事件策划的基本方法

事件策划的基本方法

1、事件营销

事件营销（event marketing）是企业通过策划、组织和利用具有名人效应、新闻价值以及社会影响的人物或事件，引起媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务的销售目的的手段和方式。

案例：刘烨抢沙发

事件营销的方法

1) 找到结合点

2) 确立支撑点

3) 亮点塑造

4) 沸点引爆

5) 预埋保护点

2、病毒营销

病毒式营销利用的是用户口碑传播的原理，在互联网上，这种“口碑传播”更为方便，可以像病毒一样迅速蔓延，因此病毒式营销（病毒性营销）成为一种高效的信息传播方式，而且，由于这种传播是用户之间自发进行的，因此几乎是不需要费用的网络营销手段。

案例：微信晒第21张照片

病毒式营的特点

1) 寻找有吸引力的病原体

2) 利用社会媒体做到几何倍数的传播

3) 更新要快

病毒式营如何策划

1) 先知道自己要做什么

2) 分清楚用户是谁

3) 挖兴趣点，激活兴奋点

4) 选择容易接触到的媒介

3、对比营销

对比营销就是企业通过各种直观的方法将本企业的产品或服务与竞争对手的产品或服务在实际功能、质量上的异同清晰的展示在消费者面前，方便消费者判断、选购。

案例：

1) 罗永浩锤子手机对比苹果、小米等圆角图标，不腻歪吗

2) 暴风：我们是老二，仅次于优酷

3) 蒙牛：做内蒙古第二品牌

4) 杜蕾斯：我们是老大服务于老二

对比营销的方法技巧

1) 寻找自己心理的竞争对手

2) 没有明确对手，同企业可区分品牌

3) 练好内功，别偷鸡不成蚀把米

4) 最高境界，不直言而令人会其意

5) 不要恶意攻击，让用户产生负面印象

4、内容营销

内容好才是真的好。内容营销是一个总称，包括所有的营销方式，涉及建立或共享的内容，目的是接触影响现有的和潜在的消费者。内容营销是指以改变顾客的购买行为和销售培养为目的，由企业向目标顾客传递相关有价值的信息的营销活动。做好内容营销的关键是做好有价值的信息工作。通过这些信息传达您理解他们的需要并愿意与他们建立某种联系。

案例：通用汽车在影片《变形金刚》中的无间融入

内容营销的意义：

1) 内容，客户关系的重要战略

2) 数据、内容的最好支撑

3) 内容与众不同

4) 可靠是内容的基础

爆点、槽点、痛点

首先，怎么制造内容爆点？

然后，如何找到槽点？

最后，怎么准确把握痛点

让营销更从容、更有底气、更有用户粘性

5、体验营销

无体验不营销。体验营销通过看（See ）、听（Hear ）、用（Use ）、参与（Participate ）的手段，充分刺激和调动消费者的感官（Sense ）、情感（Feel ）、思考（Think ）、行动（Act ）、关联（Relate ）等感性因素和理性因素，重新定义、设计的一种思考方式的营销方法。这种

思考方式突破传统上“理性消费者”的假设，认为消费者消费时是理性与感性兼具的，消费者在消费前、消费中和消费后的体验才是购买行为与品牌经营的关键。

案例：黄太吉

体验营销的方法：

1) 创造体验内容

2) 创造体验环境

3) 创造体验氛围

体验营销的策略：

1) 感官式营销策略

2) 情感式营销策略

3) 思考式营销策略

4) 行动式营销策略

5) 关联式营销策略

6、情绪营销

营销工作必须准确了解、及时洞察客户心声，认知客户更种明显与潜在的情感需求，判断客户积极和消极的情绪，找到客户情绪热键，从而引导消费、创造利润。

1. 外部事件型--依托事件推动情绪

案例：1999北约事件：卖茶叶蛋“北约混蛋，250！”

基本要求

一抓热点的能力

二文案能力

三创新能力

2. 内部制造型--预埋情绪点

案例：南方黑芝麻糊

2012百事《把快乐带回家》微电影

3. 内外结合型

案例：2012刘翔退赛

”谁敢拼上所有尊严，谁敢在巅峰从头来过，哪怕会一无所获，

谁敢去闯，谁敢去跌，伟大敢“。。。【活出你的伟大】全球活动中国版