某KTV年度营销计划

星光灿烂KTV春节期间营销企划方案

（简案—06-01-12）

1午时方案

针对行业内竞争状况，门店内部经营情况分析：下午时段为经营空挡！

原因：地段原因、竞争对手问题、消费习惯问题、营销方案匮乏等!

市场分析：面对现有竞争对手以及潜在的市场竞争对手，对于午时消费人群的分流以及春节期间本地务工人员、学生等回流的市场现状，应对经营作出适合市场需求和长远发展的调整工作。

营销目的：培养较稳固午时消费人群、宣传门店经营优势——音响效果好、活动多等方面的经营优势。应对竞争对手分流（消费人群）的举措，完成工作及投入盈利的要求。 宣传方法：POP展板营销、信息营销、口碑营销（内部）；信息资源发布—FM电台—出租车—酒店内部文宣（员工带动）—户外定点投放（宣传页）

活动方案：

一． 茶飚歌

调整下午包房费用采用，包时段的营销手段并给予赠送欢乐组合的优惠。（欢乐组

合——免费现调果汁+特色免费小吃）

活动内容：下午13：00——18：00

包房消费价格为：

迷你房：20元/5H 小房：30元/5H 中房：50元/5H VIP房：80元/5H 另（凭借身份证下午时段在本店过生日的宾客，除享受生日活动外免房费） 载客至星光灿烂KTV的的哥朋友，将免费获赠下午时段1小时免费欢唱券一张

（限13：00——18：00）

活动时间（元月15日至2月15日）

二． 赠活动

（13：00——18：00）超市消费满50元（小房）100/150元（中小房和中房）包房免费3小时欢唱。

活动时间（元月1日至1月20日）

洋酒促销方案

每周特价洋酒销售：（例）

第一周伏特加系列（AK-47、皇太子伏特加特价66元并赠送鲜橙汁2瓶）每日/种

限2瓶。

第二周威士忌系列（圣堡威5年特价88元并赠送绿茶2瓶）每日限2瓶 第三周龙舌兰系列（白金武士龙舌兰特价100元并赠送雪碧2听）每日限2瓶 第四周金酒系列（伦敦金酒特价66元并赠送红牛2听）每日限2瓶。

注：酒水需要购买。也可利用酒店现有的库存洋酒做此活动。

买XO系列（包括芝华士21年即：皇家礼炮）洋酒免大包房3小时房费，不限时段。 并加送豪华大果盘一个。

买芝华士12年，黑方系列洋酒免中房2小时房费并赠送中果盘一个。

POP展板及信息宣传、副勾兑方法——（洋酒配案）

活动时间（元月15日至2月15日）

活动目的：引导消费带动洋酒消费市场，引领时尚。

活动准备物品：POP展板60X80，圣堡威5年，白金武士龙，伦敦金酒等特价洋酒采购。

三． 欢唱券代金券活动:(本月14日发放白天券200张/夜间券150张)

A券为无限时定额发放统一管理；

B券为限时券为提升非黄金时间上座率定额发放统一管理；

A、 B券皆参与营销活动.

酒水消费满50元赠送房费代金券20元一张，以此类推，多买多送，并可累记使用！

四． 会员积分活动方案（本活动为长期）消费满300元免费赠送还利卡一张 营销主题：点滴积累、皆为圆梦

营销对象：威尼斯假日酒店消费会员

营销目的：留住稳定客户防止客户流失、促销一卡通及贵宾卡

营销内容：积点返利

折扣后每50元为1个消费积点

返利积点为：

5点 ——精美毛绒玩具/精美打火机一个（或其他等值物品2种） 10点——精美钥匙包一个（或其他等值物品2种）

20点——精美皮带一条/钱包/装饰物（或其他等值物品2种） 50点——男女式手包一个（或其他等值物品2种）

80点——精美银饰/玉器一套（或其他等值物品2种）

100点——小灵通手机一部（或其他等值物品2种） 150点——MP-4一部（或其他等值物品2种） 200点——金装人头马VSOP礼盒（或其他等值物品2种） 300点——时尚手机一部（或其他等值物品2种）

500点——数码相机一部（或其他等值物品2种）

800点——家用电器（电视、洗衣机、微波炉等）（或其他等值物品2种） 1000点——笔记本电脑一台（或其他等值物品3种）

1500点——香港/韩国双飞5日游（或其他等值物品3种）

2500点——1.5万元创业奖金

营销物品准备： 1积分卡（调整积分卡——磁卡价值 略）

2积分礼品展示柜（价值2000元左右）

3积分礼品（价值另定，物品可更换）

4大型积分海报、POP展示板（价值500元）

5其他相关配备物品

五． 超市酒水促销 积分还利（超市建立还利商品区）

特价商品:每周期制定一种特价商品.

洋酒配送饮料：例：杰克丹尼送可乐六听，加还利点10点。

积分还利:超市设有加点商品,每单价商品加还利点1点或2点等

等,( 例:酒水买六赠一或十赠2,加还利点数2点或4点。)

套餐计划:例:超市10瓶百威售价为150元+爆米花1份10元+中果

盘1份38元 .原价198元 套餐价158元/套等.

