影楼活动方案

金夫人婚纱摄影活动策划书

—“我们有你想要的—属于你的婚纱摄影”主题活动

一、活动背景 随着经济的发展，人民的生活水平不断提高。婚纱摄影行业也随之蓬

勃发展，越来越多的人选择在自己生命中最重要的时刻通过婚纱摄影的方式记录这美好的瞬

间。婚纱摄影从1992年开始出现在大陆，94年开始就出现了大量的婚纱摄影店，婚纱摄影

行业发展迅速，至2007年，才短短的10几年时间，已经由一件奢侈品成为结婚的必需品，

类似早期办结婚的三大件，一些婚纱摄影品牌名称也非常有艺术感、时尚、气势，这一阶段

是影楼为主。像金夫人” “丽质龙摄影”“玄色时尚摄影”“玛雅摄影”“韩式婚纱摄影”“诺

颜品摄”“北京婚纱摄影” 等。然而由于影楼是流水线的拍摄方式，导致大部份新人的姿势、

场影、服装等方面的雷同。所以在2007年第一批摄影工作室应运而生，它们主张个性的婚纱

摄影，每个新人的摄影风格各异，受到新人们的欢迎。在中国市场，“金夫人婚纱摄影”的市

场份额及知名度都较其他品牌大，但是还远未达到可以成为婚纱摄影市场龙头老大的地步。

因此，扩大金夫人婚纱摄影的市场份额，进一步提高其在全国范围内的知名度就显得尤为重

要。

二、活动主题 我们有你想要的——属于你的婚纱摄影 三、活动目的及意义 我们希望借“七夕“来临之际，策划以“我们有你想要的——属于你的婚纱摄影”为主

题的活动，在全国范围内打响品牌，打造独特的摄影风格，扩大其市场份额，成为中国婚纱

摄影市场的“领头羊”。

四、活动形式

6月1日起在全国范围内征集已婚或未婚的真爱男女的爱情故事，通过网络平台由网友

票选出最浪漫、最感人、最痴情、最疯狂、最销魂、最神奇、最惊天动地的爱情故事各一例，

通过分享他们不同的爱情经历、爱情故事，并以此为依据为他们量身定制属于他们自己的婚

纱摄影。本次婚纱摄影取景于美丽浪漫的海南三亚，7对爱人将于8月23日（中国农历“七

夕节”）集体赴三亚拍摄婚纱照，并有机会与形象代言人范冰冰亲密接触。本次活动全程都将

在新浪、腾讯上进行网络直播，并且会在金夫人自己的官方网站设置版面专门进行这次的活

动。 活动还将与海南省旅游局及三亚旅游局合作，由三方联合主办本次活动。

五、活动开展

1、活动宣传 通过在线社交媒体、视频、平面广告等媒体形式对活动主题、活动形式、活动时间、活

动地点等进行先期宣传，吸引人们的注意，激发参与意愿，在全国范围内引发一个热点话题，

广泛开展线上线下的互动； 视频广告：邀请范冰冰拍摄一个宣传广告，分为网络版（30秒）和电视版（15秒）。网

络版在各大主流视频网站，如优酷、搜狐、土豆等上播放，电视版在江苏卫视“非诚勿扰”

中间、湖南卫视“我们约会吧”中间播放； 平面广告：在婚纱专业性杂志、各发行量大的主流杂志以及报纸上进行投放； 其它：设计宣传海报，以车身广告、路标广告的形式投放；而且撰写广播文案，在广播

