从淘宝是怎么火起来的说起 那些网上创业的苦B们(2)
从淘宝是怎么火起来的说起 那些网上创业的苦B们(2)
时间:2012-01-18 来源:天涯社区 分享到:
先说据统计,天朝的零售业税项高达15种之多,消费者购买一件商品,需要缴纳大约17~13%的税费,不过这些都是隐形的,既鸡民不知道自己买个馒头都缴了税。
还有一个,就是店租,托土地财政和开发商的福,房地产已成中国支柱产业,房价一路飙升,天涯里讨论这个的他多,这里不做讨论。房价的疯狂导致房租也开始疯狂,这里以杭州四季青服装批发市场为例,只是一个批发店档口,但每年的店租,却可能高到四,五十万,如此高的成本,一件刚出厂的衣服,拿到批发市场后,加上批发商本身需要的利润,每件衣服的价格会高出出厂价50~60%。
除此外,托石化双雄,各地公路收费站的福,中国的物流费简直傲视全球,而货物周转越多,那么物流费则越高,打到单件商品里,消费者承担的零售价就越高。
于是,以衣服为例,一件出厂的衣服,经过房租,运费,店租,税收,各方利润的叠加,最后的零售价往往是出厂价的数十倍!如果是一些品牌厂商的商品,上百倍也只是等闲。
上面说的是鸡国经济体制里零售的悲催,下面说制造的悲催。
截止2004年止,经过伟光正20年孜孜不倦的努力,耗国民之膏血,结与国之欢心,鸡国剥削劳工,破坏环境,全力发展出口型制造业,已经到了让人膛目结舌的地步,仍以服装代工为例,为外商代工的服装厂,在鸟语花香的广东,在西湖美景的杭州,传统纺织的天津,九省通商的武汉等等等等,遍地开花,中国的服装产品杀遍全球,所向无敌,从美利坚到欧罗巴,从拉丁美到蛮夷非,只要有人的地方,就有中国的服装!就是这样,中国服装制造业的毛利率仍然极低,相对应的,则是对国外的极度依赖,一旦洋大人经济患个感冒,缩减服装进口了,中国纺织业必然哀鸿遍野。但相对应的,经过这20多年的卧薪尝胆,中国服装厂的生产工艺已经非常发达,那个啥,好歹也是世界领先水平了。
就是在这个大背景下,一方面是中国糟糕零售渠道,物价偏高,老百姓购物的欲望得不到满足;一方面是厂家严重产能过剩,如此产业畸形也只有在鸡国上演得如此精彩。
OK,前面已经说了,马云的演说里,情绪鼓动的成分极大,热血青年最好这一口,加上易趣战略失败,当时易趣网上发展出来的最早的C2C卖家,如“我的百分之一”,“柠檬绿茶”等(记住这几个名字,他们会让你震惊),淘宝的注册用户成几何级增长。到2009年,注册淘宝的用户数量居然达到了两亿!!两亿是什么概念?中国估算人口一共16亿多,就按17亿算,除去苦逼的13亿农民,五亿的城镇人口居然有近二分之一是淘宝的用户,如此一个市场让人如何不疯狂。
淘宝历代记一:鳄鱼与鲨鱼的战斗
这场战斗的结果大家已经知道了,淘宝获胜的原因实际很简单,一句话:马云是草根,淘宝是土鳖,所以他们赢了。我们先来看看易趣和淘宝的域名——易趣:www.eachnet.com;淘宝:www.taobao.com。怎么样,看出区别了么?对地,易趣的域名完全是英文拼写,而淘宝,用的是中文拼音,从名字开始,易趣就输了。那两个喝洋墨水的海龟,显然从一开始就没拿易趣网当本土网站看,直接就奔着洋大人去的。用这个做引子,两家C2C网站志向明显相反——易趣希望的是做成国际化,而淘宝,则注重国内市场。
用这个做引子,再来看易趣那两年的战略,一切都会看得清清楚楚。首先,它投奔了洋大人EBAY。美国的个人购物网站和中国不同,发达国家的个人零售体系极其发达,洋人买东西更喜欢到商场大车大车得往家“搬”,所以EBAY的交易方式很像是跳蚤市场,既我不用的东西,才会拿到网上买。同样的,美国人对于电子商务的看法更趋向于企业级。零售业?还是开超市吧。显然,洋人把同样的思维也带到了中国。而马云对中国的情况非常了解,从一开始,马云就没打算真拿淘宝当C2C网站。
所以,易趣当时的举动看起来是如此愚蠢:拒绝用户私下交流,古板的使用拍卖体系;收取手续费;不遗余力的与国外平台对接——你妹的老美用的玩意70%都是我们中国人造的,我们还要上你们国家买???
我喜欢把04到06年这段,看成是淘宝的抢滩时代——采用硅谷模式,巨额投资,大把烧钱,挣不到钱不要紧,抢夺新兴市场直到垄断最重要。这段时期,是开网店的第一个黄金时期,因为这个游戏刚刚开始,而最早参加游戏,并且最早熟悉游戏规则的人,必然是第一批赢家!前面我说的“百分之一”,“柠檬绿茶”,就是这个梯队,它们跟上了淘宝的进度。
在前面已经说过,所谓的C2C,实际就是练摊,只不过别人在马路上练,苦B在互联网上练而已。练摊最怕的是什么?没错,城管和大商场——城管老讹你要钱,大商场老抢你生意。练摊最想要的是什么?——练到有资本了,开商场去。
04年到06年这段的卖家,无论是出于何种目的开网店,我都很佩服他们。因为他们面对的实际和鸡国改革开放初期的那些个体户很像,你不知道以后面对的是什么,未来在哪里,除了个矮矬子整天给你灌输梦想,你都是第一个吃螃蟹的人。所以这批人,很多都是草根,很多都是被鸡国畸形的经济体制边缘化的人。专职做网店的,往往要忍受周围鄙视的目光,一如上世纪八十年代个体户所忍受的一切。
但是,那句话咋说的,只要抓到老鼠,就是好猫。这个时候的淘宝,注册人数激增,市场广阔。没有国企,没有外企,没有万税党,没有房地产,没有中石油,环境是如此地美好,开了店的人,只要细心打点,都挣到了钱。不过,06年时,大把烧钱的阿里巴巴有些扛不住了,开了个招财进宝的外挂,打算偷偷的收手续费。我前面说了,练摊最恨的是谁?城管啊!淘宝居然打算做城管了,于是集体抗议,最后淘宝表面以妥协了事。
是淘宝怕了苦B吗?错了,在一个垄断的市场,客户是永远没有资格抗议的,就像鸡民永远不能抗议石化双雄。淘宝的妥协,实际是因为另一个高手出招了,它,就是山寨王中王的腾讯。当时想分C2C这块市场的,除了腾讯,还有易趣和百度有啊。易趣始终SB的找不着北,百度擅长的是搜索,两者不足惧。但是腾讯就不同了,这个山寨王依靠自己在IM市场积累的几亿人气,当真是山寨谁谁死,看上谁谁挂,当年的马云宣布,淘宝会继续免费三年。
全文(编辑:dq1899)
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