找客户秘籍大全

我都是GOOGLE 上瞎找黄页啊， 行业协会啊，等等 有时间客人找上来都不知道哪联系上的 呵呵

我的一个客户求购医疗用氧气瓶。印度的，人比较实在的。福步外贸论坛是中国最大的专业外贸论坛，致力于打造全球最具人气、最实用的外贸社区。4J3e)x5\#g%}

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%I'x,O1y%z客户的联系方式：[email protected] 外贸,外

1.建立关键词表格，整理各种途径收集到的关键词。多在收费和免费发产品平台发产品，增加曝光量

2.可以用客户邮箱和名字，电话，搜出来客户的skype和FB信息，可以跟客户交朋友，加深信任。

3.用多种方式跟进客户，邮件，视频，电话，短信，skype,viber,等等

4.建立适合自己的客户跟进表格，整理好客户需求信息，定期跟进。客户成交或者不成交，都知道为什么。

5.多和上下游国内外朋友联系，也会有订单。

6.用心为客户最大利益着想，做客户的好朋友，多花时间分析客户，为客户服务。

7..每天最自己说，我是最棒的，我爱这个行业，我要成为这个行业最好的业务员。

8.制定销售计划，采取各种方法努力实现销售目标。

9.久坐对身体不好，一定要经常起来走动走动。

10.要多微笑，做一个内心和外表都充满正能量的人。

还有一些细节也要注意一下：

1.每天上班首先看邮件或整理当天要做的事，按轻重缓急列在纸上，按顺序去跟进，完成的划掉，要继续跟进的记录好状态到对应的时间继续跟进

2.提高效率，在工作时间内完成要做的事情，不加班

3.回客户邮件简明扼要，长点的邮件一定要分段、分点

4.贸易的细节尽量用邮件沟通，安全易查找记录；

5.新产品一定要拍照片留底，并在文件夹命名时写清楚款号、颜色、拍照日期等并按类别年份月份分好类方便日后查找

6.牢记客人的家庭状况和生日等，生日或节日等送上祝福；圣诞节给重要的客人寄礼物

7.公司放假或自己不上班时，要发邮件通知客人

8.当天收到的邮件当天回复，不能在当天给答案的问题也要简单说明

9.送客人离开时要等客人走远或看不见了才转身

10.有客人来访要提前整理好将要讨论到的问题，并提前准备要用到的东西

11.去机场接客人（没见过面）要准备好欢迎牌，起码写上名字

12.与客人开会时把手机调静音，中途不接电话，一定要接时应该和客人示意一下并道歉

1.使用skype找客户

因为很多公司的业务员，甚至是小公司的负责人会使用产品的名称或公司的名称的一部分作为自己的账号名。

例如：你是做冰箱出口的，你可以在skype好友搜索中输入”refrigerator“，这样会出来很多与此单词有关的用户名，然后你可以根据情况自己一个个添加。此方法虽稍稍有点繁琐，但是真的可以找到潜在客户。。。有些用户名，一看就是公司名字，据此

你可以根据此公司名谷歌到该公司，从而找联系方式。。。

2.使用Linkedin找客户

自己可以登录WWW.LINEDIN.COM此网站，注册账号，然后添加与自己行业相关的群，或者在搜索框输入自己公司的产品英文名，这样也可以找到很多同行。。。。当然当你去申请加入某群或加某人为好友时，得得到对方的“同意”之后，你才可以直接向他写信或留言。目前，国际上注册Linkedin的公司很多很多，只要搜索到公司名，你又可以有很多方法去找该司的联系方式。此外，即使对方不是你的同行，大家也可以在上面多找些朋友，有些老外还是很乐于跟你分享一些有用信息的。

此网站的使用方法与微博大同小异，相信大家都会用的。。。

3.可以利用“采购询盘通知”找客户

比如说，有阿里的童鞋都知道，每天早上当我们登陆贸易通后，右下角就会显示采购询盘的数量。大家如果不是特别忙，一定要点进去并寻找与自己产品有关的询盘给对方报价。

其实很多人肯定都知道这个方法，但是没有很多人真的会利用好它，因为我本人之前就很少点进去，而且有很多询盘确实也显示着还可以继续报价，由此证明我们很多人都没有利用它。直到有

一天我尝试了一次并获得了潜在客户后，我才知道自己之前浪费了多少机会。。。

4.有平台的，尽量的多跟同行“搭讪”

搭讪这个词用得貌似不是那么好听，但是这确实也是个好计策。之前我们公司也是做的阿里平台，我会利用阿里账号搜索很多自己的同行，特别是外贸公司，然后跟他们“搭讪”。有问题的时候向他们请教问题，没有问题可以聊聊产品，公司现状等等。。只要大家聊得来就会是朋友。

通过此种方法不仅让你在遇到问题时，可以向同行及时请教，相互学习，也可以说是你自己在为扩大客户源做准备。虽然是同行，但并不是大家生产的产品都一样，很多同行厂家，产品小范围内是有区别的。如果对方有客户需要他们做不了的产品，他肯定第一时间会咨询你的。当然，前提是大家都要真心对待彼此。

5.可以通过交换平台账号来找客户

假如你司是阿里平台，而你的好友是做MIC 的，那你们可以通过交换账号来获得更多的信息，这点大家都懂的，就不多啰嗦了。

也许你就正在用着这些方法，但我相信对部分人应该还是有用的。

除了第五种方法，以上四种方法都让我找到过潜在客户，不过很遗憾的是通过这些方法找到的客户，只让我有过寄送样品的经历，而没有成单。

亲， skype 里输入邮箱就可以找到账号的， google用邮箱后缀名就可以找到 采购人员的， google搜索要用高级语法搜才准确， 还可以用软件搜客户，如email extractor 等， 如果网页搜索可以用外贸搜提供的平台，不同的搜索引擎不同的语言搜，999外贸网等抓取邮箱，还有花点小钱买点广交会数据群发啊，但是群发要有技巧和坚持，一定会有回复的。 反正很多啦，我的客户全都是网上找的，说句实话，资源让我用不完，但是联系客户能力还有待提高，大家一起加油吧，这周又5个柜子客户应该会确认了，新公司的第一个单，哦也

skype 这招挺不错的 有空试试

同时也跟你分享另一个方法，利用Google地图去找客户，会找到很多同行公司的网站

另外 我一般是通过GOOGLE或者黄页搜索找客户的

我现在在用linkedin找客户,我的一个小技巧是找那些国外同行工作过的企业,然后google earth他们的公司名,这样能找到不少国外网站,而且都是对位