上投放。

2、活动进行

在“七夕节”启动活动，届时将会邀请范冰冰亲临现场，同时7对爱人也会相聚于三亚，

在充满浪漫气息的“天涯海角”进行拍摄，同时请电视媒体进行跟踪报道，扩大影响力；还

会将这一盛况通过在线社交媒体、视频等形式在网络上传播。 具体流程：（1）8月22日召开新闻发布会，海南省旅游局、三亚旅游局相关领导及范冰

冰将亮相现场（前两者均为活动联合主办方），为8月23日（即中国农历的“七夕节”）的活

动造势。发布会将在新浪、腾讯上进行同步直播并与网友进行线上互动；

（2）8月23日，活动在三亚“天涯海角”准时进行。将由国内知名主持人孟非主持活

动开场仪式，届时海南省旅游局、三亚旅游局相关领导及范冰冰都将亲临现场。同时7对爱

人都将身着为他们量身打造的婚纱集体亮相。在仪式结束后，正式开始婚纱拍摄； 注：活动全程都将通过新浪、腾讯、搜狐进行同步直播并进行线上线下的互动，同时还

有金夫人官网；同时通过活动联合主办方海南省旅游局及三亚旅游局的关系，吸引海南省内

各大主流媒体的关注。

3、后期运作

（1）对7对爱人的拍摄感受进行及时采访，并进行网络视频直播，同时在线与网友进行

交流，分享他们的三亚婚纱拍摄之旅；

（2）借本次活动之势，在全国各连锁加盟的金夫人婚纱摄影店加大宣传力度，开展一系

列的终端活动，如婚纱拍摄享受优惠等。

六、经费预算

（1）新浪、腾讯直播费用：约为100万；

(2)电视版视频广告费用：33万×2=66万；

（3）网络版视频广告费用：15万×3=45万;

（4）平面广告：约为20万；

（5）户外广告：约为30万；

（6）范冰冰费用：代言费800万（两年）+出席活动费100万=900万；

(7)孟非出场费：约为20万； 海南省旅游局及三亚旅游局赞助100万（借这次活动宣传海南、宣传三亚） 总计费用：1081万

七、活动主办方

海南省旅游局

三亚旅游局

海南大学11广告“金夫人婚纱摄影”策划小组篇二：影楼促销活动方案 2011年38节影楼促销活动方案 活动主题 ：爱心送红颜

活动业务 ：个人写真、全家福 活动方式 ：设置“爱心红颜”写真套系、制作“真情互动卡”。以发售“真情互动卡”

方式拓展此项业务

活动操作办法：

广告策化

店前悬挂条幅（有实力也可以悬挂于其它主要商业区显著位置） 条幅用语： ａ北京名人国际婚纱摄影连锁机构携全国两百家加盟企业恭贺“三八”国际妇女节 b 爱心送红颜、（皇家新娘）有好礼 c “真情卡”五折发售、有情人浪漫百分 d 迎“三八”男人献爱心“真情卡”好礼换得女人心 请勿于 2 月 20 日前悬挂完成。 宣传单、

1 铜板纸精印，要求精美（版样另复） 2 简易传单文字版（成本低，版样格式另复 ） （各加盟单位根据当地情况及本店实力选择使用） 发放地点：所在（镇 市）及所属下级（镇 村）

