张国贸实训报告

《国际贸易实务实训》

实习报告

院系：经济与工商管理系

专业：工商管理

班级：B110902

学号：B11090418

姓名:张婷婷

一． 实习目的

出口商身份：

1. 利用SimTrade提供的各项资源，做好交易前的准备工作。

2. 学会运用网络资源宣传企业及产品。

3. 使用邮件系统进行业务磋商，掌握往来函电的书写技巧。

4. 掌握不同贸易术语在海运、保险方面的差异。在询盘、发盘、还盘、接受环节的磋商过程中，灵活使用贸易术语（CIF、CFR、FOB）与结算方式（L/C、T/T、D/P、D/A），正确核算成本、费用与利润，以争取较好的成交价格。

5. 根据磋商内容，正确使用贸易术语与结算方式签订外销合同。

6. 掌握四种主要贸易术语（L/C、T/T、D/P、D/A）的进出口业务流程。

7. 根据磋商内容做好备货工作，正确签订国内购销合同。

8. 正确判断市场走向，做好库存管理。

9. 正确填写各种单据（包括出口业务中的报检、报关、议付单据，进口业务中的信用证开证申请）。

10.掌握开证、审证、审单要点。

11.学会合理利用各种方式控制成本以达到利润最大化的思路

12.体会国际贸易的物流、资金流与业务流的运作方式，体会国际贸易中不同当事人的不同地位、面临的具体工作与互动关系。

进口商身份：

1. 利用SimTrade提供的各项资源，做好交易前的准备工作。

2. 学会运用网络资源宣传企业及产品。

3. 使用邮件系统进行业务磋商，掌握往来函电的书写技巧。

4. 掌握不同贸易术语在海运、保险方面的差异。在询盘、发盘、还盘、接受环节的磋商过程中，灵活使用贸易术语（CIF、CFR、FOB）与结算方式（L/C、T/T、D/P、D/A），正确核算成本、费用与利润，以争取较好的成交价格。

5. 根据磋商内容，正确使用贸易术语与结算方式签订外销合同。

6. 掌握四种主要贸易术语（L/C、T/T、D/P、D/A）的进出口业务流程。

7. 根据磋商内容做好备货工作，正确签订国内购销合同。

8. 正确判断市场走向，做好库存管理。

9. 正确填写各种单据（包括出口业务中的报检、报关、议付单据，进口业务中的信用证开证申请）。

10.掌握开证、审证、审单要点。

11.学会合理利用各种方式控制成本以达到利润最大化的思路。

12.体会国际贸易的物流、资金流与业务流的运作方式，体会国际贸易中不同当事人的不同地位、面临的具体工作与互动关系。

工厂身份：

1. 利用SimTrade提供的各项资源，做好交易前的准备工作。

2. 学会运用网络资源宣传企业及产品。

3. 使用邮件系统进行业务磋商，掌握往来函电的书写技巧。

4. 掌握不同贸易术语在海运、保险方面的差异。在询盘、发盘、还盘、接受环节的磋商过程中，灵活使用贸易术语（CIF、CFR、FOB）与结算方式（L/C、T/T、D/P、D/A），正确核算成本、费用与利润，以争取较好的成交价格。

5. 根据磋商内容，正确使用贸易术语与结算方式签订外销合同。

6. 掌握四种主要贸易术语（L/C、T/T、D/P、D/A）的进出口业务流程。

7. 根据磋商内容做好备货工作，正确签订国内购销合同。

8. 正确判断市场走向，做好库存管理。

9. 正确填写各种单据（包括出口业务中的报检、报关、议付单据，进口业务中的信用证开证申请）。

10.掌握开证、审证、审单要点。

11.学会合理利用各种方式控制成本以达到利润最大化的思路。

12.体会国际贸易的物流、资金流与业务流的运作方式，体会国际贸易中不同当事人的不同地位、面临的具体工作与互动关系。

二．实习时间

2014-05-28至2014-06-06.总计7天。

三.实习地点

教学楼B楼经管系机房B408

四．实习中遇到的问题

1.货物发生意外以后该如何处理？

答：货物在运输过程中有可能遇到意外造成损失，不能换提单提货，这时，如果已经投保，进口商就应凭保险单到保险公司办理索赔；索赔完成后，不需要再进口报检和报关，也无需填写“进口付汇到货核销表”，只要于付款后到外管局凭“进口付汇核销单”办理进口付汇核销，即可完成合同。

