海天导购员薪资方案

海天导购员工资方案

1. 目的

为了优化对导购员的管理，增加导购员的积极性，提高重点推介产品的销量，遵循多劳多得，淘汰懒惰促销员的原则，制定以下工资方案。 2. 工资构成

2.1新工资方案：导购员的工资由底薪、绩效工资*系数、提成、全勤奖、津贴五部分构成； 根据不同区域的经济形式，具体组成如下：

2.2旧工资方案： 旧的工资构成为底薪+提成； 根据不同区域的经济形式，具体组成如下：

2.3接下来介绍新的工资方案是如何确定并且优于旧方案的地方：

2.3.1新的工资方案中将旧的底薪拆散成了底薪+绩效工资+全勤奖励+电话费，其中底薪（新）=底薪（旧）/2，绩效工资+全勤奖+电话费=底薪（旧）/2，这样分配的用意如下： A、使工资从过去死板的发放形式变得更灵活，加强对导购员的管理以及激发其积极性； B、之所以采取底薪/2的分配方式是考虑到了新的工资方案实行后，导购员的工资不会相差的太多，便于推行；

C、绩效工资的实际所得要根据促销员当月的完成目标率来算，可以真正做到，多做多得、少做少得；

D、全勤将的加入是为了减少导购员不必要的请假，保障节假日促销活动的畅顺执行，如有请假或者缺勤将不发全勤奖；

E、电话费的目的在与目前大家的联系方式主要通过微信和电话，电话费的加入可以使导购员

更愿意参与交流，属于保障沟通的一个措施；

F、提成：新的提成方式分为两部分，一部分是公司重点推介产品的2%，另一部分是其他产品的1%，这样做可以让促销员将主要精力用在推销重点产品上，有助于我司打造规模单品，更快速清理大库存以及及时清理旧货，使得促销活动的重点更加突出，条理更明确，并且可以快速应对竞品的促销活动； 2.3.2绩效工资系数=当月实际销售量/当月任务量

当系数＜0.8时，系数安0.5计算；

当系数≥0.8时，系数按实际数值计算，上限为2；

2.3.3提成：销售达成率=销售量/当月任务量，

当达成率＜80%时，提成=0；

当达成率≥80%时，提成=重点推介产品销量*2%+其他产品销量*1%， 即导购员只有在完成当月销售任务的80%以上（含80%）时，才可拿销售提成。 销售量为一个自然月（如7月1日~7月31日）的实际销售量，

注：以上计算办法为1人1门店情况，若门店有2名导购，单人实际提成=提成/2；如此类推，门店有3名导购，则单人实际提成=提成/3. 3．工资计算

标准月工资=底薪+绩效工资*系数+提成++全勤奖+电话费

应发月工资= （底薪+绩效工资*系数+提成++全勤奖+电话费）/当月天数*工作天数 4.任务量制定方法

1）家乐福、百佳、兴安、世纪联华的首次任务量制定根据前三个月销售的平均值来确定，每

月确定一次，一年后每一季度确定一次；

2）吉之岛、美思佰乐任务量的制定要考虑每年10元均一的影响制定；

3）如果前一个月的促销员实际销量量没有达到任务量的80%，那么当月的任务量制定将不考

虑前一个月的销量；

3）实际在制定任务量的时候可根据终端的促销活动安排调整当月任务量的目标； 4）任务量的调整由海天小组制定并交由事业部经理核准。 5、工资发放举例

假设广州百佳系统导购员李小姐，4-6月全勤，以下是她的实际销售数据，在4-6月期间我们每月推出8个推介产品，推介产品销值均占总销值的50%，我们分别用新旧两种工资方案计算该导购员4-6月的所得工资：

旧方案：

4月工资=底薪（2800）+销量（101145）*2%=4822.90元 5月工资=4212.90元 6月工资=4709.24元 新方案：

4月工资=底薪（1350）+绩效工资（1150）*系数｛4月实际销值（101145）/4月任务量（82934.73）｝+全勤奖（100）+电话费（100）+重点推介产品提成（4月销值*50%）*2%+其他产品提成（4月销值*50%）*1%=4469.68元

5月工资：因为5月的销值/5月任务量＜80%，故当月绩效系数为0.5，不计算提成，故5月工资=底薪（1350）+绩效工资（1150）*0.5=2125元 6月工资=4258.64元

由上表所示新的工资方案即加强了导购员的管理又降低了成本，同时又便于推行。