发放数量：所辖区人口数量 1% 广播：

与电台联系，尽可能以黄金时段播报。播报内容参见文搞。（ 3 月 1 日前后播出） 电视：

根据实际情况配合店内图像播放、广告旁白另复（内容逐情修订）。（加盟店在制作电视

广告时，应与电视台编播人员协作力求阐明广告意图 3 月 1 日前播出） 报纸：

选择当地有影响的报刊登（板样另复）。黑白、彩印或双色套印均可 见报时间 3 月 1 日

前以上广告行为，由各加盟企业酌情实施，条幅及宣传单必须落到实处，广播、电视、报纸

可以根据各店实力及当地实际情况选择实施。 建议：作为今年广告方案的一部分，望各

加盟企业领导，树立现代企业观念，加大操作力度，却保本次活动在广告 阶段能够做到家喻户晓。完成本次活动广告的战略性任务 即：扩大企业知名度，树立企

业在社会中的形象。

二，企业内部活动行为

设立“爱心送红颜”，写真套系 价位根据当地消费实力情况：定为 200 － 400 元之间 参考套系： 16 寸 放大一张 12 寸 晶亮小水晶一张

10 寸精美影集一本 所选 12 张相片（含大片）底片免费奉送拍摄 提供：

时尚写真造型 3 次、礼服一套、写真服装一套 印制“真情互动卡”（版样见文件） 拟在三八节前发售、顾客持卡拍摄 “真情卡”发售办法： 顾客进店购买

派出业务人员与零售店面联系（如书报亭、高档的小零售店面）以提取佣金方式合作发

售。

派出业务人员与当地机关的工会、妇女组织联系以替代福利形式发放。 建议： 重

点以银行、学校、医院及其它一般收入占中上水平的单位此类单位大多福利待遇高，每年有

固定用于“三八”节的福利资金支出，经常的实物发放已感厌倦，此种形式易于成功） 发售要点 ：派出业务人员的业务能力与主观能动性强。 内部人员管理

召开全体员工参加临战动员会议 目的：端正服务态度，提高服务质量，鼓舞士气、严肃纪律 组织导购人员根据本次活动的利润产生点、学习并研究出有针对性的接待方式。如：接

待用语、谈单思路。

形成文字交流学习主，以提高员工综合素质。 活动中的利润产生

本次活动以价格 400 元为例、商品标定价格为 400 元，打 5 折，发售 200 元，如去

除代销佣金 5% 10 元，再去除材料费用及固定费用利润微小，所以活动本身只能提高企业人

气、扩大知名度，从侧面提升企业形象；但作为一流影楼只要顾客进门，就应有能力最大限

度的获利。

获利点 ：

a 、顾客进店后改变拍摄计划。 在顾客进店后、导购小姐不应简单的引导拍摄，首先对本店实力进行全面介绍，着重介

绍因与公司本部的加盟对店内实力的加强以及相对优越的服务条件，如：服装，摄影师、化

装师技术实力，然后不失时机的介绍高价位套系内容以促成其消费欲的增长，形成加价消费。 例：未婚女性补差价拍摄更高套系 已婚女性促成其拍摄高套系婚纱（补照） b 、摄过程之中，调动化装师与摄影师积极性尽量与顾客勾通，以赞许，比较等手段提

升其拍摄欲望、促成其增加服装造型，形成二次消费。 c 、后期消费：在价格制定时以

留有余地

a 、 16 寸单片，导购小姐适时鼓励其复膜、加框、制作水晶 b 、拍摄余片促成

其购买入册

c 、推荐公司新款商品，引导其加价购买，如小影更换大影集。如 数码影楼可促成其转

作数码等等。

d 、全家福加价放到 24 寸以上大片 总之只要全面调动内部员工积极性就能获得最大效益活动过程中应注意以下几点： 严肃员工纪律，对于影响企业声誉的严惩不待。 克服利少情绪，不能因顾客不作额外消费就与之怠慢如有发现，必需严惩。 精心准备严格培训，对前面所提到的员工培训制度不但要做，而且做好，是本次活动成

败关键所在

提高拍摄化妆质量把此次活动作为体现企业实力一个舞台。 本活动方案应视为商业机密妥善保管。 公司本部全体员工预祝各加盟企业本次活动圆满成功。 三八妇女节“爱心献红颜”活动电视及广播广告读白 参照稿：

