房地产销售经理工作总结

我是x销x部门的一售普名通员工，到房刚时产，对房地方产面知识的是很精通，不于新环境对新、事物比较陌。在生司公导的领助帮，我下快很了解到司公性的及其质房地市场产。

作销为部售中一员的，同志深该深觉自到己身肩重任作。为企的业门，面业企的窗口，己自的言一一也行时代表了一同企个的业形。象以所要提更高自身的素质高标，准的要求己自

。高素质在基础的上要更强加己自专业知的和识专业能技。外，还此要泛广了整解房个地产市的场态动，走市在场的前。经过这段时沿的磨练间我已成，一为名格的销售合人，员且并力努做好己自本职工的作。

　

　房产市地场起伏的荡，公司于动200年6与x公x进行司合资共同，成销完工作。在售段时间，这我极积配本公司合的工，员销以售为的目，在司公领的指导导下，完经成价营的格定制在，节春前划完策成了告广传宣，为xx月份销售的潮奠高定了基。最础后x以x个完成月合同x额万x元的好绩而告成。终经这次过企业的洗，我从中得到礼了少专业不知，识自使己各方面所有都高提

　2。00年6下旬司公与xx公合司，作这是又公司的次重大变一和革质飞跃。的此期间在主是要对针屋的房销售。经过之销前部售对房执屋行部内购认手段的铺等制垫出xx火爆造面。场在销部售，我担任销内业及会计两售种务职面。对作量工的加增以销售及作的工统化和系正化，规工作得繁重显其和。在中开盘之际，同志该本上每基都要天班加点加成工作。完经过一多月个时间的悉和熟了解我立，刻进角色入且娴熟并完成了自的己本的职作工。由房款数于额巨，大在款收的程过该中同做到谨慎认真志现，已收取上千万的了款，房每笔帐一都相得目彰益无一差，错此。在外此销售过中程每的月工作结和总周例每会该，同不断总结志自己的作工经，及时找出验弊端并早改及。善销部在短售的短个月三的时间将二房期屋全部盘，清而且期余房也一一售并罄，这其与中和其我销售他部成的员力努是不分开。的

　2　00年6一年是有意义这的有价值、的有、收获的公司。在每名一员工的努下力，在新一的中年将有会新突破，新的的气，象够在能日益激的烈场市争竞，占中一席之地。有

售工销作逆水行舟如不，进则。紧张繁退忙的年一即将过去，的新战挑又眼在前沉思。顾回，一年这我为销作本售部理经在，公司领导的指导下同和的合事作中我积累，更了的实践经多，学验到了更多理论知习，识同时，在工也中发现了自身作一些不足。这的是充的实年，具体的工一作总结下如。一

、部本销业售统绩及计分析：

一）业统计绩：

027年0司公行实标目任责制每个部门、，每人都个年初在定了签关责任书相今。本部的年销指标售是-5期（1含**园必达）标440目万元0，争取目47标00万元考，核时2间07年0月1—2070年2月。1根据2007

年月11—2月7日统2计本，共实部销现额4304万售元其中，-1期5现实销额3售62万3元，**园实现售销6额2万7。

元

0072年1—1月2月本业部绩单（：位）元

月本份业部公司总绩业绩绩所占业比

率[**************]5.094

[**************]8.98

[***********].96

[**************]19.48

[***********]869.

[***********].3

[**************]41.5758

[**************].069

[***********].86

[**************]93.1291

[***********]6

1.[**************]25.607

合4计[***********].97

（

二业绩分析）：

由绩业统计可，见至17份月销售本部，的绩总额业和在公司业总中所绩比占都维率在持理很想水的平上而。8由月份年至，底有则定一度的下滑程。下就面正反两面来方此对进行分。析

1、响本部业绩影的正面因：

素上①半年以期门3销售为面主力，市反应场良好。至截207年6月，三期门面0已盘。清②

宣和传线销一有售效通，拿沟一系列出合理方化案得以实施并。包这：括

.一A*期***的10套*，取“比采同域房价区每平方米低030元”宣的传策略（已盘）；清

B三期.户型小“小户型精装”活动修；C

.期四***园车库花门面及，首采次用分类广“”告的形，式到达明显果；效D

六期“青.年购房月人：付二万首供月元一”动；活E

.五“公务员购房期：买月房送88四88活”；动F

.装饰建大材场市，8万12万“零—风险产权商”铺。

销售实行③目标责制，使任标目逐分级。解售销员不再仅关人心完成每的月既任务定而且还，时要刻注重自己年任务度的成完况，情能主动够整调，有的效提了高作效工率

。公④所提供司销售人的员保底，薪高一线提员提人成比以及对例客户老新客户带予给奖励“经的济”手段极，的大动了调销售人和客户的积极员性也是，成业促的重要因素绩一。之

⑤成立后售务部服，门负责接专解待决前期品产留问题遗一方面提。了公司的服升务质品另，一方，面更重的要是细了分工化，销使售人从遗员留问中题脱解来出能，够注于创造专新业。绩

2、影响部业绩的负本面因：素

①家宏观政策国购买客使群户体生变发化7月开，始客户量，急减少。

②公剧司价高过区房承受域围范。

房源决③客源，客定群体发生改户变销售，员的心态人在波存动，务水平有待业提高。

前期④产品留遗问题多，较无产法生连“锁应效挖掘老客”资源户。⑤本部资源分流

这也，造成本是业绩在部司总公绩中所

业占比率滑的主下原要。因

A.区市楼部在售区市现、都场有设。点本所谓部“的地优势”已理微乎其经微。

B.在本部以增设了外2个另楼部，售分在“*别*园、“*”**园”的场现。于是部本不在市仅区销无点，而且本售的来**场市资源也被分流。

二、

团的建设队业绩总及结：（一）

部团本建队业绩设：1

通、过业的绩胜劣优汰留，一批下业务水平较高的售销员。目人，前部有本售人楼员*：**、**、****、***、*五等。人中其0207年度年标达目850以上万优秀售的楼员有2人：*人**、**。

*2本、部使销从到无有。前目比较稳定销使有5名的，六周日兼周销使职名5。3、

售销人的员作能动性增工。强体具体在主现动追客击等方面户。4

团队的、执行力所有强增，合理的方案一采纳经上马就能到得实施。

（）团二建设队结总：

、采1取日早会、晚每会的方式精确，把握销人员每售每日人客的情况。户

2、汇聚集体聪明充分，动本调人部员的极积 。性