2..贸易中出现“金额不足”该怎么办？

答：可以通过3种方式解决：

1.可以通过银行贷款，具体操作方法见常见问题6

2.向别的公司借款，也就是从别的公司汇款，操作方法见常见问题7

3.请老师增加资产

3..如何向银行申请贷款？

答：请按如下步骤操作：

1.在进出口商业务中心，点标志

2.点上方的

3.填写银行编号，选择贷款币别，输入贷款金额、贷款说明，点

4.登陆进入申请贷款的

4.如何给其他公司汇款？

答：请按如下步骤操作：

1. 在业务中心，点标志

2. 点上方的

3. 填写收款人帐号(注意是帐号而不是编号，为收款人的公司基本资料里的“账号”)，写明通过其汇款的银行编号，选择汇款币别，输入汇款金额、汇款说明，点

5.所有商品都要进出口报检吗？

答：不是。我们一般根据商品的监管条件来判断某种商品是否需要进出口报检。在Simtrade中，商品的监管条件在

7.D/A、D/P方式下，向银行交单托收时，需要递交哪些单据？

答：出口商在业务中心点

8.起草合同”及“确认合同”时的“银行编号”怎么填？

答：在simtrade中，合同既可以由出口商起草，也可以由进口商起草。起草合同时填写的银行编号指起草合同方的本地银行编号。也就是说，出口商起草合同时，这里就应该填出口地银行编号；进口商起草合同就应该填进口地银行编号。同理，“确认合同”时填写的本地银行编号，指确认合同方的银行编号，即：出口商确认合同时，这里就填出口地银行编号；进口商确认合同就应该填进口地银行编号。

9.如何查看贷款状况？

答：在财务状况中，点

10.如何在单据中修改商品资料？

答：如图一所示，在商品资料中，点击在货号前的单选钮，再点

五．实习流程

以出口商身份L/C + CIF为例：

一、交易准备阶段

1 学生以出口商角色登录，输入用户名(如xyz)，在

2 创建公司。点

公司全称(中文)：宏昌国际股份有限公司

公司全称(英文)：GRAND WESTERN TRADING CORP.

公司简称(中文)：宏昌

公司简称(英文)：GRAND

企业法人(中文)：刘铭华

企业法人(英文)：Minghua Liu

电话：86-25-23501213

传真：86-25-23500638

邮政编码：210005

网址：http://www.desunsoft.net

公司地址(中文)：南京市北京西路嘉发大厦2501室

公司地址(英文)：Room2501,Jiafa Mansion, Beijing West road, Nanjing 210005, P.R.China

公司介绍：我们是一家主营服装的外贸公司，长期以来致力于提高产品质量，信誉卓著，欢迎来函与我公司洽谈业务！

可自由添加图片

注意事项：最好使用GIF或JPG格式的图片，尺寸建议在120*120(像素)左右。

填写完毕后，点

3 发布公司广告。点

4.点

5 查看交易对手。点

6 查看交易商品。点

二、交易磋商阶段

7 与进口商建立业务关系(注：建立业务关系的邮件可由出口商发送，也可由进口商发送)。回到出口商业务主页面，点

收件人：对应进口商的邮件地址(如xyz2@simtrade)

主题：Introduce

合同号：(此时未建立合同，不需填合同号)

内容栏：

Dear Mr. Carter,

We known your name and address from the website of www.simtrade.net and note with pleasure the items of your demand just fall within the scope of our business line. First of all, we avail ourselves of this opportunity to introduce our company in order to be acquainted with you.

Our firm is a Chinese exporter of various fashion clothes. We highly hope to establish business relations with your esteemed company on the

basis of mutual benefit in an earlier date. We are sending a catalogue and a pricelist under separate cover for your reference. We will submit our best price to you upon receipt of your concrete inquiry.

We are looking forward to receiving your earlier reply.

Yours faithfully,

Minghua Liu

Grand Western Trading Corp.

二、交易磋商阶段

7 与进口商建立业务关系(注：建立业务关系的邮件可由出口商发送，也可由进口商发送)。回到出口商业务主页面，点

(进口商回复联系邮件后)

8 收取进口商询盘邮件。以第7步骤中提到的方法进入邮件系统，点新邮件名称或发件人，查看邮件，内容为进口商对女式T恤衫询价；

9 发布国内采购信息。在

输入标题：急购大量女式T恤衫

输入关键字：女式T恤衫

选择发布类型为

输入内容：我公司因客户需要，急购大量女式T恤衫，有意者请与我公司联系！email:xyz1@simtrade

填写完毕后，点

(工厂发送联系邮件，或出口商主动发送联系邮件后)

10 收取工厂希望建立业务关系的邮件(注：建立业务关系的邮件可由工厂发送，也可由出口商发送)；

11 回复邮件。填写内容如下：

收件人：回复状态自动填写

主题：回复状态自动填写，可将其改为

合同号：(此时未建立合同，不需填合同号)

内容栏：

张弛先生：

您好！非常感谢您的来信。

您的来信中提到贵公司是生产服装的的专业厂家，我们对此很感兴趣，

想和你们建立起长期的合作关系。贵厂能否给我们报价(含税)女式T恤衫，报价单中请注明交货地点、要求的付款方式及最小订量。因出口货物一般数量较大，请报最优惠价。

刘铭华

宏昌国际股份有限公司

填写完毕后，点

(工厂回复询价邮件后)

12 收取工厂报价的邮件；

13 根据工厂的报价，核算出成本与利润后，再向进口商发盘。打开进口商询盘邮件，点

收件人：回复状态自动填写

主题：回复状态自动填写，可将其改为

合同号：(此时未建立合同，不需填合同号)

内容栏：

Dear Mr. Carter,

We have received your letter of Apr.02,2010, asking us to offer the WOMEN'S T-SHIRT for shipment to TORONTO PORT and highly appreciate that you are interested in our products.

