至诚洗车创业计划书

至诚洗车项目

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创 业 计 划 书 至诚洗车项目 2016年8月23日

目录

一 项目概况

二 市场分析

三 项目SWOT分析

四 结论

一 项目概况

当前，我国汽车保有量持续上涨，按国家统计局公布数字，2014年底民用汽车保有量1.45亿辆，其中私人汽车拥有量1.2亿辆。据调查，人们一般7到10天洗一次车，每次洗车费用平均按30元计，每月全国洗车消费总额将破30亿，这是个极大的市场。而当前市场上的汽车美容店，洗车行虽然很多，但真正重视用户体验的却很少，往往洗车就等于毁车，因此，对于新进入的商家来说，机会很大。总而言之，我们认为当前的洗车行业市场巨大，具有较强的发展潜力。作为即将毕业的汽修专业学生，我们打算开一家专门洗车的店，以微水洗车为主。

二 市场分析

1、市场概况

随着越来越多的人加入有车一族，洗车市场正在不断的扩大，在国外成熟的汽车市场销售额中，配件占39%，制造商占21%，零售占7%，服务占33%。因此售后服务市场是汽车产业链条中最稳定的利润来源，最高占到总利润的70%以上。当前，我国汽车保有量已经突破1.5亿辆，而郑州的汽车保有量也在逐年上涨，随着主城区的不断发展扩大，未来汽车保有量还会有个快速增长期，这就给洗车行业的发展提供了巨大的市场空间。

同时，洗车是汽车美容当中最基础的一个项目，也是最重要的一个项目，因为它是其他许多后续高级车漆护理的第一步，没有它的铺垫，再好的护理产品，再好的护理技术都会因此而大打折扣。

我们打算把店址选在郑州市三全路与索凌路交叉口附近，周围小区众多，且紧邻普罗旺世社区，我们将主要消费群体定位为小区客户，这样有助于形成客户群。对洗车店的定位就是“咱小区的洗车店”。

2、产品分析

我们计划主推微水洗车。微水洗车是一门新兴行业，随着汽车市场的发展，对微水洗车的需求越来越广。它是一种非常环保的洗车方法，目前在我国处于初始阶段，在我国汽车数量巨增的今天，微水洗车将有着无限发展的空间。既不用输水软管，也不拿高压水枪，而是持一个小型气压瓶往车身喷“水雾”，而后用麂皮布一抹，不到10分钟就把一辆轿车擦洗得崭新铮亮。它的产品配方由多种新型表面活性剂、浮化剂及悬浮剂等漆面保护成分组成，能有效地将尘土吸附在擦车布上，避免划伤车漆，而且可以使清洗更彻底，光洁效果更好。可以说，其产品具有洗车、打蜡、上光一次完成的功效，既节水又省力。

主要的设备包括一台洗车机及若干塑料软管与喷头，还有相关的产品。这种微水洗车每洗一辆车的成本约一元，收费可达10元。

与有水洗车相比，微水洗车具有以下优势：

微水洗车针对车漆、玻璃、保险杠、轮胎、皮革、丝绒等不同部位、不同材料使用不同的产品进行保养，可以在彻底清洁污垢的同时使汽车得到有效的保养。相比之下，水洗就没有这个优势。微水洗车含有悬浮剂，喷上后会快速渗透，可有效使污渍与车漆产生间隙，在沙土颗粒和车漆之间形成保护层，同时棕榈腊会包裹在污垢的周围使污渍与车漆隔离，再利用表面活性剂去除污渍，用湿毛巾轻轻一擦就掉了，所以不会划伤车漆，同时产品含有的多种高分子漆面养护成分、增光剂、上光蜡等保护车漆、防静电、防紫外线、防雨水侵蚀、防车漆老化，有效地抵挡雨、雪、风、沙等对车体的伤害，并保护车漆镜面光泽不受损坏。