各位先生：三八妇女节就要到了，在此时你是否应该为家中日夜操劳的妻子，愿与其一

生相伴的女友做些什么呢？ 现在，‘北京名人国际婚纱摄影连锁机构＇正在全国二百余家分

店时推出“爱心送红颜”“真情互动卡”活动。 为节日的女性朋友们特别定制一套“爱心红

颜”，靓丽写真艺术摄影套装，时尚，靓丽，定能展示她的最美一刻。 先生们买一张卡送给

你的那个她。表达的爱，献上你的情。好男人时尚，好人智慧，好男人知道如何赢得取她的

芳心。取一张精美的“真情互动卡”放在她的手上，你所得到的可能会还有很 多、、、、、、拨个电话、、、、、、或店内查询，还有更大的惊喜等着你。篇三：婚纱影楼活动

方案 韩国印季婚纱摄影

“爱の初体验” 策 划 案 泰州市擎天文化传播有限公司 2014年10月10日

一、方案概述

根据现阶段市场时期淡旺季的转换及或者贵店其他原因造成的短期怠留现象，抢占市场

份额，提升卖点和业绩，以创造更多利润，从而进一步扩大自身品牌在市场上的影响力和知

名度。

二、活动方向

以秀展、促销活动为主，全力承接旺季到来，抢占争夺旺季市场份额。

三、活动主题

“爱の初体验”婚纱摄影展

1、以动态秀或静态展形式为贵店创造效益，达到宣传目的

2、利用人潮，示范当今最新动态秀或静态秀，促销主题，吸引观众，制造定单

四、活动时间

活动时间：周六、周日 10.18 ——10.19

五、活动地点

活动地点：泰州市万达广场中庭

六、活动内容

1、 经典爱情剧情秀“我愿意”（双人表演）

2、 2014最新时尚韩式婚纱发表展（专业模特）。

3、 双人现代爱情舞蹈（专业舞蹈表演者表演）。

4、 最新韩式婚纱礼服双人秀（专业模特8名）。

5、 双人现代爱情舞蹈每场1个（专业舞蹈表演者表演，）。

6、 即兴参与有奖问答及笑话（现场互动）

7、 特色服、晚礼服、少女裙等写真礼服共8款表演（专业模特8名）

8、 现场化妆师化妆展示（附现场化妆教学咨询）

9、 静态摄影展，包含各项摄影效果展示（穿插整个活动过程）

七、活动流程

10:00——11:00 完成会展布置 11:00——14:00 静态展布置+互动小游戏+现场派单咨询

【第一场】

14:00——14:10

14:10——14:15

14:15——14:45

14:45——15:00

15:00——15:20

15:20——15:30

15:30——16:00

16:00——16:10

16:10——17:00

【第二场】

18:00——18:10

18:10——18:15

18:10——18:45

18:45——19:00

19:00——19:20

19:20——19:30

19:30——20:00

20:00——20:10 开场舞（小提琴舞3人） 主持人致辞 2014最新时尚韩式婚纱发表展

（专业模特） 经典爱情剧情秀“我愿意”（双人表演） 最新韩式婚纱礼服双人秀（专业模特

8名） 双人现代爱情舞蹈（专业舞蹈表演者表演） 特色服、晚礼服、少女裙等写真礼服共8

款表演 双人现代爱情舞蹈（专业舞蹈表演者表演） 现场化妆师化妆展示（附现场化妆教学

咨询）【互动游戏】开场舞（小提琴舞3人） 主持人致辞 2014最新时尚韩式婚纱发表展（专

业模特） 经典爱情剧情秀“我愿意”（双人表演） 最新韩式婚纱礼服双人秀（专业模特8

名） 双人现代爱情舞蹈（专业舞蹈表演者表演） 特色服、晚礼服、少女裙等写真礼服共8

款表演 双人现代爱情舞蹈（专业舞蹈表演者表演） 20:10——21:00 现场化妆师化妆展示（附现场化妆教学咨询）【互动游戏】

八、活动宣传

2、现场dm单的印制和发放。

3、现场主持人，气氛制造烘托。

九、促销策略

抓住当地顾客的心态，制定出适当的价格，在此基础上推出“韩国印季〃爱の初体验大

型婚纱展示”，现场预定婚照连升三级，“爱情跳板”特惠专案，现场参与，现场抽奖。 操作方法：

1、本次活动突出特惠栏目，设立高额奖品，（根据贵店营利制订，以下供参考）以此吸

引客户眼球，可以家电为奖品，强调不限套系，百分百中奖，数量有限，送完为止，并在活

动中不停公布中奖人情况及所得奖品，以显示人气以及活动的真实性。

2、“特惠三级跳动活动”，现场预定婚纱照连升三级，花同样的钱享受最好的服务。 举例说明：原特惠价1088元 a、预约当天预付订金300元 跳一级1288 b、预约当天预付订金50% 跳二级1488 c、预约当天缴付全款 跳三级1788 其它套系依此类推，预定套系越高档，现金减价越高。 （我的优惠我选择方案）

