四年级教案3

课题

我是小小推销员

教学理念：

通过创设推销的情境，让学生学会观察，培养学生的观察能力，认识事物的能力。

教学目标：

1、通过教学让学生了解推销员这份工作的特点，热爱推销员这份职业，并激发学生做小小推销员的愿望。

2、让学生选择自己喜爱的一样商品，在充分了解这件商品的基础上，通过热情的微笑、自信的表达，充分的展示，将这件商品成功的推销出去。（可以是食品、学习文化用品、艺术品、玩具、游戏等）

3、做到口齿清楚、思路清晰、语言连贯、礼貌待客、让顾客满意，争当星级推销员。

教学重点：

1、熟悉自己所推荐的商品，能向顾客进行全方位的介绍。

2、学会如何能克服各种困难，将物品成功地推销出去。

教学难点：

1、熟悉自己所推荐的商品，能向顾客进行全方位的介绍。

2、在推销的过程中能做到做到口齿清楚、思路清晰、语言连贯、礼貌待客、让顾客满意。

教具准备：精美日记本、丝巾、托盘、围裙、作文书、贴画、手机、 激情导入：

一、 同学，喜欢看电视吗？当你们看到广告里的推销员在滔滔不绝，口若悬河的推销自己的产品时，是不是都很羡慕他们的口才，有的同学就会想，我什么时候也能向他一样，做个神气的推销员呢？别着急，今天这节课，老师就叫大家如何做一个小小的推销员。

问题一：什么是推销员？

是以推荐顾客购买商品，完成销售任务为主的一种职业。

问题二：在哪里能找到推销员？

超市、商场、店门口

问题三：推销员一般都是怎么打扮的？

1、

2、 丝巾、围裙、托盘 西装笔挺、

问题四：在商场、超市、餐厅、药店、书店等地方，我们经常看到各种各样的推销员，你可能与他擦身而过，可能驻足观看或者与他交流，还可能亲自品尝他推销的食品，谁能说说，你看到的推销员有什么特点？（教师根据学生的发言进行总结板书）

1、

2、

3、

4、

5、 穿着打扮要大方得体。 有自信的微笑，有亲和力、有热情、有耐心。 谈吐自如，口吃清楚、声音洪亮。 要对所推销的商品要十分的了解。 要思维灵活，能够随机应变。要迎合不同顾客的口味，要解答顾客的疑问，

要善于展示出商品的优势。

二、在桌子上依次摆出手机、笔记本、水杯、作文书。

老师引导:

假如你是一名推销员，你应当怎样去介绍你的产品呢?

以手机为例，开始推销。推销员这份工作真是说起来容易做起来难。我今天首先隆重向大家推荐的这款诺基亚手机。它的宣传语是智胜之道。充满活力的滑盖造型加上时尚的配色，再配合不弱的音乐表现。鲜艳明丽的色彩搭配以及其舒适的滑盖手感让人们爱不释手。价钱方面您别担心，仅需1600元。齐全的功能设置，相信一定会让广大消费者喜爱。显示效果非常好。其中它的背面内置200万像素，当您和家人出门旅游时，会拍下你们珍贵的回忆。

问题一:在介绍手机的时候，一共介绍它的哪几方面?

学生回答，老师整理板书，外观、用途、使用方法、价格、优势

现代社会是个飞速发展的社会，我们各行各业的人都要推销自己。推销自己的商品，才能使自己立于不败之地。

老师这里有很多小商品，如果你想让你手中的物品也得到别人的喜爱，那就让别人心甘情愿的买下你的物品，今天在场的你们就试着做一名小小推销员吧| 三●创设情境，激趣表演

1、 你要从哪些方面去了解它。介绍它呢?

外观、规格、用途、使用方法、价格。

做到心中有数，分别叫几个学生从这几方面入手，按一定的顺序做推销准备吧|

2、一个同学介绍，另一个同学针对推销产品的内容、语言、语气、动作、表情打分。

3、顾客提出问题，推销员随机应变回答。

四、评出最佳推销员，最佳广告语，最佳顾客。体会到成功的快乐。

例1、推销水果

可以从颜色、形状、味道、营养价值等几个方面。

你看，这个苹果圆圆的，像柑橘一样大小。遍身滑溜溜的。当苹果熟透了，就有一股清香扑鼻而来，让你恨不得一口都吃了，甜丝丝的，让人越吃越想吃，越吃越爱吃。新鲜的汁水，整个苹果吃起来甜津津的，香脆可口，果肉鲜美。苹果不仅味道好，作用也很多。她含有丰富的维生素和矿物质。常吃苹果可以美容养颜，降低血脂，降血压，有较强的抗癌作用，能强化骨骼，维持酸碱平衡，减肥。西方有句谚语：“一日一苹果，医生远离我。” 被科学家称为“全方面健康水果。”

例2、 推销一款有意的游戏:大家好，我今天向大家介绍一款绿色游戏——赛尔号，请大家跟我来看看吧！关于游戏，家长都认为会对孩子有害，可这款游戏，不仅可以让我们学会有关航天的知识，还能有放松的机会，这不是很好吗？如果，真的玩这款游戏着迷了，这款游戏规定一天最多只能玩6小时，无论怎样，时间满了就百分之百的不能玩呦！而且这款游戏的好处还不止这些。刚刚创造了号码的时候，它会向我们介绍种种有关于飞船和行星的知识，多的数不胜数，这样，我们就可以边玩边学知识了！这款游戏还可以赚钱来买东西，还可以带着刚刚出来的小精灵去打倒比自己强大的怪物！在赚钱时，可以让我们体会赚钱的辛苦，和喂养精灵的劳累，这样，我们就会体会到大人的不容易了！这样，我们既不会沉迷于游戏，又可以学习知识，还能体会到大人的辛苦呢！哈哈，还等什么，赶紧来体验吧！

●教师总结，指导方法。

●分成小组，相互配合，并评选出最佳的星级推销员。

板书设计 1、 2、 3、

4、 熟悉商品（外观、规格、用途、使用方法、价格） 给商品设计精彩的广告语。 面对顾客，(表情、语气、语言) 思考顾客针对商品会提出那些质疑（反问句、设问句）