IKEA模式

（一）宜家的组织机制

（二）宜家家居的经营模式选择

（1）典型的家居业经营模式介绍

经营模式有五个组成要素：客户定位、价值主张、价值链的延伸、动态能力和收入模型。其中，客户定位和价值主张与企业的特性相关，相对固定，决定着企业的性质；另外三个要素随着企业的经营活动变化而发生变化，体现出经营模式的个性及多样性。不同类型的家居零售企业由于其定位和价值主张不一样，需要整合社会资源、

动态能力及获取现金流的能力也

不一样，体现出网络资源控制力不一样，形成不同的经营模式。本文以客户定位、价值主张定义家居零售企业四种典型的经营模式。

1.简单家居城模式

2.多品牌+超市化管理模式

3.品牌集中展示+商场化管理模式

4.自有品牌+商场化管理模式

（2）宜家的经营模式概述

从家居产品的产业链分布看，由原材料供应、产品设计开发、生产加工制造、销售流通、客户服务五个过程。

（三） 宜家家居的经营模式分析

宜家的产业链包括研发设计，产品外包，物流运输，自建商场营销等。

（1）独特的研发设计

1.市场定位

宜家的目标客户群年龄主要集中在20~45岁之间。目标消费者锁定为即想要高格调又付不起高价格的年轻人——他们非常乐意牺牲服务来换取成本的降低。

2.自主品牌的控制

简洁的品牌标识，象征了家居用品的可信任性、耐用性、简洁性，宜家强调产品简约、自然、清新、设计精良的独特风格。

3.先定价后研发

宜家采用先定价后研发的方式，突破了传统的先生产然后基于成本的基础上考虑定价的思维。在设计过程中，设计师得到的是该产品的销售价格，然后在此基础上设计师将从设计样式、设计结构上入手，最后设计师要同能提供该价格体系下的生产商一起协同工作，共同完成选料、打样、定型直到包装整个工艺流程，这样将保证了宜家产品低成本的优势。

4.模块式设计法

宜家发明了“模块”式家具设计方法。宜家的家具都是拆分的组装货，产品分成不同模块，分块设计。

5.优化设计策略

所谓优化设计是寻找一种可以满足所有的设计要求，而且所需的支出最少的设计方案。

6.技术材料创新

（2）最佳的采购模式

宜家的采购战略执行核心是价格，以保证认可的质量和环境及社会责任为基础，以最佳采购为原则，并附之与竞争性报价和创造最有条件以节省成本。

1.全球采购

宜家的供应链规模已经相当庞大，发展至今在55个国家和地区拥有超过1300家供应商，在9个国家拥有31家宜家独资工厂。

2.严格的供应商选择与管理

为了最大限度地降低制造成本，IKEA在全球范围内实施生产外包，每年会有2000多家供应商会为获得宜家的外包活动而展开激烈的竞争，只有在保证质量的同时能达到成本最低的供应商才有可能得到大额订单。

3.绿色采购

宜家在采购产品时把环保和社会责任作为了一项重要的评估条件。环保及社会责任一直是宜家采购家居产品的要求，它是宜家公司对供应商有关环境保护、工作条件、童工和森林资源方面的政策。

（3）标准化的物流运输

为了进一步降低物流成本，IKEA把全球近20家配送中心和中央仓库集中于交通要道和集散重镇，以方便与各门店的物流联系。

1.平板包装

2.集装箱运输

3.有效装载率

4. 密集运输

（4）体验式的营销策略

1.体验式营销

2.透明式营销

3.目录展示

4.一站式体验

5.人性化设施（儿童乐园）

6.配合产品定位的企业形象定位