提升超市服务人员的服务技能、技巧与服务意视、宣传内容POP展

示；活动内容宣传炒作方式方法.(宣传彩页)

六． 贵宾卡销售方案（本卡制作1000张，报价0.8元/张）15日前定稿

星光灿烂KTV贵宾卡：此卡为折扣卡，持本卡可享有星光灿烂KTV优先订房待

遇。持本卡消费可享有白天房费5折,夜晚房费8.5折的特权。本卡可享有超市特惠商品专区的特权：如单价20元以下啤酒买六送一，购买芝华士一瓶送绿茶六瓶或红茶六瓶等。贵宾卡如有遗失请您及时来电挂失。请您在购买商品前出示你的贵宾卡，逾时无效。本卡可与其它活动同时使用。本卡售价为59.99元/张。

1、 办卡优惠制：消费满300元即加39.99元办理一张，消费满400元即加29.99元办理，消费满500元即加19.99元办理一张。（注：办卡优惠制员工无提成。员工售卡提成为现金提成即9.99元/张，公司收益为50元/张。）建议协调酒店各部门制定月销售计划和任务。

2、解释说明：

1．

2．

3． 本卡可以参加店内所有营销活动。 办理各卡都需经手人提供相应确切的身份证明及联系电话。 公司声明的未参加活动的销售品不在卡类使用范围内，并不能转换为现金使

用。

3．销售注意事项：

1．

2．

3． 任何一位公司员工销售一张星光灿烂KTV贵宾卡均可按照此卡收入提成，给予员工现金提取。 酒店所有卡售出后要注意售后服务，多联系客户鼓励客户多参与公司的优惠酬宾活动，真正站在客人立场为客人考虑。（由部门主管执行） 售卡人要提供相应的客户文件给公司建立档案。

4． 在推销的过程当中不能惟利是图，强推给客人，影响公司形象。

七． 新年抽奖酬宾: 本活动礼品及准备工作20日前到位。

1,洽谈各酒水供应商,提供活动礼品.

2,酒店购买其它礼品.

3，消费满300元含抽奖机会一次,以次类推。

4，酒商专场活动，如：凡购买金威啤酒1打可享有抽奖机会一次。 主题-“缘”梦新春，星光有礼。（附奖品图片）

凡活动时间内现金消费满300元可享有抽奖机会一次，以次类推。

奖品及名额：列举

21寸电视一台2名 微波炉一台3名 家用电话一部4名 免费3小时欢唱券5名 啤酒4瓶6名 精美打火机一个20名 小礼品一份30名 1小时白天免费券一张50名

（以上所有礼品，需要酒水供应商家提供，酒店采购采买低价礼品）

宣传注意事项：

星光灿烂 KTV诚诺：抽奖一次都有礼品喔！！！（炫耀，醒目）

本活动礼品以店内实物为准！

星光灿烂KTV期待你的参与

本活动最终解释权归星光灿烂KTV所有

期待-与众不同-惊喜-感动-炒作(制作为宣传页)活动时间为:

1月24至1月28为期5天.

附：星光灿烂KTV图文广告创意方案（新年抽奖酬宾）

适逢辞旧迎新之际，电视广告花样繁多，如何找到适合本场所又能吸引观众，更能增广知名度，提升经营效益就显得尤为重要。根据新年活动内容提供几套方案。

1， 主题：推广新年酬宾活动，打响品牌的知名度，树立公司形象。

2， 分析：应根据本场所一贯风格量身定制广告风格，达到将公司形象植入

人心的目的。另外，根据本市消费者收视心理，文化程度制定广告。

3， 广告格式：三个画面（KTV场景）20秒时间

注：由于广告格式的限定，只能在电视画面及文字内容上面出新创意。

方案1：一画面 图（酒店外景）图居正中，文字镶边，突出“星光灿烂”文字：（欢天喜地辞旧岁，星光灿烂过新年）

二画面 图（KTV前台）图居右下角，文字为主。

文字：欢乐的音符，动感的旋律，迷人的微笑，暖暖的深情。

牵着至亲好友的手，用歌声迎新春。

三画面 图 （VIP房）

文字：您的欢乐是我们的心愿，您的幸运是我们的奉献。

2006年1月24日至1月28日星光灿烂KTV强力推出有奖酬宾活动（活动内容）……

方案2：一画面图（酒店外景加主题）

二画面图（KTV前台）字幕：

公司简介：

（星光灿烂KTV位于威尼斯假日酒店二楼，拥有装饰豪华，风格迥异的

包房20余间，采用国内最先进的MOJO炫彩豪华版点歌系统，等）

三画面图

文字：新年之际，星光灿烂KTV倾情大奉送，有奖酬宾活动连环出击！

介绍活动内容。

2006年1月13日

————————————————星光灿烂KTV营运管理部——王少羽