雪山温泉策划书
雪山温泉
——策划书
项目名称: 雪山温泉
(1)主要产品/服务:为顾客提供舒适的环境,在皑皑雪山的环境下坐拥温泉,行到流水处,坐看云起时,享受另类冰火两重天和原生态大自然,同时也提供丽江地方原汁原味的特色美食。
(2)行业市场:目前丽江拥有的温泉来说,成熟的只有大东温泉,大东温泉位于云南省丽江市古城区大东乡,距离城区62公里,是集旅游观光、餐饮、娱乐为一体的休闲度假山庄。但大东温泉虽然好,但距离城区太远,交通情况限制了顾客的消费。除了大东温泉,丽江的温泉行业处于一个空虚状态。
(3)研究与开发:丽江因其城市性质拥有较好的自然环境与顾客群体,只需在雪山附近选择合适的地理位置建造温泉的资金,北面来的冷空气都被雪山挡住,也正因为这样,丽江古城才得以冬天也很暖和,所以建立温泉的时候地点要在玉龙雪山的南面。
(4)营销策略:以雪山温泉作为一家刚起步的新型企业的主要经营项目,主要以休闲、度假为主。但,欲想树立企业形象,提高企业知名度,必然离不开广告的宣传。作为一个旅游城市(丽江),景点到处都是,所以雪山温泉面临的竞争很大。目前,雪山温泉以休闲、度假为主题,相对是一种中=高层次的消费。为了进一步推广,达到
大众消费。结合目前的具体状况分析,并对消费者进行消费引导,必须有一系列的广告策划,来提升雪山温泉的知名度和美誉度。
(5)财务计划:建立一个完善的温泉山庄资金需求量初步估计要8千万。三分之一用来投资土地,三分之一用于温泉山庄的开发和建立,五分之一用于宣传,五分之以用于温泉山庄的人员招聘,其他资金留作流动资金。
(6)价格策略:露天温泉浴场游泳每人30~50元;包间80~100;
(7)目标市场:与旅行社强强联手实行低价营销,力求先在丽江站稳脚跟,后盈利。
(7)未来五年的财务预测和投资者回报:温泉山庄的建立不是一朝一夕就可以完成的,从选址到建立完成至少需要两年的时间,所以前两年是没有收益的。因为都市压力越来越大,人们在旅游减压上话费的资金会越来越多,丽江每年的旅游人口就有一千多万,大量客源带来了大量的商机,不高的定价能够使大部分游客乐于接受这样的消费。
(8)市场壁垒:丽江对于不破坏环境,无污染的第三产业无过多行业管制。
(9)主要风险:丽江玉龙雪山南部地热能较少且深,开发时技术难度较大
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