境外投标报价的几种策略
境外投标报价的几种策略
摘要:知己知彼才能在激烈的市场竞争中胜出, 在毛里塔尼亚工作实践中总结几种击败对手的策略。
关键词:人工费 机械费 材料费 管理费 成本
20世纪80年代, 四公司和许多公司一样, 响应国家的号召援助非洲, 参与了经援项目—毛里塔尼亚友谊港的建设。九十年代国内实行改革开放, 市场由计划经济逐渐向市场经济转化, 经援企业也面临自找出路的生存状况。友谊港建成后, 许多企业选择了回国发展。而四公司的前辈领导, 坚定地选择了站稳、发展、开拓毛里建筑市场, 积极地参与到毛里塔尼亚建筑市场的国际竞争中。经过努力九十年代陆续中标了努瓦市区供水项目、渔村项目、八五三农田改造项目、阿克努特—阿达尔101公里公路等, 使企业在毛里塔尼亚不断地发展、壮大起来, 成为毛里塔尼亚建筑业中各国都不敢轻视的强劲对手。
21世纪又陆续中标努瓦克肖特市区道路项目、努努公路项目、博盖公路项目、十个水坝项目等。我有幸参加了101项目、努努公路项目、十个水坝项目、努瓦克肖特市区道路等工程的建设, 并参与到争夺毛里建筑市场的国际投标竞争中。
经过多年实际工作经验的积累, 关于在毛里投标报价方面的策略谈谈自己的见解, 总结了以下几点。
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