不买保险的十个理由
不买保险的十个理由
【理由1:代理人跳槽了怎么办?】
我很担忧:在保险公司里,代理人的流动是相当大的一个问题,我买了保险以后怎么能安心呢?搞不好自己的保险就成为没人管的“孤儿保单”了。
给你支招:如果你发现代理人开口就是“我可以为您服务一辈子”,闭口就是“没问题,这20年当中有任何问题都可以找我”,你不仅有理由怀疑这位代理人的专业地位,而且千万不要买。因为他在说谎,在向你承诺一个可能根本做不到的事情。
因此希望一个代理人能服务20年,事实上是有困难的;而买保险是和保险公司签长期契约,所以买之前要问清楚,真正遇到事情应如何与保险公司打交道;寻求哪些渠道?要用哪些文件?有谁可以承接服务?
投保的时候也最好能够了解:到底自己买的是什么东西?有哪些权利与义务?不要因为卖保险的人是亲戚或朋友,就可以不求甚解。
【理由2:钱会贬值,不要买保险】
我很担忧:假设20年前我买了一份10万元的保险,当时觉得是一笔巨款,但现在领回来10万元,却觉得什么事也不能做。
给你支招:钱,一定会贬值的;不过所缴的保费也在跟着贬值,相比较之下,投保人应该不会吃亏。另外,保险会反映一个人的价值和身份,当之前的保单保额已经缩水,应该自己再加加保。一张保单不太可能使用一辈子的。
最怕贬值的东西不是钱,而是一个人的本身“能力”。当能力受损时,才是生存受威胁、最需要援助的时候,保险可能是TA重新振作的好帮手。
保险理赔金也是一笔可以保证的钱,不像其他的财产往往不易掌握,有一张和财产相匹配的保单,才能使财产不至于因为外在因素或课税而遭受贬值。
【理由3:保费太高了,想换个便宜的】
我很担忧:保费太高,每年的负担挺重的。这应该是人之常情吧? 给你支招:你的担忧是很合理的,一般人买保险都会想到:
1、 投保时保费不能太高;
2、 每年缴费时嫌保费不胜负担;
3、 领到保险金或期满金时会觉得:怎么这么少?
如果坚持要买便宜的保险,我们也要做好心里准备,或许有一天真的用到保险时,可能发现不够用。另外,如果想把这笔钱拿来储蓄,也是好办法,只不过要加油哦,要持之以恒。
【理由4:和别的公司产品比较后再决定】
我很担忧:保险是长期投资,必须好好地、郑重地研究加比较,我可不希望像很多人一样,买了保险不久后,就因为失望或各种原因,停止缴费了。
给你支招:很对的,咱们最好先确定自己投保的目的,找专业的代理人或经纪人帮忙分析比较具体产品,货币三家乃人之常情。不过奢望能一项一项对比出产品的优劣还是比较难的,各家产品牵涉到各种服务、给付标准,很难有一个完全平等的立足点来对比。
所以清楚自己要干嘛,有专业的顾问来帮你,是有必要的。
【理由5:搞不清什么样的保险最好】
我很担忧:保险项目虽有不同,但每种都不错,经常会让人陷入迷茫,到底什么样的保险最好呢?
给你支招:经常听“合适的保险便是最好的保险”,不过很多人也很难清楚怎样才算合适啊。有一些简单的标准,如正值创业阶段的年轻人,较适合定期寿险/重大疾病险/意外险;有了太太、小孩后,就需赶快再添一张教育基金及太太的终身保险;买了房子,不忘再加上一张金额与贷款相等的保险;事业稳定时,就需计算好退休金额,再添一张增值养老险。
【理由6:买定期和意外保险就够了】
我很担忧:听说定期寿险和意外险费用很低廉,买这样的消费型保单就足够了吧。
给你支招:很有眼光,像定期寿险或意外险,这都是很内行人的选择。不过也有一些问题要注意的,定期寿险在约定时间到了之后,没有出事的话,保险自然就失效了;意外险保费低廉,不过所承保的比例只占所有事故的1/7,有很多事故不在保障范围之内的。
因此,在经济许可或是经济不充裕期过了之后,可以赶快购买一张完整性的保单(即除了保障本身生命安全外,还能兼顾到医疗、年金、工作能力、重大疾病、家属安全、退休等问题),不过要慢慢来。
【理由7:担心投保后如果哪一天无法正常缴费了】
我很担忧:年纪不小了,给孩子买保险后,也很担心万一哪天无法正常缴费/没钱了,咋办?
