电话营销话术技巧介绍
电话营销话术 王XX女士/先生吗? 您好,我是居然之家 XXXX木门的小李,居然之家活动,您看你这边建材还有需要的吗/你建材选购齐全了吗?
抗拒点:活动下来几折?
哎,是这样的姐/先生,我们平时专卖店的折扣就是9折,但是具体的价格也是要根据您木门尺寸、选择材料、五金配件、还有设计方案来决定的,木门是定制性的产品,同样大小的尺寸,从几千块到几十万的都能做,您可以到我们店面详细了解下,让我们的专业导购给你介绍,具体的再给您报价格;
你们木门做下来得多少钱?
姐,具体的价格也是要根据您木门尺寸、选择材料、五金配件、还有设计方案来决定的,木门是定制性的产品,同样大小的尺寸,从几千块到几万的都能做,关键是看您想怎么做,做成什么样的,摁,这样吧,您可以到我们店面详细了解下,让我们的专业导购给你介绍,具体的再给您报价格;您看您是等我们专场会30号来,还是您提前有时间先来了解看看,那您是什么时间过来?明天上午还是下午呀,我好在店里等您!
我有事比较忙去不了
姐您看,我们这个名额真的很少,您真的很幸运,知道我们这个信息的客户真的不多,其实木门早晚都要定的,现在又有这么好的机会,多个品牌也多个选择,说白了,您要不喜欢,再便宜给您你也不一定会要,您说是不是呀!您到时看了,要是真的喜欢我们家的木门了,又有这个机会,还能帮您剩下不少钱呢,我敢肯定您只要来了肯定会喜欢我们家的木门的。这次活动是我们XXXX工厂做的,店面是没有利润的,是工厂直接对准您的,省去了中间很多环节,包括我们工厂的人也会在店面监督,不会让店面把这些资源私自扣下,要确认把价格落实在我们的业主身上,您用好了才可以给我们更好的宣传嘛;您看这么好的机会,您还是抽空来看看吧,您看是上午还是下午过来看看,我到时在店里等您。
我房子还没交呢,不着急!
恩,您说的也是呀,姐,不过我们装修房子可是个大事,装修下来得好几个月,确实很麻烦的;很多东西都要先看先了解才能去定下了,要不赶到跟前再选择,就太匆忙啦,门是您家里装修的脸面,门的风格和色调会影响家里整体装修的风格和美观,很多客户第一次置业不知道情况,后悔死啦,想想都知道有多麻烦啦!其实您买不买我们XXXX的木门都没有关系,这么大件的东西肯定要多看多选多对比下,现在又有这么好的机会,要是您喜欢我们家的木门又有这个名额,还可以帮您剩下很多钱,反正周日应该也不忙,抽出一个小时来店里看看了解下还是很值得的,我肯定您会喜欢我的木门的。那您看是上午还是下午来专卖店。。恩,好,等会把具体店面地址发给您,你注意查收下。。。恩,那说好了,我在店面等你,祝您生活愉快。
你们品牌怎么没听说过呀!
是啊,很多客户跟您一样没有听说过我们的品牌,这很正常的;因为我们在本地的专卖店刚刚建立,您有兴趣的话搜索一下就知道啦。要不这样吧,您看您那天有时间,来这边看看,详细了解一下吧!那您大概什么时候来?周日有时间吗,最好还是抽出时间来看看,相信您来了肯定不会后悔的!那好我们就约好了,到时我在店面亲自接待您!
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