销售部事迹材料
销售部先进事迹材料
自公司运营以来,为了企业的发展壮大,销售部紧紧围绕企业的经营发展目标,坚持以“市场和服务”为企业的生命线,不断适应新形势、新要求,以“提高优质服务”为主题,不断创新服务理念,开拓潜在市场,精心打造“宏盛煤机”品牌,为企业的发展做出了应有的贡献。
一、规范销售部的成品进、出库工作流程,在现有成品仓库的条件下,对库房人员、产品堆放、产品标识、进出账目等进行了必要的管理、分配和控制。
二、针对产品的发货流程、运输以及运输费用。根据公司实际情况进行了不断的调整。规范和完善销售部目前的订货、发货流程。对各个区域的运输费用以及运输车辆进行比较和筛选。确定适中的运输费用和承运车辆。与运输车辆承运人签订运输承运合同,经双方协商并基本确定了日常货运的运价。大幅度节约了费用,使销售成本在一定程度上得以降低。
三、完善销售部合同管理。制定统一、规范的适合本公司产品特点的销售合同,并对合同进行编码且由专人管理存档。合同实行严格的审核、保密和登记制度。使每个合同的议价、签约、归档、逐步趋向规范化。
四、加强与客户的沟通联系,多想办法,建立起良好的合作关系;及时了解客户的生产运作情况和竞争对手的情
况,发现问题及时处理;及时将客户的要求及产品质量情况反馈给有关部门,并加强与横向部门的沟通协作,使我们的产品质量和服务能满足客户的需要;
五、 集中精力理顺与各矿的业务关系,做好售前、售中、售后服务,不断巩固旧业务,积极开拓新业务。立足内部市场,全力开拓外部市场。不断规范完善营销机制,逐步建立完善营销体系,在一边服务好地煤内部市场的同时,一边紧盯外部市场信息,随时掌握市场需求和招标信息。
六、加大资金回笼的力度,确保企业的日常生产经营秩序。面对结算工作存在的种种困难,销售部全员不遗余力地推进与各矿的结算工作,取得了一定的成绩。在货款回笼方面,整个部门都形成共识,将该项工作摆在重中之重的位置。到目前为止,绝大多数的货款回笼是比较正常的,确保了企业的正常运转。
一年来,在销售工作中,销售部提前制定发货计划,合理分配发车路线,认真组织车队,保质保量、安全及时地完成各矿的配货任务,按时运走各矿的维修设备,减少运输费用,降低公司的生产成本。在去东周窑、马口、青磁窑、姜家湾、益晟、红沟梁、北杏庄8个矿送货200余次,安全无事故,完成了4000余万元的合同签订工作。公司销售业绩,受到了领导和同事的一致好评。
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