当当从了天猫
10月30日,当当网进驻淘宝天猫开设了旗舰店,并且这不是浅尝辄止:当当将带着自己的80多万种图书和30多万种百货商品入驻,其天猫旗舰店目前已经有53万多种图书出售。 早在今年6月29日,当当就入驻了腾讯的QQ网购商城图书频道。 当当此举,意味着不再与天猫这样的公司为竞争对手,退出一线平台之争。李国庆在微博上说,“从了。谁让人家流量大呢。”“假牛X害死人,此一时彼一时。” 从去年年底开始,原本集体烧钱的B2C电商们发现融资困难,而自身又尚不盈利。在现实面前,它们陆续开始为了更低价的流量,为了卖掉更多货品,进驻天猫、京东、苏宁这样的电商平台。目前已有至少87家独立B2C网站入驻天猫,甚至包括1号店。而当当进驻天猫,使得这个格局更加清晰。 一名前当当管理层对《第一财经周刊》表示,当当的问题,恰恰在于战略的摇摆:当当在业内以策略保守、李国庆以省钱著称,当京东以赔本+融资的方式急剧拓展百货品类和销售额时,当凡客以高额广告费获得年销售额几倍的增长时,当当并没有效法。 随着电商业整体的狂飙突进,当当又按捺不住,希望追求超过50%的年增长率,因此又着力扩展品类,并加入价格大战。 在2010年年底上市不久后,李国庆一举成为微博上的活跃人物,与挑起图书价格战的刘强东掐架掐得尤其凶猛,放言要“采取报复性还击”与京东等对手进行价格战。 随之而来的,是价格战、广告战、扩品 类。 从结果上看,当当大而全的策略并未成功。虽然其收入一直增长,但成长速度却远不如京东、凡客,广告成本也大致在3%上下浮动,并未能有效摊薄。 它也不再是小而美,其毛利率一路下滑。2010年12月上市时还盈利的当当,两个季度后,2011年的第二季度,就陷入亏损,直到今天。其财报披露,今年第二季度其亏损额达1.22亿,是去年同期的4倍还要多。 虽然当当账上还有现金,按照今年第二季度它亏钱的速度,这些钱还够它亏3年,但无论是李国庆,还是他那些从去年下半年逐渐发现融钱困难、开始叫嚷着要回归理性的电商同行,都知道该想办法了。 以求生为第一要务的B2C电商也开始采用一些它们以前没做过的办法:进驻天猫、京东、苏宁易购、QQ网购等大电商的开放平台,以便获得更多更便宜的流量,提升销售额。 以往,这些网站的开放平台吸引来的都是小商家,或者没有竞争关系的电商。如果进驻什么都卖的大平台,意味着作为渠道商的电商将为平台提供更多的产品,更好的用户体验,多少有点为对手做嫁衣的意思。 当当原本是吸纳其他人进驻的平台,已经吸引了国美电器、乐淘、酒仙网、百丽等进行合作。一度,当当也视淘宝为对手,李国庆也经常指责淘宝假货泛滥,并且屏蔽了一淘对自己的数据抓取。 但当当在平台上的竞争策略并不成功。今年3月国美进驻当当时,当当曾豪言今年卖3C家电就要卖80亿,结果今年上半年当当的营业额才有约23亿,国美的进驻并没有带来预期的销量增长。 当当正日益被边缘化,看起来已经雄心不再。据艾瑞咨询的数据,今年二季度,当当网在B2C市场中占有1.3%的市场份额,位居行业第8位,与今年一季度相比市场份额下降0.5个百分点,排名也下滑3位。 因此,流量大,并且自己不直接采购图书的腾讯QQ商城和天猫就显得分外有吸引力。尤其是此刻距离每年都创造天量销售额的“双11光棍节”不远了。今年5月,当当取消了对一淘的屏蔽抓取,并加入一淘的“一账通”体系,允许消费者使用支付宝账户直接登录当当下单。6月,天猫书城正式上线,当时市场就有传言说当当网将与天猫商城合作。 腾讯和天猫无疑都将提升当当的销售额和业绩,但却并非让当当重回一线位置的解决办法。 上述前当当管理层对《第一财经周刊》 说,几乎想不出好对策,除非当当能跟苏宁易购这种有实力、也需要当当的电商经验和人才的大网站合并。不过,做当当做了十几年的李国庆和俞渝恐怕不会愿意出售当当。 当当网对《第一财经周刊》称,当当内部今年的策略有三个:一个是“请进来,走出去”,一边将当当自己的流量变现,一边上其他流量大的网站卖货;第二是发展图书、母婴、服装、家居这几个优势品类;第三个是差异化,做自有品牌。 这些策略看起来与诸多垂直B2C的做法类似,都不再是追求规模的路子。今年,当当明显在价格战中退居二线,但今年的毛利率相较去年年底略有上升,第一季度为14.2%,第二季度为13.1%。
相关文章
- 电子商务实训6
- 国内电商平台中的一对"奇葩":亚马逊与当当网
- 2031天猫商城与京东商城的营销策略分析2
- 20**年-2020年中国红酒电商产业发展现状及发展前景报告
- 电子书籍-我看电商
- 韩都衣舍要挂牌新三板了!去年营收12.6亿,最大客户竟然是它?
