合作方案(与婚庆公司)20**年12月5日

ZH大酒店与合作方案知名婚庆公司

合作方案

婚庆公司与酒店在婚庆业务上有较大合作空间，为整合双方资源、降低运营成本、实现互利共赢，特拟定本方案。

一、 集团简介

广西XX集团是一家以地产为核心，向相关产业发展，集开发、生产、贸易、服务于一体化的集团公司。

XX实业集团旗下有XX房地产开发有限责任公司，XXJZ有限责任公司、YL机刀制造有限公司、XX大酒店、ZHXX酒店、HY物业服务有限责任公司、XX农业观光游乐有限公司、GL商贸有限责任公司、ZX投资有限公司、XX文化传媒等多家企业，涉及房地产开发、建筑、物业管理、机刀制造、粮贸、农业观光游乐、酒店等行业并取得较高是市场认可度；目前，集团正式员工600多人。

二、 酒店介绍

XX酒店是XX实业集团旗下的一家极具西班牙风情特色的四星级商务酒店，位于GXLZ……片区新兴工业园中心区、机场辐射区内，紧邻高速路口交通便捷。旨在打造以休闲、享受、度假、购物、娱乐为主导，涵盖美食、酒店、SPA等多种功能于一体的天堂，酒店周边有千亩湖、开元寺、都乐岩公园等众多名胜风景，在离尘不离城的现

代世外桃源，令所有宾客享受入则繁华，退则宁静的安逸商务酒店。

XX酒店整体共10层，建筑面积约32000平方米，其中一至三层为商业，每层约3300平米，地下建筑面积2440平方米，拥有150多个停车位。一层除了具备有商务中心、旅游服务、行李寄存等服务外，还配备有高档西餐厅、红酒雪茄坊，令宾客在LZ即可体验原味的西式餐饮。二层为中餐厅，装修高贵华丽，充满异域皇家风情，为您提供精致粤菜等名品，还有各类豪华包厢，是您享用美食、洽谈商务，合家共聚的上佳选择。三层为美容SPA馆，让您在休息之余可享受身心放松的极致体验。四至八层为客房，共拥有200多间客房，每层客房均有不同的主题及装饰，精美别致的香薰灯，记忆床垫及睡枕，且配备新型环保设施的洗浴间，可控空调、宽频液晶数字电视、独立保险箱、免费高速上网、国际国内直拨电话、茶具、电热水壶、吹风机等温馨个性化服务及设施，为宾客提供了极致舒适的皇家享受。九层为多功能会议厅，可同时容纳450人，配备有投影仪、电脑、会议专用文具、无线网络、影音系统等专业设施，并提供专人茶芥服兼具宴会、酒会、多功能会议等于一体，舒适奢华，满足不同层面的婚宴、商务会议及培训需要。

三、 酒店优势

1. 近机场，较好稳住高端客户以及作为政府相关机关单位会议活动

举办场所，例如今年的国家工信部在柳召开经验交流会选择本酒

店；

2. 大集团运作下的酒店，社会资源较丰富；酒店按照四星级酒店标

准建设，属于LZ为数不多的中高档酒店，酒店西餐、客房、生活馆等配套设施远高于同档次酒店，与本酒店合作有助于增强婚庆公司承接大业务的形象和实力；

四、 市场推手助婚庆婚宴酒店大融合

目前，LZ市的婚庆市场大小婚庆公司并存，市场竞争较为激烈。品牌婚庆公司虽然已逐步树立，但是，因婚宴举办场地受限而未能建立稳固的市场地位。此外，LZ婚庆公司、酒店基本上都是单打独斗，资源整合力度、宣传推广力度明显不够，宣传投入较大但收效甚微；加上行业周期性特征——不利于公司（婚庆公司、酒店）稳定发展和人才储备。随着婚宴婚庆市场逐步走向成熟化高端化，婚庆公司与酒店之间的联手合作成为了一个必须的过程。强强联手才能够在短时间内创造出更好的产品，创造更多的经济效益。

基于业务量的增大和社会分工的细化，以及资源整合、联合营销的需要，本着合作共赢的原则，本酒店真诚与LZ知名婚庆公司合作。例如：一场完美的婚礼要由高端婚庆公司来设计完成，而一场完美婚礼的举办场地要在高端的酒店举行，为了我们共同的客户打造一场真正的完美婚礼。

五、 合作项目

(一) 合作点：

1. 联合营销增强竞争力。我们的目标客户同时也是别的同

层次商家的目标客户，酒店与婚庆公司联合营销有助于

增强双方的市场竞争力，稳定市场份额；

2. 跨业联合资源共享。酒店和婚庆公司属于婚庆市场整条

产业链的上下端，双方合作有着很多的契合点，能够更

好地实现资源共享，实现婚庆公司、酒店、客户的三方

受益的多赢局面。

(二) 合作内容：

合作双方秉承共同发展，协商解决，诚意合作，先拟定以下合作方式，但就具体情况可以具体处理，有意见也可以再行商榷，直至最终的合作成功。

 共同在自己的产业模式下宣传对方的相关信息并指出相应的

优惠政策。

例如：合作婚庆公司可以在宣传时单上标明酒店的优惠政策以吸引更多的客户；酒店各类宣传资料都可标明婚庆公司的相关促销信息或优惠政策。

 集团或酒店的员工婚庆活动优先选择合作婚庆公司；双方协

商，制定联合会员卡并向各自主要客户群发放（持卡会员享受酒店住宿、餐饮或婚庆公司诸多优惠，具体内容另附说明）。  营销策划流程；婚庆公司在接待客户时，婚宴举办优先安排到

本酒店，本酒店就实际消费人数和消费情况向婚庆公司支付返点（拟定住宿10%的返点、婚宴12%的返点）。

 为更多的吸引客人，婚庆公司、酒店可以开展联合促销以及共

同对外宣传。

例如：

A. 联合促销样式：十一婚嫁皇冠假日酒店蜜月之夜1晚（酒店）

+婚纱摄影（婚庆公司）+十桌婚宴=21990元

B. 婚庆公司带客户在本酒店举行婚宴或拍摄时，可以使用酒店

场地及相关设施或由酒店安排车辆接送。

C. 在酒店各资料宣传架及客房，摆放婚庆公司宣传资料或制作

合作双方共同宣传资料。

D. 与相亲交友、结婚相关的活动在酒店举行酒店第一时间通知

合作婚庆公司，并可提供场地给合作婚庆公司设置临时柜台，承接业务。

六、 合作提成

按照单笔业务计算，各项目实际提成分开计算，如婚庆公司某此带客人消费2万元，其中，住宿2000，就餐14000元，SPA生活馆4000元，则提成计算

2000×10%+14000×10%+4000×10%=200+1400+400=2000（元）

XX大酒店 2011年12月6日