微水洗车是用特别的玻璃清洁剂，可做到高效去污、抗静电、防雾、防冻，长期使用，可保持玻璃透明度，并防止反光；微水洗车所用的轮胎增黑剂，可以防裂、延长使用寿命，使轮

胎保持黑亮如新等等。采用物理清洗和化学清洗相结合的原理和方法，对汽车进行干洗，是现代最佳方法。

通过实践证明微水洗车有如下七大好处：

（1）微水洗车不损伤车辆漆面。长期使用该方法，相反能起到对车辆的养护作用。

（2）微水洗车操作清洗不使用一滴水，可节约大量水资源。

（3）微水洗车不污染环境，无任何废水废气排放。

（4）微水洗车不须要任何设备与能源。只要一个工具箱，几块麂皮布，一把毛刷即可，无需投入大量资金。

（5）微水洗车操作简单。操作需特殊培训，一讲就会，一看就懂，三天学习完全可单独操作。

（6）微水洗车成本低。单洗一辆车只要10元，包括上光打蜡。月包车只要100—150元就可以，洗一辆车成本一般消耗不超过2元。目前市场上，水洗车包括上光打蜡要20—25元。

（7）微水洗车方便易行，可上门服务。无需车辆开到洗车点，易受车主欢迎。

3、行业竞争状况分析

（1） 附近已有两家洗车美容店，存在一定的竞争压力。

（2） 周边有三个大型社区及若干小区，汽车存有辆充足，消费潜力大。

（3） 经调查，附近虽有两家汽车美容店，但均为传统意义上的洗车行，因此我们将变革创新，做市场的领军人，多元化产品结构，学习先进经营管理经验，提升竞争力。

4、营销策略

（1） 宣销并进。在店里采用优惠销售和赠送礼品等方式，在保证销售额的同时带动品牌的成长。

（2） 建立客户档案。对于来店消费的车辆，建立档案，再次到店享受优惠。

（3） 对周围社区进行广告宣传。提高店面知名度，对周边社区住户提供免费上门服务。

三 项目SWOT分析

1、优势

（1）技术优势

我们都是汽修专业学生，对车辆已经非常的熟悉，经过三年的理论与实践相结合的学习，技术功底深厚，同时也有一定的实践经验；我们采用的微水洗车为当前最先进的洗车方法，因此我们认为我们拥有很大的技术优势。

（2）市场优势

随着郑州汽车保有量的不断提高，以及人们车辆保养意识的提高，洗车市场在不断扩大；店址周围小区众多，为我们提供了广阔的操作空间。

（3）人才优势

我们有专业的人才技术团队，都是汽修专业毕业，在校期间均担任过班级及学生会的干部，综合素质较高。刚进入社会的我们年轻有活力，勇于拼搏，具有较强的社会适应能力，对自己认准的事情充满激情。我们思维比较活跃，善于接受新事物，能将所学的知识创造性的转化为生产力。

2、劣势及解决办法

（1）资金缺乏及解决办法

由于我们还没毕业，没有一定的资金积累，这是我们的一个劣势，我们打算通过相关政府部门提供给学生创业的政策和资金扶持来解决一部分资金难题。此外我们实习过程中，五个人也能够积攒一部分资金。还有打算通过银行贷款，找投资人等方式解决资金难题。

（2）经验缺乏及解决办法

由于我们刚毕业，缺乏一定的社会经验，我们将不断同同行进行交流，不断学习探索，总结前人的经验教训，稳扎稳打，一步步前进。

3、机会

对于现在社会中日益发展的交通工具来说，洗车的市场前景非常可观，但如何经营，这是个系统的工程，需要我们不断的实践学习和完善。但是在开店之前，我们要把基础做好，尤其经营场所和工人等几个最重要的因素是不能够将就的。我们有信心把这个店做到最好，。对于此项目，我们并不是一味的向社会当中现有的洗车场一样，我们应当发挥我们的长处，利用新颖的想法走出去。我们可以借鉴社会当中的成功案例，联系自身的实际情况，一步一个脚印的把事情做好。

社会对创业的大力支持也是我们必不可少的条件。当前政府对于大中专院校毕业生的创业扶持政策就是我们敢于实践的最强有力的保障。

4、威胁

（1）同行的竞争

可以说，客户就是洗车店的衣食父母，谁培养出的客户群越大，谁才能在激烈的市场竞争中生存。要积累足够的客户，就必须要跟同行展开竞争。我们是一个新开的店，没有任何的基础可言，因此，同行的竞争是一个主要威胁。

（2）租金的上涨

随着周边楼盘陆续开工，相应的配套设施不断完善，房价一路飙升，房租也在水涨船高，对于我们这种初创的小店来说，也是一个很大的威胁。

四 结论

综合以上内容，本项目架构清晰，市场应用前景广阔，通过前期的思考和准备，项目实施的风险进一步降低，如果能够正式投入运营，项目将取得较为理想的预期效果，因此本项目具有一定的可行性。