淡季房地产销售策略

淡季房地产销售策略

随着淡季的到来，各地方楼盘的购买量呈现出一定的下降趋势，开发商的销售压力与日俱增。采取什么样的措施来缓解淡季房地产市场的“不景气”，如何在激烈市场竞争中做好营销管理，让楼盘销售火爆成为了各开发商最关心的难题。

一、 卖房子不如出租

按照惯例，很少有人选择在春节期间买房，因此这段时间是传统的销售“淡季”；此外，不少公司会在这个时间段进行停业休假，这也造成了成交量的走低。再加上 “新国八条” “5年内二手房源全额征收营业税”和“限购令”的出台和连续加息，更有效降低了购房者的热情。同时，二手房市场的成交量也明显的偏低。尽管调控不断深入，但二手房房价一直坚挺。随着节后租房高峰期来临，房价已处于高位，未来房屋租赁市场也将“水涨船高”。 租赁市场与买卖市场价格往往产生“联动”，房价上去了，租金也会上涨。而春节后的一段时间是传统的房屋租赁高峰期。长假结束后，陆续返城的外来务工人员和租约到期、工作调整存在换房需求的人，将释放出一股强大的租赁需求。此时，在淡季可以适当的选择只租不卖。

二、 大诱惑 引人气

在开发商促销大战中，“活动营销”依旧是开发商屡试不爽的方式。为吸引人气，赚足客源，开发商们都应该铆足劲不惜花费血本进行营销活动。优惠让利，比如推出“买房送*** 大礼抽奖”、“ 给力送再送，惠再惠”等活动，或者在享受折扣优惠的同时，增加一些诸

如低现、起价、特价的优惠，这些推陈出新的优惠措施会对客户群市场更加细分，更具针对性，往往能取得“事半功倍”的效果。通过这样的活动取得人气，在市场存在声音，进行口碑宣传，从而达到最终销售的目的。

三、从单一卖房到“团购盛行”

买卖市场有句老话“薄利多销”。在楼市政策和金融政策的双重影响下，楼市观望氛围浓厚。如何尽快消化库存量、完成年度销售任务？可以采取推出“限时团购”的措施来再次掀起抢购狂潮。通过团购活动，可使得购房者在一定程度上节省几万元，这将会争得众多购房者的心。在楼市低迷的市场下，推出团购，不失为一种策略。

四、抢占市场空白点

随着农历七月的来临，许多开发商都会放慢推盘的步伐，这也就是传统意义上的淡季。但是，开发商却可以选择在这个时间段推出新的产品，延续之前高密度的营销手法，在农历七月这个市场竞争相对较小的情况下，抢占更多的客户与市场份额。

此外，开发商可以选择在淡季进行预约蓄客，进行二期预约，同时推出认购等多重优惠。由于一期的产品销售已经进入尾期，许多客户也前来了解二期的产品，二期蓄客也已经进行了一段时间，现在正式的进行公开预约，也是为了抢占市场先机，为后续的开盘做好准备。 一般的农历七月，开发商基本不会进行预约，开盘就更少之又少。不仅有开盘的项目，而且预约蓄客的项目越来越多，抢占这个市场空白点，会吸引更多观望的客户前来看房。

五、加大宣传力度 增加市场关注度

在淡季，随着楼盘销售市场的低迷，开发商可以对自身的品牌进行更大力度的包装和宣传，此时加大宣传力度，增加市场的曝光率，不仅可以为接下来的预约筹做准备，同时也可以为其自身的品牌宣传做好延续性的铺垫，争夺更多的有效客户，加快楼盘的销售速度。

六、减少支付障碍 渠道深耕 客户精准化营销

首先，开发商可以和金融机构沟通，获得其支持，从支付方式上解决客户障碍，例如首付10万元，允许其在20个月之内还完，即采取首付分期交付。其次，对渠道和客户进行深耕，对各种宣传渠道有深入的了解和调研，根据目标客户群选择宣传渠道，而不是盲目的在各个渠道商都打出自己的广告。定位好自己的产品，例如，是婚房还是针对首次置业的人群，相应采取的营销手段也需要更加细致，满足购房者真正的内在的需求。更加注重细节，实现双赢。

工商本0902 沈晶元 [1**********]2