杨皮匠的生产经营状况浅谈

对雅安市杨皮匠鞋业有限公司生产经营状况的总结 杨皮匠全称为雅安杨皮匠鞋业有限公司，创立于1993年，坐落在有中国魅力城市之称的雅安市。在雅安市雨城区的城后路就有其总厂，现我们对其总厂的生产经营状况做如下总结：

1、荣誉类：杨皮匠为雅安第一品牌，并相继获得“雅安地区老百姓最喜爱产品”、“雅安地方特色产品”、“雅安市知商标”、“四川十大名鞋”、“四川著名商标”、“世家慈善爱心企业”等。率先成为雅安市第一家通过OS09001：2008国际质量管理体系认证企业。

2、企业宣传加盟：增设告诉路广告、大型户外广告、宣传画册、海报、DM单等多种方式、深沉次的的广告宣传策略，以及跟进售后服务质量等一系列举措。加盟杨皮匠只需要缴纳保证金10000元，就可以开店，并赠送配套服务，保证加盟商能轻松营业。

3、生产合作：拥有3条全电脑监控的连帮注塑生产线，25家合作鞋厂，500多家销售网点，年销售量达八十多万双，年产值近亿元。 当我们参观了总部后，总结如下：

1、绿化：在雅安这个城市周边的环境太好，所以在厂区内没有见到很多绿化带，仅仅只有停车道旁有接近十米长的绿化带。

2、生产车间：车间是一座很小的平砖房，有个显得很破旧的木门，在车间外有很多零散摆置的物品，显得很杂乱。进入车间映入眼帘的是几位穿着很朴实的工人，没有统一的着装，正在有说有笑的聊着天，手上正拿着工具做着工作。工人周围是很密集的机器和材料，看起来很乱。外面隔很久就会有小皮卡车拉来原料，拉走成品。再对比什么

中石油的皇宫，真难以想象如此简陋的环境竟能创造如此巨大的价值，养活一方百姓。

3、二次加工：杨皮匠的总部主楼里有很多进行二次加工的房间，工人们采取的是效率制，听工人说是手脚灵活得，先做完的，可以先走，然后有检查人员会对产品进行检查，挑出不合格的，重做。 对于杨皮匠的生产上来说，应该进一步的扩大生产，完善其运输机制，扩大其影响力，增加其员工素质，技能的培养，统一管理化，更现代化，然后成立自己的科研部门，研究新产品，新技术，这样杨皮匠在生产这一块才能越来越突出，越来越强大。如果仅仅是停留在中小规模的手工作坊上，杨皮匠必将发展缓慢！

对于专卖店和顾客，经过对杨皮匠的实体店与其他同业的店铺的拜访调查，我们得出以下结论。

一、 员工方面

销售人员对工作环境都较为满意，工作时间也很合理，工作压力也不大。对于公司的管理也很满意，员工内部融洽。作为雅安本地皮鞋产业，在员工眼中，认为杨皮匠最具有优势的就是他的市场。 员工的服务态度也很好。

二、 就杨皮匠的专卖店。（得出结论）

1、 杨皮匠的专卖店的选址——处于繁华地带

2、 产品的种类很多，针对不同的年龄段——皮鞋、皮靴、童鞋、拖鞋

3、 男士皮鞋大多适合30-50岁，价位一般为200-500不等。女士

皮鞋大多为皮靴，价位一般为300-500。童鞋不是以皮质为主，价位一般为100—200

4、 杨皮匠的销售方式为——专卖店、柜台代售

5、 就店面的装修来看，装潢较为普通，但是摆设很规整，分类明确，让人一目了然。

6、 口碑很好，作为本地鞋业公司，是雅安的一张名片，这一点是最为重要的优势。

7、 对于优惠政策，近期为买鞋送礼品为主。

三、 同业产品调查。

1、 经调查，杨皮匠的同业竞争者有——百丽、华伦。邦赛、意尔康、红蜻蜓、蜘蛛王、康奈、富贵鸟、奥康、雅安泰富鞋业、思雅路等品牌。

2、 其中华伦。邦赛、意尔康、红蜻蜓、蜘蛛王、康奈、奥康的店面较为集中，处于繁华街道新民街。且装潢精美。

3、 各家店面的优惠政策：华伦。邦赛——折扣加缺码处理 蜘蛛王——有专门的折扣店

奈康——以返钱形式进行折扣 富贵年——以特价形式进行折扣

奥康——新品打折加上旧款处理进行折扣优惠

4、宣传力度：华伦。邦赛、蜘蛛王、康奈、奥康的宣传到位，在店面外有海报等宣传物品。

四、杨皮匠的优劣势简单分析

1、优势：1、本地产品口碑，名气好。

2、有专门的童鞋品牌，产品的种类多。

3、生产工厂就在雅安，皮鞋的价位较同业的便宜。

4、皮鞋都为牛皮，其他同业卖的有其他的料子。

2、劣势：1、店面不够大

2、选址过于密集，处于大东街附近。

就杨皮匠的顾客问卷调查分析得出以下几点：

1、青年学生群体在雅安当地的都知道杨皮匠的的牌子，但都不怎么去购买，因为杨皮匠的皮鞋大多数针对30岁以上的成年人，没有符合年轻人活泼向上的个性。通过对其产品的调查发现，杨皮匠的产品没有定期更新，没跟上潮流的脚步，致使大多数款式都过时落伍，严重的窒碍其发展。

针对意见：杨皮匠可以建立专门的产品设计和开发部门，符合各年龄段对皮质鞋品的需求。为了减少起货物过多导致的库存积压，可以根据市场每一种款式生产限量版，也可以增加其特异性，增加吸引力。

2、通过对店里面的顾客调查显示：杨皮匠专卖店的员工没有经过专门的销售培训，并不具备微笑服务的水平，导致大量客户流失。 针对意见：必须严格落实对员工的培训服务，采取一些奖惩制度，尽量避免因为销售员工的服务态度问题让顾客望而止步。

3、少量顾客表示杨皮匠的产品过于单一，如果进去就只能看到鞋，很单调，没有购买欲望。

针对意见：杨皮匠专注与皮鞋，可以适当发展皮具周边产品，如皮包、皮带等。是商品种类变多，才能符合大众的消费口味。

通过这次调研，我们学到很多关于杨皮匠的事情，也增加了我们的社会阅历，在调研中体会了社会活动的快乐和艰苦。特别是对于生产经营方面的思考，让我们受益匪浅，希望老师多多布置这种活动，让我们更加感受到社会的精彩。