国际贸易实务实训报告

广东技术师范学院实验报告

学院： 经济与贸易学院 专业： 13级国际商务 班级： 姓名： 黄润飞 实验地点： 学号： [1**********]01 组别：

一教102

2班

成绩： 组员：

实验日期： 2015年3月-7月 指导教师签名：

实验 （序号） 项目名称： 国际贸易实务实训

一、实验项目名称：国际贸易实务实训 二、实验目的及要求

1、实验目的：在专业教育中，实习是一个重要的实践性教学环节。通过实习，可以使学生熟悉外贸实务的具体操作流程，增强感性认识，并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论和方法，提高发现问题、分析问题以及解决问题的能力。

SimTrade外贸实习平台在很大程度上解决了学生实习难的问题。学生在网上进行国际货物买卖实务的具体操作，能很快掌握进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧；熟悉国际贸易的物流、资金流与业务流的运作方式；切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系；学会外贸公司利用各种方式控制成本以达到利润最大化的思路；认识供求平衡、竞争等宏观经济现象，并且能够合理地加以利用。老师通过在网站发布新闻、调整商品成本与价格、调整汇率及各项费率等方式对国际贸易环境实施宏观调控，使学生在实习中充分发挥主观能动性，真正理解并吸收课堂中所学到的知识，为将来走上工作岗位打下良好基础。 2、实验要求：

（1）熟悉和掌握一般贸易的实际运用。

（2）参与国际贸易买卖合同的磋商，熟悉询盘、发盘、还盘和接受环节的实践

过程，掌握合同，条款的具体规定与表达。

（3）掌握国际贸易货物买卖合同履行过程中货、证、船、款等内容。

（4）了解国际贸易买卖中货款的结算方式，熟悉与掌握L/C、T/T、D/P、D/A 的 结算程序和运用技巧。

（5）熟悉与掌握信用证的申请、开证、审证要点。 （6）熟悉海洋运输方式的具体操作。 （7）熟悉各种单据的缮制与运用技巧。

（8）了解如何在国际贸易货物运输过程中减少风险，熟悉与掌握价格术语CIF、 CFR、FOB的细节与运用技巧。 三、实验原理

实验主要通过实验室的国际贸易网络模拟平台完成。本人需要通过不同的角色（工厂，出口商，进口商，进口地银行，出口地银行）之间的轮换，完成各项业务程序的同时，了解并熟悉国际贸易的整个流程。 四、实验器材

五、实验内容及步骤：

D/P + CIF履约流程

说明： 外销合同可以由出口商或进口商起草，国内购销合同也可以由出口商或工厂起草，然后送对方签字确认即可，本表中仅以出口商起草的情况为例。

六、实验数据记录和处理

数据的记录和处理主要通过SIMTRADE外贸实训平台执行，通过对本人在实训过程中每步的正确与否，以及熟悉程度，从而对本人的业务能力做出评价。

本人实训数据如下：

外销合同金额：

AUD8400000

国内购销合同金额：

RMB37800000

出口预算表：

进口预算表：

运费：AUD1016.53 保费：

73920

保险金额：

AUD9240000

七、实验结果与分析

实验结果是进出口商以及工厂三方在合理的价格下都得到一定的利润，实现三赢，但是在实训过程中也出现了预算错误单据填写错误，以及流程错误。这些错误有些是由于对业务不熟悉实务能力不足导致的，有些则只是因为个人粗心而致。通过实训，我发现了自己的不足与缺陷，一是做事情心浮气躁，有时过于急躁，过于粗心大意，导致犯下不该犯的错误，尤其是进行进出口预算的时候；二是英语基础不够扎实，写邮件的时候有些词句表达不够准确；三是我们的专业知识也不够扎实，在实习过程中不知道某些单据的用途等等。

通过实训后，国际贸易比我像中的要复杂得多，它的中间环节多，涉及面广，一旦某个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进行，带来一连串的麻烦，甚至引起法律上的纠纷。另外，在国际贸易中，交易双方的成交量通常都比较大，而且交易的商品在运输过程中可能遭到各种自然灾害、意外事故和其它外来风险。所以通常还需要办理各种保险，以避免或减少经济损失。

国际贸易中，要正确填写单据的重要性。填写单据始终要以“单单一致”、“单证一致”为原则，这是因为很多单据是有关联的，单单不一致、单证不一致，则会给后面的工作带来一连串的麻烦，甚至带来不可挽回的损失。还要认识到英

语的重要性。在这次实习中，进出口收发邮件、进出口合同、进出口贸易中的各项单证中都是英文单证，英语基础弱就会降低工作效率，导致错误引发纠纷，所以说英语能力在国际贸易中是十分重要的。对于外贸专业人员而言，不仅要掌握一定的专业知识，而且还必须会用英语与外商交流、谈判及写传真、书信。如果商务英语知识掌握不好，就很难胜任工作，甚至会影响业务的顺利进行。因此，在实习中要求我们加强商务英语及外贸英文函电的学习，掌握外贸专业术语，才能在对外贸易中掌握主动。

另外，这次实训使我巩固所学到的国际贸易实务专业知识，还能把我们所学的理论知识转化为实践动手的能力，把专业知识和技能转变成工作能力和实际经验。

八、问题与讨论

1、预算与实际支出相差较大。

数学不太好，为了克服这种抵触心理，每做一笔生意，我都按照在线帮助一步步地计算。然而我的预算表还是不怎么理想，有好几笔预算与实际支出相差较大。还好SIMTRADE的检验系统在我们做完每一笔业务后都会对实习过程的结果计算出准确的误差，让我们能够找出错误的原因，找到正确的做法，减少了我们在类似的业务中的错误。我总结了一下，进出口预算表错误的原因主要有以下几点： （1）保留小数位数。

