销售部事迹材料

销售部先进事迹材料

自公司运营以来，为了企业的发展壮大，销售部紧紧围绕企业的经营发展目标，坚持以“市场和服务”为企业的生命线，不断适应新形势、新要求，以“提高优质服务”为主题，不断创新服务理念，开拓潜在市场，精心打造“宏盛煤机”品牌，为企业的发展做出了应有的贡献。

一、规范销售部的成品进、出库工作流程，在现有成品仓库的条件下，对库房人员、产品堆放、产品标识、进出账目等进行了必要的管理、分配和控制。

二、针对产品的发货流程、运输以及运输费用。根据公司实际情况进行了不断的调整。规范和完善销售部目前的订货、发货流程。对各个区域的运输费用以及运输车辆进行比较和筛选。确定适中的运输费用和承运车辆。与运输车辆承运人签订运输承运合同，经双方协商并基本确定了日常货运的运价。大幅度节约了费用，使销售成本在一定程度上得以降低。

三、完善销售部合同管理。制定统一、规范的适合本公司产品特点的销售合同，并对合同进行编码且由专人管理存档。合同实行严格的审核、保密和登记制度。使每个合同的议价、签约、归档、逐步趋向规范化。

四、加强与客户的沟通联系，多想办法，建立起良好的合作关系；及时了解客户的生产运作情况和竞争对手的情

况，发现问题及时处理；及时将客户的要求及产品质量情况反馈给有关部门，并加强与横向部门的沟通协作，使我们的产品质量和服务能满足客户的需要；

五、集中精力理顺与各矿的业务关系，做好售前、售中、售后服务，不断巩固旧业务，积极开拓新业务。立足内部市场，全力开拓外部市场。不断规范完善营销机制，逐步建立完善营销体系，在一边服务好地煤内部市场的同时，一边紧盯外部市场信息，随时掌握市场需求和招标信息。

六、加大资金回笼的力度，确保企业的日常生产经营秩序。面对结算工作存在的种种困难，销售部全员不遗余力地推进与各矿的结算工作，取得了一定的成绩。在货款回笼方面，整个部门都形成共识，将该项工作摆在重中之重的位置。到目前为止，绝大多数的货款回笼是比较正常的，确保了企业的正常运转。

一年来，在销售工作中，销售部提前制定发货计划，合理分配发车路线，认真组织车队，保质保量、安全及时地完成各矿的配货任务，按时运走各矿的维修设备，减少运输费用，降低公司的生产成本。在去东周窑、马口、青磁窑、姜家湾、益晟、红沟梁、北杏庄8个矿送货200余次，安全无事故，完成了4000余万元的合同签订工作。公司销售业绩，受到了领导和同事的一致好评。

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