境日趋成熟和消费者的消费意识日趋理智的今天，个性营销自然

二、环境分析：

1、大连环境分析：

大连是一座经济相对发达的沿海城市，也是一座移民城市。高收入层相对密度较大，有

一定的高消费能力。大连本土历史文化底蕴相对薄弱，文化积淀较浅，故可塑性较强，接受

新鲜事物的能力较强，崇尚时尚消费，尤其对家居环境、代步工具、衣着穿戴等用品都有着

较为前卫的消费理念。

大连是一座举世闻名的旅游观光城市，20xx年大连接待国内外游客2220万人次。在去

年国家确定的振兴东北老工业基地的战略决策中，明确指出要把大连建设成东北亚重要的国

际航运中心。因此，在大连做好产品营销，从品牌影响到企业文化传播在渗透力和辐射力上

都将起着巨大的作用。

2、营销环境分析： 汽车工业的发展与国民经济gdp的增长有着密不可分的关系，据国家统计局预测资料显

示，中国近五年的国民经济发展速度将与汽车增长水平呈平稳递增的态势。中国近年及未来

10年的gdp增长率将以较高的速度持续增长，按照国际经验，人均gdp4000美元左右，就到

了汽车进入家庭的时候，这是发达国家进入汽车私人消费时期最具普遍意义的规律。

三、swot分析：

strenghths 优势：

1、中升奥通始建于xx年，是国内第一家日产3s服务中心，并于20xx年经过东风日产

验收，成为大连地区第一家东风日产4s服务中心，同时也是大连地区郑州日产的总代理商。

2、中升奥通拥有大连地区数一数二的扳金及维修技师，拥有精湛的销售团队，目前服务

于大连地区70％以上的日产车主。

3、中升奥通在各品牌中都配备了专业的销售团队，销售员讲解更为专业、服务更为体贴，

所有想买日产车的车主再也不用东奔西走。

4、中升奥通已于20xx年成立了二手车业务部，提供二手车置换、收购、销售等全方位

服务，解决了广大车主的多项需求。

5、中升集团在大连已拥有中升丰田、迎宾丰田、汇迪、奥通、雷克萨斯、迎宾丰田和广

州丰田7家4s店，并且拥有车市里最知名的几大汽车品牌——丰田、日产、奥迪、雷克萨斯、

东风本田、广州丰田。

6、历届大连国际车展上，中升集团的展位均首屈一指，同时在展区面积、礼包价值、试

驾体验和卖车数量上，也都斩获no.1。 weaknesses 劣势：

1、与其它汽车品牌相比照，从汽车外观上到品牌渗透影响上，美国汽车以豪华大气著称，

法国汽车以时尚、富有艺术感闻名，德国汽车以技术精良见长，日本汽车则以经济为特点。