20**年淘宝广告资料 经典

. 推广服务：

1：钻石展位简介：在淘宝上看到的大多数的图片位置都属于钻石展位，包括各个社区版块首页和淘宝首页。支持Gif, Flash等动态格式，尺寸比直通车图片尺寸大（910*72或者310*310），店内折扣活动和美工图片设计相结合，使其具有冲击力效果更佳。适合发布店铺促销、店铺活动、店铺品牌的推广。展示费用按*元/1000次，自由出价，价格高者优先展示。钻石展位的竞价时间段单位为1小时，也就是说竞拍的实际上是某个位置某个小时内的发布权。

规则：

1) 系统每天15点后自动提交计划进行竞价投放。

2) 系统会提供最近7天可以被竞价的预测数据给您查看。

3) 如果没有足够的余额, 自动停止第二天的计划投放，所以用户在计划投放前一天的15点之前, 保证消费账户有一天日预算金额, 否则将会因为金额不足而停止投放。

4) 由于金额不足而停止投放的计划，允许您继续充值恢复投放。当然前提是该计划还在投放期内。

5) 在同一天同一个时段内CPM 出价高的计划优先投放。

6) 如果计划分为多个小时段投放, 系统将会根据实际的流量情况以小时为单位平滑消耗。

7) 如果计划的投放达到日预算限制自动停止投放, 系统保证每天消耗不超出日预算限制。

8) 如果计划有多个展示图片将会被随机轮播显示。

9) 允许在15点之前调整计划的基本信息。具体内容包括：CPM 出价、日预算、展示图片、开始结束日期、时段等信息。修改完成后需要等到次日才能生效。

10) 允许暂停投放中的计划，并在次日生效。

11) 不允许用户当天强行终止投放中的计划。如果有特殊情况请提交客服人员。

12) 用户可以随时充值消费账户, 充值使用的支付宝为淘宝账户绑定的支付宝。

13) 系统每天15点后从您的消费账户冻结计划第二天的预算。

14) 计划在投放中如果没有足够金额, 系统自动停止投放。

15) 系统每天凌晨自动结算返回消费账户计划前一天的消耗余额。

16) 如果计划被竞价成功投放, 该计划的实际投放结算价格将按低于当前CPM 价格的下一位有效出价加0.1元进行结算。

效果：

广告图片吸引人，图片上宣传噱头，店内关联活动，产品性价比，产品关联，以上相结合会有突出的效果。效果优于直通车。

2：直通车：

简介：利用关键词竞价，按点击收费，推广单个产品。显示每页右边8个最底下5个。 规则：

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∙ 关键词与宝贝本身信息的相关性； 关键词与宝贝类目和属性的相关性；

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∙ 关键词与宝贝在淘宝上推广的反馈, 包括成交, 收藏和点击； 帐户的历史记录，根据您帐户内的所有推广和关键词的反馈计算得出； 宝贝详情页质量； 其他相关因素：例如 图片质量、是否消保、是否存在某些严重违规行为、是否处罚等； 其他淘宝推荐重要属性：化妆品是否假一赔三 等。

相同关键词如果产品竞争力在同类中处于较低水品，质量评分也会比较低。

实际扣费=下一名出价X 下一名质量得分/您的质量得分 + 0.01元

综合排名规则中，质量得分将影响扣费。质量得分越高，您所需付出的费用就越

低。扣费不会大于设置的关键词（或类目）出价，当公式计算得出的金额大于出价时，按出价扣费。

分析：由于目前直通车商品数量多，很多关键词已经被炒至高价。知名店铺商品

高价展现依然可以引入流量促成成交，不知名产品大多靠低价吸引流量。可以将要上直通车的产品刷点销量，然后尽量上一次大活动，这样上了直通车后效果会更佳，不利之处在于竞争过于激烈，要排前单次点击价格高，需考虑推广预算。

3：超级买霸：

简介：超级卖霸是将卖家产品集中在一起，以专题\活动的形式进行集中展示，

并整合淘宝优质广告资源进行强力推广，形成主题卖场。类似官方活动。 要求：

1. 宝贝描述浮动评分：4.5分及以上

2. 宝贝好评率：98.5%及以上

3. 提供模特照宝贝不能为明星代言穿着拍摄图片 4. 店铺宝贝描述浮动总评分：4.5分及以上

4. 店铺好评率：98.5%及以上

5. 必须是女装类目下的细节卖家

6其他要求具体活动会有不同

收费价格：一个广告位置1500元/个/天

资源位置：

4：淘宝客

淘宝客从阿里妈妈拿到卖家待推广商品的链接，在聊天、论坛、博客或者个人网站或其他地方帮淘宝卖家推广，商品买家通过推广的链接进入完成交易后，淘宝客拿到该卖家发布推广商品时承诺的一定比例的佣金

要求：无

内容：性价比高的商品，挑选佣金高，成交好的商品，可以提高成交率

5：淘代码：

线下媒体推广方式（还没上线）

6：阿里妈妈推广：自由选择投放站点，包时推广，支付固定费用。

要求：不同网站要求不同

内容：按自身要求设定 位置： 效果：依不同网站流量效果不同

价格：不同网站不同位置价格不同

评估：购买广告位后需等前一个广告下架，时间可能拖比较长

促销工具：（工具无使用要求）

1：满就送：提高店铺转化率，类似关联销售（例如：满百包邮或者满百送小礼物） 2：搭配减价：让买家一次购买多件商品，提升店铺购买转化率和店铺单价，

3：限时折扣：系统自动秒杀工具

促销工具要与大型活动或者直通车钻展等推广活动相结合，目的在于提高成交率。

所有的促销活动不同的产品会有很大的差异，挑选的产品要以有自身优势、性价比高、图片漂亮，噱头吸引人为原则。