Comply with your kindly request, we are pleased to offer our best price as follows:

1. WOMEN'S T-SHIRT

2. Packing: EXPORTER CARTON

3. Specification: 20PCS PER CARTON, COLOR: BLACK, FABRIC CONTENT: 100% COTTON

4. Quantity: 15000PCS

5. Price: USD30/PC CIF TORONTO

6. Payment: L/C

7. Shipment: in May,2010

8. Brand: At your option

Our offer remains effective until May 30, 2010

Yours faithfully,

Minghua Liu

Grand Western Trading Corp.

填写完毕后，点

(经多次还盘，进口商回复接受发盘的邮件后)

14 收取进口商接受发盘的邮件；

三、签订合同与接受信用证

15 起草外销合同。退出邮件页面，点

(注：合同既可由出口商起草，也可由进口商起草)

填写完成后点

出口预算表 (计算方法请参照在线帮助中的

查看出口商资金状况，点

16 发送合同。回到业务画面中，点

(进口商确认合同后)

17 收取进口商已确认合同的通知邮件；

(出口地银行转发信用证后)

18 收取信用证已开立的通知邮件，然后回到

四、履行合同阶段

19 回复工厂报价的邮件。填写内容如下：

收件人：回复状态自动填写

主题：回复状态自动填写

合同号：(此时未建立合同，不需填合同号)

内容栏：

张弛先生：

您好，感谢您的回复！

经过考虑，我们认为您的报价可以接受，我们将订购15000PCS女式T恤衫，合同将尽快寄出。

刘铭华

宏昌国际股份有限公司

填写完毕后，点

20 起草国内买卖合同。在

国内买卖合同

(注：此合同既可由出口商起草，也可由工厂起草)

填写完成后点

21 回到业务画面，点

(工厂确认合同并生产放货后)

22 收取工厂已放货的通知邮件后，点

23 租船订舱。添加

货物出运委托书

填写完成后，在

24 申请出口检验(注：在SimTrade中，交易商品是否需要出口检验，须在淘金网的“税率查询”页，输入商品的海关编码进行查询，可查到相对应的监管条件，点击代码符号，各代码的意义均列明于其中。若适用规定为必须申请出口检验取得出境货物通关单者，则应依规定办理)。添加

出境货物报检单

填写完成后点

装箱单

25 回到

26 申请产地证。添加

普惠制产地证明书

填写完成后点

27 办理保险。添加

货物运输保险投保单

填写完成后点

28 申领核销单。点

出口收汇核销单

29 备案。点

30 送货。点

31 报关。添加

出口货物报关单

填写完成后，点

32 取回提单。点

33 发送装船通知。添加

Shipping Advice

填写完成后，点

34 押汇。添加

汇票

填写完成后点

35 收取银行发来的可以结汇的通知邮件；

36 结汇。在

银行签发

37 出口核销。添加

出口收汇核销单送审登记表

填写完成后点

38 出口退税。点

至此，该笔交易完成。出口商此时可去银行偿还贷款。 六．实验心得和总结

这次实验虽然只有短短的一个星期，但是实验内容特别丰富，而且通过这个实验我们都得到了知识上的复习和外贸能力上的提高。国际贸易是一门专门研究国际间商品交换具体过程的学科，是一门具有涉外活动特点的实践性很强的综合性应用科学。它涉及国际贸易理论与政策，国际金融，国际运输与保险等学科的基本原理与基本知识运用，它要求我们把各门知识综合运用起来。正是因为这个实验，我们才提高了自己做国际贸易的能力，同时有了具体的国际贸易的经验，才能在明年找工作的时候有的放矢。通过这次实验，我们都提高了自己的做填单能力，这也为未来工作的需要奠定了很好的基础。

综上所述，通过这次实验，我掌握了很多日后工作所需的基本技能，检验了平时所学习的基础知识，衡量了个人的业务能力和水平，对贸易流程有了更深刻的理解，发觉了自身存在的不足和缺点。这于我来说无疑是受益匪浅的。虽然真正的贸易不会像这样顺利，但我相信，这次实验让我获得的经验、心得会促进我在以后的学习、工作中寻找到合理的方法和正确的方向。这次实验，使我不仅从个人能力，业务知识上有所提高，也了解到了团队精神、协作精神的重要性。

七．附表