给你支招:这个想法很周全,也挺现实的。如果为孩子买保险,可以考虑带“保费豁免”责任的保险,万一自己无法正常交钱(比如无法赚钱了,只是一个比如哈),保险公司可以豁免之后的保费,保险责任继续。
还有一些小招数:
招数1,利用宽限期适当地推迟交费日期。一般是60天,可以在这宽限期内的任何一天交费。如果60天内无法交费,仍旧可以利用两年的宽限期,但在两年之内,保单处于失效状态,投保人可以在自己有交费能力时申请恢复保单,所有效力不变。
招数2,利用保单质押贷款。在保险单的现金价值范围内,投保人可以随时向与保险公司合作的银行提出办理保单贷款,而不需要另外提供担保人。一般分红类保险可以贷到现金价值的90%,而两年以上的寿险保单可以贷到现金价值的70%。
招数3,利用自动垫交保险费。有些险种设计有自动垫交保险费条款的,如果保险单的现金价值大于应缴纳的当期保险费和利息,而且投保人事先又有此约定,那么,保险公司为了使保险效力得以延续,会自动垫交应交的续期保险费。投保人在投保时,应尽量利用这一条款。
招数4,办理减额交清保险。将保险金额缩小,不用再缴纳保险费,可以继续享有保险保障。
招数5,将保险的期限缩短,在缩短的保险期限内,仍然享有原来的保单上规定的各项保障。
【理由8:万一后悔了,退保损失太大】
我很担忧:现在退保听的太多,电视上、网上,甚至身边也有这样的事情。如果我要退保,那损失怎么办?
给你支招:这个担忧很现实,所以我们最好在买前先了解清楚,看适合自己的需求吗。另外,万一不合适,也不是只有退保这一条路的,还可以更改险种。
一般来说,保险公司内部对于不分红的寿险产品,基本可以选择互相更换。尤其是在投保前两年,为了避免退保带来的损失,可以转投像短期重大疾病险、医疗险等比较适合自己的险种,而无须承担退保损失。
但是即使可以这样,还要先问清楚专业顾问哦。
【理由9:退保手续太麻烦了】
我很担忧:保险公司各种手续是出了名的麻烦,都不太想打交道。
给你支招:其实,这种麻烦是有的,但有点被夸大了。比如说退保,手续是比较简单的,只需带上本人身份证、保单,前往保险公司的客服门店,填写相关的申请文件就可以完成。
现在还有一些保险公司,可以提供自动远程机服务,不用去柜台排队也能办理的。
还有,重疾险是最基础的保障产品,最好留着呢。
【理由10:实在不明白我缴的保费都用在哪里了】
我很担忧:跟发达国家比,国内的保险还是不太透明,感觉总像是被坑了一笔似的,都不知道自己交的钱,跟获得的服务对等吗?
给你支招:呵呵,保险作为精算衍生品,不会像存款那么一目了然,因为要赔付的话也是非常大额的。
下面是一些简单的解释:
个人长期寿险的保费由纯保费和附加保费两部分组成。其中纯保费用于承担保险责任(合同中约定的死亡、伤残、满期生存、年金等的给付),在投保人要求退保时,需要按年度扣除相应保费,因为保险公司已经提供了保障。
而附加费用于保险公司的各项开支。附加保费又分为管理和佣金两部分,管理费用于保险公司本身的各项费用开支,佣金则用于对寿险营销员(即代理人)的开支。
佣金又分为直接佣金和间接佣金。直接佣金是按保费的一定比例支付给营销员的报酬,间接佣金用于对营销员的管理、培训等费用。
一般来说,大多数险种的管理费占总保费的比例不超过10%,佣金(直接佣金和间接佣金之和)不超过总保费的5%。
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