这是因为我是先用欧元（欧元汇率为10）计算，得出的结果保留2位小数，然后我再换算成人民币。举个预算例子吧，保险金额=3900*110%=4290欧元，保险费=4290*(0.8%＋0.08%)=37.75欧元，欧元汇率是10.则：37.75*10=377.5人民币，而实际发生额是377.52。这个错误的原因在于我没有用本币的合同金额直接计算保险费。 （2）没有换算成本币。

我的海运费预算是12104.40，然而实际支出却变成了82309.92。整整多了7万人民币。后来查找原因才发现，我忘记把美元换算成人民币了。

（3）经验不足、粗心大意

第一笔进口预算中，看在线帮助中的预算填写时不够仔细，在CIF术语下，进口商是不用付海运费和保险费的，可我竟然把它算到进口预算表里去了。

有一笔的内陆运费预算中，我由于粗心忘记将体积乘以60了，结果当然错的离谱了。 银行费用有最高和最低值，而我总是会忽略它。 （4）照本宣科、懒惰

T/T方式下，没有银行费用的，但我却把它算了进去；邮费是20美元/次，而我没有到淘金网里去查看，却照本宣科地搬用了例子中的28美元/次，导致我的出口商的付款方式只要是T/T，它的“其他费用”这一项都是错误的。

2、填单检查次数多，一次通过率较低。

因为不熟悉单据，刚开始填的时候感觉很是麻烦，尤其是信用证业务，所以我在开始填单时很慢。我开始都是参照在线帮助耐心把这笔生意做下去。同时我也找到了各种单据的填写方法，好多单据也有相同的部分，比如说商业发票和装箱单很多是相同的，装箱单的填写我们可以直接参照商业发票。不过软件也有其疏漏之处，有时我们明明填的很对，但正确率却没有达到百分之百，尤其是黄瓜罐头，不管填写哪一张单据，它的品名规格描述都是错误的。

3、邮件问题。

我们都知道掌握外贸英文函电是非常重要的，在商务英语中，我们的邮件大多不符合商务英语的规范，为了加快做生意的进度，我们很多同学都是复制粘贴，只是稍微修改一下，没有进行严格的还盘与发盘，仅仅经过一两次磋商就把业务给谈妥了。如果不是实验而是真的贸易，正因为我们少发几个邮件，没有磋商仔细，可能会对方或自己造成很大的损失的。所以无论是在以后的实习还是工作中，一定要注意这个问题。

附基本单据：

1、外销合同

:

2、国内购销合同

3、货物出运委托书

4、出口报检单

5

、商业发票

6、投保单

7、出口报关单

8、海运提单

9、出口收汇核销单

10、进口收汇核销单

11、装船通知

12、汇票

13、保险单

14、普惠制产地证明书

15、进口报检单

16、进口报关单

广东技术师范学院实验预习报告

学院： 经济与贸易学院 专业： 姓名：

黄润飞

实验地点：

一、实验项目名称：国际贸易实务实训 二、实验目的及要求

1、实验目的：在专业教育中，实习是一个重要的实践性教学环节。通过实习，可以使学生熟悉外贸实务的具体操作流程，增强感性认识，并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论和方法，提高发现问题、分析问题以及解决问题的能力。

SimTrade外贸实习平台在很大程度上解决了学生实习难的问题。学生在网上进行国际货物买卖实务的具体操作，能很快掌握进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧；熟悉国际贸易的物流、资金流与业务流的运作方式；切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系；学会外贸公司利用各种方式控制成本以达到利润最大化的思路；认识供求平衡、竞争等宏观经济现象，并且能够合理地加以利用。老师通过在网站发布新闻、调整商品成本与价格、调整汇率及各项费率等方式对国际贸易环境实施宏观调控，使学生在实习中充分发挥主观能动性，真正理解并吸收课堂中所学到的知识，为将来走上工作岗位打下良好基础。 2、实验要求：

（1）熟悉和掌握一般贸易的实际运用。

（2）参与国际贸易买卖合同的磋商，熟悉询盘、发盘、还盘和接受环节的实践 过程，掌握合同，条款的具体规定与表达。

（3）掌握国际贸易货物买卖合同履行过程中货、证、船、款等内容。

（4）了解国际贸易买卖中货款的结算方式，熟悉与掌握L/C、T/T、D/P、D/A 的

一教102

13级国际商务

班级：

组员：

指导教师签名：

2班

学号： [1**********]01 组别：

实验日期：

实验 （序号） 项目名称： 国际贸易实务实训

结算程序和运用技巧。

（5）熟悉与掌握信用证的申请、开证、审证要点。 （6）熟悉海洋运输方式的具体操作。 （7）熟悉各种单据的缮制与运用技巧。

（8）了解如何在国际贸易货物运输过程中减少风险，熟悉与掌握价格术语CIF、 CFR、FOB的细节与运用技巧。 三、实验原理

实验主要通过实验室的国际贸易网络模拟平台完成。本人需要通过不同的角色（工厂，出口商，进口商，进口地银行，出口地银行）之间的轮换，完成各项业务程序的同时，了解并熟悉国际贸易的整个流程。

主要仪器设备：主要通过实验室的国际贸易网络模拟平台SIMTRADE完成。 四、实验器材：电脑 五、实验内容及步骤：

D/P + CIF履约流程

说明： 外销合同可以由出口商或进口商起草，国内购销合同也可以由出口商或工厂起草，然后送对方签字确认即可，本表中仅以出口商起草的情况为例。