面对欠款怎么办

面对欠款怎么办？

俗话说：“会销售是徒弟，会要款才是师傅”，企业经营不止要推销成功，更要如期、全数收回账款。对于市场一线销售人员和企业，谁也不愿意看到货款无归的情况，那么如何才能避免呢？下面对销售中经常遇见的情形列举如下，供大家参考：

一、对新客户或没有把握的老客户，无论是代销或滚动付款，交易的金额和数量都不宜过大。宁可自己多跑几趟路，多结几次款，多磨几次嘴皮，也不能图方便省事，把大批货物交给对方代销。

大部分二级市场的销售都有这样的经历，有些新客户，一开门就大量要货，并且不问价格，不问质量，不提任何附加条件，对卖方提出的要求都满口答应，这样的客户风险最大。

二、一些销售人员在催款中会出现某种程度的怯懦，这是一个很重要的问题，是必须要坚定的信念。 一个人在催款时，若能信心充足，遇事有主见，往往能出奇制胜，把根本没有希望的欠款追回。反之则会被经销商牵着鼻子走，本来能收回的货款也有可能收不回来。因此，收款时精神状态非常重要。

三、货款无归的情况有时是由销售人员造成的，有些销售人员惟恐产品卖不出去，因此，在对客户信

用没有把握的状况下，就采用代销或大批压货的方式，结果给企业造成重大损失。这种情况觉刚进公司的新员工和刚晋升的新经理。

为避免这种情况，企业按照100%的加封标准向销售人员收取货款，客户的货款由销售人员负责收取，这样销售人员在向有一定风险的客户供货时就会三思而后行，这是最能调动销售人员责任心和工作积极性的办法。比上级主管人员的催促督促更有效，简单的多。另外，总部财务不定期抽查也是一种好办法。

四、为预防客户拖欠货款，在交易时就要规定交易条件。如：供销条件或收据上写着“售完付款”，只要有一盒没卖完，他就可以名正言顺地不付款。再就是咱们市场经常性人员调整，有些客户可能见换人了，就不认账或以前的人把款结了，故市场交接时必须把欠条换成新的。另外每三个月也必须把欠条重新换一便，时间拖的越久就越难收回，经常性的提醒客户还没把货款结清，所有欠条必须加盖客户单位公章，这一点非常重要。

五、实效交易达成后，要经常观察客户的经营情况，及时察觉其异动，如客户出现异常的变化，一般事先会有一引起征兆出现，如进货减少拖延付款，附近的

房子用红漆写下“拆迁”字样，如发现这种情况，要立即结账，以防客户不知去向。

六、如客户一见面就开始讨好你，或请你稍等一下，马上去某处取钱给你，这个钱十有八九是取不回来，这时你一定要揭穿对方的“把戏”，根据当时具体情况，争取实质性措施，迫其还款。如果你的运气好，在一个收款情况不好的客户处收到很多款时，就要及早离开，以免他觉得心疼。

七、登门催款时，不要看到客户处有另外客人就走开，一定要说明来意，专门等候，这样就是一种有效的催款方式，因为客户不希望他的客人看到债主登门，这样会搞砸他的生意，或在亲朋好友面前没面子。在这种情况下只要所欠不多，一般会赶快打发你走人。

八、如果经过多次催款，对方还是拖拖拉拉不肯还，一定要表现出相当的缠菌，或知对方有钱时立刻赶去，逮个正着。

最后绝招：①把货撤回来②法院强制执行。