招商部日常工作流
招商部日常工作流程
一. 每天早上由招商部经理召开招商早例会,安排当天工作安排,及相关信息告知。招商人员应提前填写好《招商人员工作日记》中当日工作计划等相关内容,并在早会上汇报;
二. 早会后根据当日排班表安排,招商人员各司其位;
三. 接访人员在接待客户过程中,应填写《客户信息调查表》;
四. 接电及接访人员在完成每次接待工作后,应马上填写《接电登记表》
或《接访登记表》;
五. 完成客户登记工作后,招商人员应立即填写《招商人员工作日记》及
《客户追踪档案表》,填写需详细、认真,以便招商部日后完成客户确认工作;
六. 暂时无接访及接电任务的招商人员需按照当天《招商人员工作日记》
中的当日工作计划进行客户回访工作,对老客户进行回访及维护,并把客户反馈回来的意见及建议详细体现在《招商人员工作日记》及《客户追踪档案表》中;
七. 督促及协助相关部门,处理及解决客户的相关问题,如:客户签约、
银行贷款、工程变更等等;
八. 晚例会前由值班招商人员统计当天的来电、来访情况,并根据《每日
来电及来访统计》内容完成相应工作;
九. 下班前由招商经理组织招商部晚例会,招商人员就《招商人员工作日
记》对当天的工作计划完成情况进行汇报。如出现相关问题,在例会上提出,由招商经理负责主持大家进行分析、解决;
十. 《招商人员工作日记》于每日晚例会后,上交到招商部内勤处,由专
人进行每日统计及客户信息录入、确认等工作;
十一. 招商内勤人员每日协助招商经理和招商员完成将《客户来电登记表》
和《客户来访登记表》中各项信息和记录录入电脑、汇总销售数据。 十二. 招商人员在每周需填写《招商人员周工作分析表》,并对一周的工作进
行分析、总结,并与每周五早例会前上交到招商经理处;
十三. 招商经理每周需填写《招商周汇总表》,对招商人员上周工作小结、业
绩统计、来电来访统计分析、招商问题反映及招商建议,并于每周五周例会前上交到总经理处;
十四. 招商经理根据每周《招商周汇总表》的进行业务督导,向招商员下达
招商指标,并引导和促进业绩达成。汇总招商情况,进行统计分析,编制招商报表,定期报送公司,相应调整策略;
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