国培企业实践报告

企业实践总结

——长春市远东批发市场实践总结

2013年3月6日，本人作为国家级骨干教师培训班的一名学员，有幸到长春市远东批发市场参加了企业实践。以学习为主，目的是作为市场营销专业的中职教师，怎样在实践中了解和掌握企业的具体运营方式。短短的两天企业实践，使我增长了见识，收获良多。

一、了解了企业

吉林远东集团公司是由吉林省远东房地产开发有限公司、长春远东物业管理有限责任公司、长春远东时装商城、长春远东批发服装百货商城、长春远东批发精品城、长春远东服装大厦、长春远东箱包皮具批发城等组成的大型民营企业集团。集团公司现有固定资产近22亿元人民币，员工320人，年纳税近3，000万元人民币。

开业于1996年的远东批发市场经过几年的运作已由一个市场发展成为三个批发市场和一个品牌服装写字楼。固定资产已达3.8亿元，经营面积8万平方米。经营项目以服装批发为主，兼营日用百货，箱包皮具，针纺织品，鞋帽，以及农副产品等30大类5万余种商品。辐射到市内30多个零售商场和省内50多个市县。被中国商业联合会誉为"中国商业名牌企业"。是吉林省最具有影响力的批发市场。

经营范围：日用百货，箱包皮具，针纺织品，鞋帽，以及农副产品

二、远东批发市场的经营优势

1．市场细分、目标市场选择和定位合理。

市内交通便利：远东服装大厦地处黄河路、长白路、长江路、黑水路、南京大街、亚泰大街的交汇处——长春市东广场，是一座大型现代化专业服装大厦，是远东集团的标志性建筑；而长春市位于中国东北，是亚洲东北部的几何地理中心。发展潜力巨大。长春市四季分明，夏天温和，冬天凉爽，是绝佳的避暑胜地。

长春市位于东北地区的中部，可南北辐射黑龙江省和辽宁省以及内蒙古自治区等。长春市在上世纪30年代是伪满洲国的首都，日本人之所以在那个年代把长春定为伪满洲国首都就是因为日本人认为这个地段很好！长春市地势很特殊，我们会发现，在长春的南边界（大屯镇）四周是一望无际的平原，而双阳区一带是一座大山连着一座，地势的特殊在全国也实属罕见！优越的地理优势，各地的商贾云集于此。

2．强大的企业实力的支持，兼有灵活多样经营方式。

吉林远东集团公司依据企业的资金实力，陆续稳定地进行开发。楼宇分期开发、商品低中高分类、微观管理与宏观管理有效结合，综合利用好资源优势。商业地产产权归企业所有，租赁给商户，从而有效地管理和控制好市场的运营，为市场日后的发展奠定稳固的基础。房地产业和零售业的有效结合，具备了企业航母型发展的雏形。

远东一期市场：以经营休闲时装为主，它的特点是时尚前卫，崇尚个性自由，注重品牌文化。款式新，变化快。广州、上海、虎门等时尚发源地的新品一上市，在这里就可以看到，被誉为春城时尚潮流的代言人。 远东二期市场：是远东公司最具综合性的批发市场。它的特点是经营品种齐全，质优价廉。一楼以经营百货、日杂、化妆洗涤、五金家电、钟表工艺、箱包皮具和鞋帽为主；二楼以经营服装、化纤、棉布和床上用品为主、远东二期市场深受百姓的喜欢。是居家生活用品的理想选取择之地。 远东批发精品城：是精品批发市场，以大商场的款式、专卖店的品质、批发市场的价格而深受上班族和白领阶层的青睐。 远东服装大厦是吉林省第一家品牌服装写字楼 ，1-4层为品牌服装零售商场，5-19层为服装写字间，大厦以品牌定位，写字间90%以上是吉林省总代理或地区总代理，有数千款式和近万个品种。深受省内外经销商和零售商的欢迎。

三、收获与思考

内外兼修，铸就企业的辉煌。归纳吉林远东集团公司之所以取得骄人的成绩，多为下列原因：

1、公司制定正确的经营战略。 2、公司依靠科技和管理形成自己的竞争优势。 3、公司诚信经营，树立良好的信誉形象。立足长远、注重企业品牌形象，

忠实服务于商家和客户。远东批发市场一直坚持诚信经营，2005年远东公司提出质量诚信、价格诚信、服务诚信并向社会郑重承诺：零售商品三日内不满意可退货。远东批发市场将以优质的商品，满意的服务迎接广大消费者。4、在激烈的市场竞争中，善于经营管理企业。地产与零售业的结合，实现了多元化战略。