- 儿童摄影中的拍摄角度及选择的标准
- 双十一与阿里巴巴
- 阿里巴巴成功案例分析
<电子商务概论>上机实训报告六姓名 班级 实训 项目 名称 实训 目的学号实训时间认识电子商务结算系统2013年10月31日通过本章实训内容,使学生初步了解电子商务结算的各种方法,体验电子商务结算的各种方式 一.电子商务结算方式 ...
京东.淘宝.天猫.苏宁.国美.美团.一号店......在很多人眼中,这些是国内最具代表性的电商平台,因为它们几个加起来,几乎覆盖了国内全部的网购人群,其他的电商平台,要嘛很少有人提及,要嘛根本就不被外人所了解. 其实在它们之外,还有两个电商 ...
编 号 工商学院市场营销系 毕业论文(设计) 题目:(题目用楷体标1号字) 天猫商城与京东商城的营销策略对比 专 业 市场营销 姓 名 学 号 班 级 指导老师 提交日期: 年 月 日 1 毕业论文(设计)承诺书 对于本人的毕业论文(设计) ...
2015-2020年中国红酒电商产业发展 现状及发展前景报告 凯德产业经济研究中心 www.cnkaide.com 行业研究报告的定义 行业研究是通过深入研究某一行业发展动态.规模结构.竞争格局以及综合经济信息等,为企业自身发展或行业投资者 ...
电子书籍 我看电商 我看电商 作者: 出版社: 电子工业出版社 副标题: 作者近三十年从事及电子商务管理的总结和分享 原作名: 我看电商 出版年: 2013-6 页数: 284 定价: 39.00元 装帧: 平装 ISBN: [1***** ...
4月29日,韩都衣舍的公开转让说明说出现在了股转公司待审信息中,标志着这家2006年成立的互联网服装品牌,即将登陆新三板. 各种公开,盈利模式.营收.利润-- 根据公开转让说明说,韩都衣舍对其盈利模式的阐述是: 服装产品的款式.结构设计由公 ...
静态拍摄主要有两个关键点,你的拍摄位置以及按下快门的时间.仔细想一想在拍摄孩子时你所站或坐(有时甚至是躺)的位置.你的位置会影响你的视角,以及相机如何表现拍摄对象,是让孩子显得自信和重要,还是顺从和反抗.就像在拍摄过程中你做出的每一个决定一 ...
双十一与阿里巴巴 活动启示 作为普通消费者,双十一活动并没有什么特别的新意,比上传统节日并没有什么重要意义.甚至双十一这个数字本身就是一个炒作的网络话题.双十一称之为"光棍节",而这个节日本身是因为现代恋爱婚姻成本的上升 ...
阿里巴巴成功案例分析 内容摘要:阿里巴巴集团,是一家由中国人创建的国际化的互联网公司,经营多元化的互联网业务.2014年9月19日,阿里巴巴在美上市.面对复杂多变的市场环境和自身发展变化,阿里巴巴必须着眼于不断调整企业的组织结构,完善领导激 ...