外贸业务员提成方案

一、目的

建立和合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性。

二、薪资构成

业务员工资收入=基本工资+提成+社保

（1）基本底薪计算

业务员底薪=基本工资+岗位补贴+出差补贴

（2）提成计算：

公司规定每月的销售指标为1670台/月，业务员销售业绩指标完成率100%以上，超出部门按老客户（公司给的客户）0.8%计算；自己开发的新客户1.2%计算；产品销售的价格超过公司规定的价格，其中间的差额给予业务员50%计算；销售业绩指标在100%以下的，就拿基本工资1500元/月。连续销售指标在100%以下三个月的给予辞退。业务员转正以后即可提成计算。

（3）补贴：

业务员出差每日补贴30元餐费，参加国外展会的每次展会给予补贴300美金，其他出差费用使用标准按《销售部业务人员出差管理规定》，

试用期员工薪资：

新业务员人员试用期为三个月

①试用期考核：

第一个月：业绩指标 500台

第二个月：业绩指标1000台

第三个月：业绩指标1500台

PS：考虑外贸单子的阶梯型，如果业务员在三个月的销售业绩表现呈明显的递增状态，酌情给予转正。

（4）工资计算

业务员把每月的销售单据上交行政办，由行政办统一结算每个月的基本工资及提成。具体提成的兑现以每批货款到达公司帐户为准。

行政办

外贸业务员提成方案

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