简单的销售年终工作总结
时间确实过的好快,一年的时光就这样的过去了。转眼间来公司已经快两年了,在这里有喜有悲有笑有哭,在这里成长了在这里进步了,感谢所有帮助过我的人,谢谢……今年总体来说达到了自己设定的目标,但是在个人能力方面,还差好多,没能达到预计的水平。现做一下总结:
今年上半年每天都想到自己到底要去做点什么,可就是没有目的盲目的做着,就这样的来到下半年,突然很感叹,我上半年到底在想些什么?在我这个年龄段的人,心里都是充满抱负的。不能是空去想就能够实现的了,要靠自己的双手,靠自己的每日每夜积累的社会实践的经验,不能一味的盲目的空想。人生最黑暗的时候,要靠自己去努力的向光明的方向走着,总会走出去的。
刚才又看了长辈对自己说的话:刚参加工作,刚出道,给人个好的第一印象很重要。在家靠父母,在外靠同事、朋友。要学会做人做事。做人要像水一样,利万物,会变化;冬为雪,夏为雨,上天为云,入地为泉;要善适应:遇盆责圆,遇盂则方;要有志气、志向和意志,如泉水从深山流出,勇往直前,不舍昼夜,遇见坑洼,填平它,继续前进;遇到高山,如果推不倒又越不过,就借势取径,绕道而行,这样,只要不停地流淌,总能走出大山,汇入江河,奔向辽阔的海洋的。但做事千万不能像水,应该如火。要有火的热情、火的速度、火的摧枯拉朽以及它的创新精神。只有不断创新,从改变自己开始,然后改变自己的家庭及一切,才有可能有个更好的未来。哪次看到这几句话,都有不同的认识。也是督促自己前进的动力。
2014年做计划的时候给自己订的2014年营业额是300万,这个基本上完成了,由于自己的能力不足,里边存在好多朋友的支持和帮忙。自己也在其中学到了很多,感谢帮助过我的同事、朋友。2014年在完成营业额的同时,提高自己的业务、交际能力。要按照自己制定的计划一步一步的走下去,要有长跑运动员的精神……2014年的工作重点是挖掘一些大的客户,如何区分大小客户?如何建立大客户的第一印象?如何寻找与大客户交流的话题,拉近与大客户的距离?如何建立信任感?如何与大客户谈价格?如何建立大客户的忠诚度?如何应对竞争对手?争取2014拿下一些具有实力的大用户。
在与大客户打交道,处处有不好相处的人,时时有难以处理的事情。在这个时候我们可以用自己诚信的处事理念、各种专业的知识和灵活的处事方式来处理这些问题,必须化解矛盾,拿到大的订单。有时候要换位思考大客户就象大象:庞大,行动缓慢,交往容易,却又很固执。大象很聪明,记性又好,有时还具有危险性,所以打交道时必须小心谨慎。在打交道的过程当中,了解“大象”的想法与习性,建立长期而深厚的友谊,是最关键。
试想,如果你是大企业的首席执行官,对你来说,什么是最重要的?你对中小企业老板或业务代表有什么样的期待?当你考虑要购买产品及服务时,哪一些因素会让你特别偏好特定的供应商?
站在“大象”的立场思考,就会清楚地了解他们的习性与需求。
这些方面,自己需要学习的东西很多,一定让自己的能力提升起来。
相关文章
- 会计展室解说词
- 部门采购助理年终工作总结
- 20**年化妆品销售工作总结
- 服装业务员年终工作总结
- 总经理20**年终总结暨年会发言稿
- 商场销售年终总结范文3篇
- 业务员考核方案
- 实习销售人员年终总结
- 标书制作员20**年个人年终总结
- 服装店年终工作总结范文
综 合 模 拟 实 训 室 解 说 实 训 科 时间:词 2014.10.26 展室解说词 欢迎各位领导来我校参观,指导工作.我校实训中心主要由三大模块组成:综合模拟实训室.手工岗位实训室.会计电算化实训室.我校会计实训总面积1000平方米 ...
部门采购助理年终工作总结(一) 首先感谢领导对我的信任,让我在采购部这个重要的位置,给我个学习的机会,让我从中认识更多的人与事,接触更多的新鲜事物,学到了一些新知识,增长了更多见识!同时也明白,还有很多事要继续学习的,继续去完善的去提高的, ...
总结一: 时光转瞬即逝,不知不觉地度过了2015年.但是我依然清晰的记得,当初思娇产品刚刚打入海南市场,要让思娇在海南扎根落脚,经历了多么艰辛的过程.压力空前的大,要克服很多问题,需要付出比以往更多的劳动.公司安排我在海口最大的**超市,面 ...
服装业务员年终工作总结(一) 我自xxx 年10月9号来公司以来,履行业务员的职责和义务,在您的正确领导下积极开展各项业务工作,虽然只有4个月的时间,但是让我学到很多东西,了解很多,收获很多,结识了一大帮朋友,根椐这些日子来的工作实践.经验 ...
2011年终总结即年会发言稿 各位XX集团的同事们,大家新年好. 首先我代表XX公司向所有在座的员工表示衷心的感谢.感谢你们在这过去的2011年里,为XX公司做出的每一分的努力:其次,我本人是第二次在这里做年终总结,说实在话,我有很多话想说 ...
商场销售年终总结范文3篇(一) xx 年转眼间已经过去了,新的一年已经开始.作为百货大楼的一名艾酷专柜营业员,我现将我的工作总结及心得呈现如下.希望各位予在指导建议. 我来百货大楼工作已有几个月了,工作中学会了很多东西,更学会了用自己的头脑 ...
销售人员考核 一. 目的 为实现预定的销售目标,提高销售人员的工作积极性,规范销售业务的开展,使考核公平.公开,进一步完善核办法. 二. 适用范围 此办法适用于康世源销售条线的相关人员. 三. 营销人员考核办法 销售员实行分级底薪制,底薪与 ...
自从到公司来的那天起,感觉每天都学习到很多以前不知道的东西,这段工作期间虽然还存在很多问题,但还是总结了很多经验,希望对自己工作上的不足能够得以早日改正: 一:观念的转变 观念可以说是一种较为固定性的东西,一个人要改变自己原有的观念,必须要 ...
标书制作员2015个人年终总结 一.工作总体情况概述 2015年总体工作分为三大类,标书制作.标书评审.精益营销管理变革,具体如下: 1.标书制作:根据招标文件要求,结合商务.技术进行逐条逐项应答,最后打印装订成册.盖章.密封.邮寄,在规定 ...
篇一:服装店工作总结范文 服装店工作总结范文 -总结 1.加强日常管理,特别是抓好基础工作的管理; 2.对内加大员工的力度,全面提高员工的整体素质; 3.树立对公司高度忠诚,岗敬业,顾全大局,一切为公司着想,为公司全面提升经济效益增砖添瓦. ...