关于市场营销组合及影响因素探讨

【摘要】本文介绍了市场营销的内涵、特点及市场营销组合的因素与策略。对影响市场营销组合的市场评估、环境因素及管理因素三个方面进行了分析，指出了要充分合理利用这些影响因素，进行市场营销组合，促进企业发展。

【关键词】市场营销；市场评估；策略

一、市场营销的内涵

市场营销，是mba 或者emba 的重要的商业管理课程，也称为市场学、行销学或者市场行销，是作为一名市场管理人员的必修课程，也是管理人员从事工作后的必然会接触的专业内容，它将对管理人员的工作有重要的指导作用。市场营销组合则指的是在市场营销过程中的整个经营与销售活动。在沟通、交换、创造产品的过程中，为了给客户、顾客、合作伙伴甚至是整个社会带来价值，这就需要企业的营销人员积极进行市场营销，在对市场情况有了整体了解后，有针对性地在市场上开展销售活动和经营行为。在情况复杂多变的市场上，营销人员一方面为了满足客户的需要，另一方面为了促进企业产品、生产等的顺利进行及实现企业的发展，就需要不断进行经营活动和商务活动。

只有对市场营销有了充分认识后，才能进行市场营销组合的研究。目前，市场营销的主要特点有：（1）与市场密切联系。企业无论是要扩大规模还是要保守经营，都必须首先了解市场的需求关系，根据实际的市场情况确定企业的营销策略。（2）以顾客为中心。在营销的过程中，顾客始终是上帝，必须与客户维持一定的联系，并不断发展新的客户。（3）眼光长远。市场营销要想取得最终的成功，必须要将眼光放长远，而不是拘泥于眼前的利益。这就需要营销团队应该是经验丰富的，能够从市场制高点上进行宏观的调节与控制。（4）鼓励创新。以不变应万变是不适合市场营销的，而是应该讲求创新，只有不断推陈出新，才能有所成功。

二、市场营销组合的因素、策略

（一）市场营销组合的因素

管理者为了提升市场营销的成功率，往往不会使用单一的营销，而是将各种营销因素相组合，进而形成合力作用，使营销策略最能够符合市场的需要。市场营销组合是企业将各种可以控制的营销措施组合为一个整体而起作用。所以，市场营销组合在学科内被称为“4p ”或者“4ps ”组合，指的是价格（price ）、产品（product ）、促销（promotion ）和营销渠道（place ）这四个最重要的营销因素的组合。市场营销组合被广泛地应用到了市场营销过程中。目前，在市场营销组合领域出现了“6p ”或者“6ps ”组合的说法，就是将政治力量（policy ）和公共关系（public relationship ）这两个重要因素也组合到了市场营销过程中。无论市场营销组合是“4p ”还是“6p ”都说明了市场的不断发展使得市场竞争越来越激烈，市场营销过程也越来越复杂，当然这会给企业创造更多的价值。

（二）市场营销组合的策略

市场营销组合不是单纯的将市场营销的几个因素同时利用，而是要有策略的将其合理地进行组合，从而对市场营销过程产生优化及更加有效。所以，在进行市场营销组合时，也应该考虑组合的策略，才能取得更大的成功。市场营销组合就是要从产品入手，以销售出更多的产品为主要目标，按照实际的产品情况，通过合理的价格、各种不同的销售渠道及销售手段，实现在产品走向市场的情况下，保证企业能够获得利润，并能使产品抢占市场，从而使企业长久获利。所以，在市场营销过程中，企业应重视组合策略，合理地有效地将各种因素进行组合，形成符合企业自身特点的营销策略。

三、影响市场营销组合的因素

（一）对市场的评估

在市场上进行产品的营销，就需要对市场有一个很好的了解，也就是企业要对市场进行

评估，其评估结果对制定市场营销组合具有重要影响。市场评估是由开发人员来进行的。首先，开发人员会分析企业的产品能不能在市场上找到机会进行推广，能不能有合适的能够保证获利的市场。但准确找到获利市场是非常有困难的事。其次，假若能够找到进入市场的机会，但是，市场是广阔的，还需要开发人员选择合适的目标市场。无论是进入市场的机会分析还是选择合适的目标市场，都需要产品的开发人员能够具有长远的战略性的眼光与超前的意识。

（二）市场营销的环境因素

市场营销组合一定会受到市场营销的环境因素影响。无论是宏观环境因素还是微观环境因素，都极大的影响了市场营销组合。宏观环境因素是企业所不能管控的，它包括了经济、政治、人文环境及货币、交易、技术环境。在市场竞争中，只有对复杂多变的环境进行充分的考虑，才能制定正确的策略，不可控的宏观环境因素使得策略的制定困难重重。微观环境指的是各种与营销活动相关联的因素，包括了个人、企业以及产品等。虽然这些因素可以通过某种手段进行控制，但其作用只会减少对营销过程的影响，而不会完全的不影响营销组合。

（三）营销活动的管理因素

营销活动的管理因素是在营销组合中可以控制的影响因素。营销活动的进行就是人对于其进行控制进行的，而且要必须充分重视人对于营销活动的控制与管理作用，才能保证营销活动的顺利成功进行。人能够管理营销，但是人力的力量毕竟有限，所以，企业应该结合自身的发展特点及优势，不断对营销活动加强管理。

四、结束语

在激烈的市场竞争中，企业要想不断发展，就需要不断地提升自身竞争力，实时关注市场动态，并合理调整自身的发展战略，不断完善与发展适合于自身特点的营销策略，从而能够扩大市场占有率，并在市场竞争中保持不败。市场营销组合是市场营销过程的重要组成部分。开发人员对市场的评估、市场的环境因素及对营销活动的管理因素对于市场营销组合具有重要的影响作用。充分研究这些因素并加以合理利用，将有利于企业合理进行市场营销组合，促进企业的发展。