3、特惠1+1=3行动，两对同行、套系服务立即增值1000元以上 a、可获得照片多赠三组 b、可获得全家福照片三张

c、可获得结婚当天多提供三项服务

4、疯狂免费活动

a、不限套系结婚当天婚纱礼服免费活动 b、不限套系当天项链、耳环免费提供 c、不限套系甜蜜传真喜贴免费提供

5、展开我们服务你满意活动，活动当天，如有顾客提出正当的不满意我们服务的情况，

可向主管反映，一经查实，可获得公司提供的精美礼品一份，通过此活动树立自己金牌服务。 服务就是知名度

1、所有门市人员必须明确优惠措施及幅度，如超出必须向主管申请

2、所有专案之优惠不得折扣现金，不能重复享受。

3、若遇已在别家定单的客人，一定要以同样热情的态度来对待。篇四：影楼活动策划方

案

m-y基地摄影记得3.8妇女节活动方案 活动主题：“寻找最美的自己” 活动主旨：赞美女性，宣扬女性。让她们认识到每个阶段的自己都有独特的美，每个阶

段的美都可以通过富有创造力和感情的专业摄影完美的记录和展现。 活动背景：在3.8妇女节之际，女性成为热点关注的话题。当代的女性在懂得保护自我

权益的基础上，越来越独立，不论是精神上还是经济上，她们都拥有足够自我支配的能力。

因此她们也更加追求自我的张扬，个性的展示，灵魂的释放。作为艺术摄影工作室，我们要

唤起她们认识自我意识，让更多的女性发现她们自身的美，不论是少女，少妇，中年妇女亦

或是老年妇女，每个阶段的女人都散发出不同的魅力，我们要挖掘她们独特的美并以影像的

方式呈现出来，并且让更多的女性认可这种表达方式，让她们参与到其中来，善于发现自己

的美，并让m-y基地摄影记录她们的岁月的痕迹，做她们幸福人生的见证人。 活动目的：

1.最主要的是扩展宣传，提升知名度，让更多的人认识m-y基地摄影。

2.以女性作为主体消费者，要用我们的作品和理念来打动她们，让她们对艺术摄影有更

深刻的认识。

3.带动消费，起到促销的作用，同时召回一些老顾客，加深与他们之间的联系和互动。 活动内容：

1.活动时间：2012年2月20日——2012年3月20日

2.预热期：①店内宣传：印制x展架放于店门显眼处；批量印刷宣传 单发

派发。

②合作店面推动宣传：挂放印有精美客照（经客人同意） 和活动宣传文案

的海报；将工作室摄影师的一些作品（包 括遵义风景、静物、人物）制作成卡

贴，放在合作店面 做为消费礼品。

3.活动优惠：①订婚纱照赠送艺术照“寻找最美的自己”体验卡一张。 体

验卡内容：免费提供服装一套，化妆造型一次； 免费提供专业文艺实景影棚拍摄基地； 免费提供专业拍摄

10—15张；

免费赠送底片5张；

免费赠送印有自己照片的精美卡贴两张（同底）； 免费赠

送12寸精美版画一个； 一对一全程贴心服务，只为你的美。 ②订婚纱照、情侣照或艺术照两套及以上的可获得以“独 家记忆”体验卡

一张：

体验卡内容：订单就送拍照当天专业摄影棚拍照体验，专业摄影 灯，专业助理为您服务，让您拍摄只属于自己的专 属照片，不花钱让您体验不一样的拍照感觉，（体 验时间不超过15分钟）；

订单就送您自己拍摄体验的所有底片； 订单送“独家记忆”纪念册一本，记录您专属的独 家记忆。

4.互动环节：“你最喜欢自己身体哪个部位”互动抽奖活动（限3.8前) ①活动方式：制作调查卡片，填写包括顾客基本信息， 最喜欢的部位，一句对未来的自己说的话等问题。活动 期间只要进店或入座了解的客人都可让她填写。3月8 日以前及当天的客人以手机短信方式通知她3.8当天来 参加现场抽奖活动。活动当天采取抽调查券的方式，每 小时抽一次。（注：抽奖时尽量选择意向大的客人，犹 豫订单的调查卡作为被抽对象。门市在填卡后可在后标 注o表示意向大，√表示一般，x表示小，然后由抽 奖元整理按一定比例放入抽奖箱。） ②活动奖励：

