三星手机在青岛农业大学市场营销机会的SWOT分析
市 场 营
销 学 论 文
论文题目:三星手机在青岛农业大学市场营销机会的
专业班级: 国际经济与贸易1104 姓名: 周继红 学号: 20115856 指导老师: 崔茂森
三星手机在青岛农业大学市场营销机会的SWOT分析
大学里的的手机市场潜力巨大,但在这巨大的增长空间中又充斥着日益激烈的行业挑战和盈利挑战。经常关注周边同学使用的手机,你一定知道近一年来的手机黑马——三星手机,通过在青岛农业大学做的市场调查发现,各手机在整个市场所占份额如下:三星手机占60%、苹果手机占28%、诺基亚和摩托罗拉各占2%、其他手机占8%(信息来源见附表调查结果汇总)。三星手机是如何做到异军突起的呢?以下我们将应用SWOT分析法从三星手机内部的优势和弱势,以及外部的机会与挑战四个方面,分析三星手机所处的市场环境,进而解答疑问。
一、优势分析(Strength)
1、款式新颖,颜色好看。由调查结果可知:有58%的同学选择三星手机的原因是性能好,而因三星手机款式好看选择它的同学又占了24%。由此可见,三星手机在青岛农业大学的营销事极具优势的。 2、庞大的消费群体。在校学生人数在3万人左右,教师群体人数约在千人以上,再加上食堂、后勤等工作人员群体总人数在也有千人之多。这无疑是一个庞大的消费群体。
二、劣势分析(Weakness)
1、学生群体的消费能力差,以低端手机消费为主,因此利润比较低。以该次调查情况来分析。被调查同学使用1000元以下手机的比例占12%左右,1000到2000元比例约占46%,2000到3000比例占22%左右,3000以上比例占20%左右。由此可见,57%本校学生使用的手机
在2000元以下。
2、手机更新换代速度快,容易造成货物的积压。电子产品生产商的核心竞争力在于创新。而创新所带来的就是手机更新换代速度快,由此往往会导致某一类的产品的滞销和积压。进而会影响资金链。
三、机会分析(Opportunity)
1、学生群体换机频率高。换机频率高所带来的购买数量大。换机原因主要有以下三点:首先,学生群体求新求异的思想引发的购买新手机的欲望。第二,手机的损坏,包括硬件损坏和部分功能不能使用的情况。第三,手机的丢失等意外情况。
2、学校购机安全性强。相对于网上店铺,相对于网上购物,当场验机其购物的质量更有保证。
四、威胁分析(Threat)
1、网上购机的大趋势。电子商务的飞速发展,购物平台的逐步完善,使得网上购机成为大趋势。相对于学校的实体店铺,网上购机的价格更为便宜。通过同款三星手机实体店价格和网上价格的对比不难发现,而这差价大约在300—400元,这么大差价使得学生群体往往会选择网上购机。
2、学生之间二手手机的交易。对于学生来说,购买手机属于比较大的消费。本着省钱的原则,学生往往会购买其他同学的旧手机,对于学校的手机市场是一块比较大的冲击。
3、学校外部市场的冲击,学校的手机销售商的规模相对较小,进货渠道复杂,手机质量难以保证。而学校外部的国美、苏宁等一些大型
家电卖场虽然在价格上比在学校里购买贵一点,但是其良好的信誉、优质的售后服务以及质量保证往往是其成为学生群体的购机首选。
综上所述,绘出SWOT分析表如下:
五、策略的制定
1、抓住学生的消费心理,销售产品以性价比比价高的手机为主。 2、产品的多样化、即使更新换代,满足学生求新求异的心理。 3、整合学校的二手手机市场,收购二手手机再销。 4、提供优质的售后服务。 5、产品正规化、优化进货渠道
关于三星手机在青岛农业大学营销机会的调查问卷
1、当你选择手机时,你会优先选择:
A、苹果B、三星C、诺基亚D、摩托罗拉E、其他(htc、索尼等) 2、选择原因:
A、价格便宜B、性能好C、款式好看D、质量好E、其他 3、选择手机款式:
A、直板B、滑盖C、翻盖D、其他 4、理想的购机价格
A、1000下B、1000-2000 C、2000-3000 D、3000以上 5、你是否了解三星?
A、是B、否C、一般D、很了解 6、你从哪里得到三星手机的相关信息? A、网络B、朋友C、广告D、报纸E、其他 7、你是否看过三星广告? A、是B、否
8、对三星手机的印象如何? A、差B、好C、一般D、很好 9、是否使用过三星手机? A、是B、否
10、是否满意三星手机的售后? A、是B、否C、一般
11、若无三星手机,你会选择哪个牌子的手机?
A、三星B、诺基亚C、摩托罗拉D、其他(htc、索尼等)
调查结果汇总
1、各品牌市场份额分析图:
2、选择原因分析图:
3、选择手机款式分析:
4、理想的购机价格
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