最美奖3名：被抽中的顾客将成为下一季主题样片的模特，底片 版权全归顾客所有。

一等奖1名：免费赠送价值xxx的艺术照一套； 二等奖2名：订单就送价值xxx的轻松小熊玩偶一对，价值 xxx的20寸板画一个。

三等奖3名：订单就送价值xxx的7寸精美卡米拉一个，价 值xxx水晶摆抬一个。 活动说辞要点：

1.宣传“寻找最美的自己”这个主题，用言语去打动顾客，同时把工作室的理念传达出

去，理念的宣传很重要，这不是一下子能体现实质价值的，是通过长期的活动的积累逐渐累

积起来的，要将品牌的概念建立起来。例：女人没有不爱美的，没有丑女人，只有懒女人，

通过不同的方式来发现不同的自己，等你老了，就有个纪念，你想下你爸爸妈妈嘛，现在你

很想看看那时的他们年轻的时候都看不到，你说是不是嘛，你现在觉得，喔好像没得必要，

等你过了这个最美的时期，你想倒回来都没办法了。虽然你们自己平时也可以自己拍，但是

这种专业的艺术拍摄你们自己无法完成瑟，又不是让你们天天都来照艺术照是不嘛，一两年

拍一次留个纪念还是有必要的。

2.通过活动来打动顾客，如果是很注重实惠型的客人，除了原本的介绍我们的优势以及

跟别家的对比以外，那就加强活动对他的吸引力，把活动说得非常划算非常诱人。例：订婚

纱照送艺术照体验卡，就可以说以后怀上小宝宝了，你就可以来拍大肚妈妈照，你看我们帮

你把之后的事都安排好了，到时就多划算，完全免费的。如果你觉得到时在考虑，你也可以

拍婚纱照的当天就使用，再你原本的套系上加上这些东西也可以的。相当于你就免费得了这

些东西，这些东西你在后面单独加的话事要xxx元，等于就是在帮你省去这笔费用。而且现

在物价都在上涨，以后什么东西都是越来越贵的。另外再加上“独家记忆”体验里面的内容，

真的是相当划算，基本上就是在原本的基础上升值了一个价格档次。

3.大多数顾客除了对摄影品质本身以外，还是最注重价格和服务质量，在这里我们要讲

我们的服务质量提升一个高度来说，尤其是对照婚纱的顾客，一定要突出强调我们的服务，

提升我们的价值，拍照不只是产品，更是一种服务体验。例：我们的新影棚才开放没多久，

很多服装场景都是新的，而且我们是全程一对一的服务，我们的一对一的服务意味着什么，

就是说我们一组摄影师婚纱照一天只能拍一对客人，艺术照一天最多只能拍三位客人，拍照

过程中，就是专门只为你服务，一切都是以你为中心的。我们不是流水化的模式，我们是创

作型的，而你就是这个创作过程中的主角，我们每位客人拍出来的感觉都不一样。你希望自

己一辈子最值得珍藏的婚纱照拍出来和朋友看起都差不多吗？

4.关于互动活动方面，能签下单的尽量签下后再填写，是在扭不住的，在他走前让他填

写，要尽量让气氛轻松愉快。通过填表的目的一是可以比较轻松地收集到客人的资料，二就

是利用这个让她们对比之后有再回头的打算。例：有些犹豫到底定不定的客人，可以先说如

果今天定了，就可以在参加3.8节的抽奖活动，还有就是两张体验卡，本来是3.8节才能送

的，如果你们今天你们定下来我就跟我们经理申请一下，把这个优惠提前送给你们。如果一

直说要考虑下，那就说，那么这样吧，看你们还是很有诚意的，我就给你们开个特殊后门吧，

你们就先填一张我们的“最美”抽奖调查表吧，3月8日我们会有抽奖活动，本来是订了单

的才能抽的。你们先填一个，到时说不定真的抽中大奖的话，就是完全免费一分钱都不花就

可以拍一套艺术照哟！到那天你们有空再过来玩呀，我们就在下面摆展台，你们也可以再考

虑下，到时再过来。如果抽中了，我们也会电话通知你们的。 活动附件：

1、文案：寻早最美的自己

时光流转，年岁涤荡，女人总是在这条潺潺流走的河流里忘记了细数属于自己的美丽时

光。

当年那个纯入苹果的你，青涩却带着香甜；那个初尝恋爱的你，懵懂却带着坚定；那个

为梦奋斗的你，犹豫却带着勇敢；那个踏入婚姻殿堂的你，幸福却带着责任；那个初为人母

的你，紧张却带着期待。 岁月的痕迹每一年都在以它特有的方式嵌入我们的身体，或轻描淡写，或浓墨重彩，我

们没有理由不珍视它。

女人啊，回头看看这些经过的时光，每一段的你都是最美丽的你。 或许来不及记录的是时光的飞奔，来得及照下的是此刻的美丽。 我们用镜头，寻找你最美的自己。