别刷科比了 商人姚明的故事你知道吗?

科比职业生涯年薪有3.28亿美元，代言广告费3亿美元。与他相比，姚明并不逊色。

来源：MissMoney浮世（ID：missmoneytf）

科比退役让真的科比迷唏嘘，也让朋友圈里的临时科比迷赶了个热闹的场子，更给无数商家企业创造了新的借势营销的机会。很多人在猜测科比退役之后会如何转型从商。小M觉得，比起科比，姚明的商业故事更值得大家去关注呢。今天，小M就跟大家聊一聊大姚的商业转型。

科比职业生涯年薪有3.28亿美元，代言广告费3亿美元。与他相比，姚明并不逊色。2002年登陆NBA时，姚明就与火箭队签下了总额为1780万美元的合同，创下了NBA新秀状元合同的最高额。之后的9年职业生涯中，姚明拿下了超过20亿人民币的净收入。姚明的收入当然不止这些，球场的出色表现让他成为广告商的宠儿，巅峰时期姚明一年代言十多个广告，代言费用均超千万。保守估计，如果按照均价每家代言费4000万元人民币计算(国内外广告平均价)，十大广告在2011年至2013年三年间便会为其带来12亿元人民币的收入。这样估计下来，姚明身价早就超了30亿。

2011年7月，姚明正式宣布退役。在此之前，姚明早已开启了他从篮球明星向商人的转变。作为商人的姚明，与其说是人生角色的转变，不如说是正式转为了“姚之队”的代言。从2002年姚明进入NBA选秀征程起，姚之队就成为了这个小巨人背后的智囊。姚之队有两个重要操盘人——姚明经纪人、姚之队总负责人章明基和中方经纪人陆浩，此前他们一个负责美国业务，一个负责中国业务，是让姚明从一个球星成长为老板的关键人物。初次之后，还有律师王晓鹏，以及三个外国成员。团员分布在中美各地，依靠每周一次的电话会议进行沟通。若遇上重大决策，6人都有一票，先阐述观点，然后投票决定。

通过芝加哥商学院新产品战略管理实验室，姚之队为姚明度身定造市场调研报告，按其人生不同阶段，建立形象。在姚之队的助力下，姚明经历了NBA时期“球技精湛有社会责任心的中国新青年”形象、婚后奶爸的新形象、退役后的老板和投资人形象等一系列转变。姚之队非常懂得利用姚明本人的品牌价值，并能将其转换为商业价值。在姚明参与的许多商业投资中，都是将姚明的品牌形象换成了股份。人们一度不看好姚明的转型之路，而姚明也曾很苦恼，‘隔行如隔山，篮球场上的任何技术都帮不了我’，从健身房、篮球场到学校、会议室，做案头工作，看财务报表，他笑说，‘这个过程中最难的是很多时候听不懂，但又不能表现出来’。

2005年，总投资额达150万美元的首家姚餐厅开张，实际投资人为姚父姚志源的队友汪大详以及两个餐厅老板符继麟、喻弟，姚明贡献的是个人品牌。不过，姚餐厅曾多次被传关闭。2007年，全球连锁的加州健身俱乐部24小时健身集团进驻北京，取名加州健身姚明俱乐部，姚明在次用个人品牌进行加盟。2008年，1600万的姚基金成立，出资人除了姚明个人，还有中国人寿、海南航空、锐步、学大教育、汤臣倍健、匹克体育等众多赞助商以货物捐助折算的等价估值。2009年，姚明收购大鲨鱼俱乐部，成为上海男篮老板，之后有媒体爆出，这笔费用的真正买单芳是美国著名企业韦德公司在华分支机构上海韦德。

姚明把个人品牌置换为商业价值的知名案例，还有2010年以不超过67万入股合众思壮。据其招股书显示，其控股股东郭信平与姚明是在2007年签署了《股权转让协议》，郭信平向姚明转让了公司37.5万元的股权，姚明当时的认缴出资额是37.5万元。一周后，合众思壮改制成股份公司，姚明的37.5万元股权变成了67.5万股。该股上市后最高蹿至113.98元,目前价格15.80元。有媒体惊呼姚明身价大缩水。其实,到目前为止,姚明的股票仍然溢价至少16倍。

除了品牌变现之外，姚明也在很多行业有自己的投资。2006年，他与章明基联手投资巨鲸音乐网。不过，到了2013年的时候，这个网站已经不能访问。谈及这笔失败的投资，姚明感慨：当时2006年巨鲸推出的数字化音乐付费版权下载模式过于超前，现在各大音乐网站已经都是这样的模式。相比这些项目投资，姚明在房产、酒庄的投资似乎要高明得多。姚明个人在北京、上海以及美国,有多处不动产投资:在北京银泰中心有3套240平方米的住房;在上海的北外滩白金湾府邸有一套面积约360平方米的住房,在美国休斯敦温瑟湖旁,有一处面积超过300平米的阿拉伯式别墅,在德克萨斯州猎人溪村,有一处豪宅售价达到399万美元。已曝光的姚明个人名下不动产市价已超1.4亿元人民币。

姚明更愿意跟媒体谈及他的姚家族葡萄酒公司（Yao Family Wines）。公司位于美国加州纳帕谷，主要从附近葡萄园收购葡萄。酒庄于2011年11月成立，出产的首瓶葡萄酒是纳帕谷赤霞珠干红葡萄酒（Napa Valley Cabernet Sauvignon）。除了酒厂外，姚明家族酒庄还在纳帕拥有6个葡萄种植园。姚明的葡萄酒分两个价位，一个价位在2200元左右，另一个在6600元左右。而在姚明的一次慈善晚宴上,姚明红酒一瓶报价更高达6万元。酒庄生意虽然好，但姚明并未透露具体投资金额。有专家表示，新开一家酒庄的前期资本投资通常在200-500万美元左右。

在姚之队的指导下，姚明还投资了两支PE基金。2011年，陆浩发起组建了黄杉股权投资基金管理有限公司，姚明任董事，章明基任高级合伙人，是一家以体育产业为主要投资方向的PE；2012 年8月，姚明从亿泰国际手中，一举购入亿泰基金88%的股份，并将该基金更名为弘远基金，章明基成董事长。不过，两支PE基金的投资项目很少对外公开，成绩也不得而知，外界了解到的管理资本量也未曾更新，始终在几年前的66亿人民币。

今年年初，以姚明为首的18家CBA俱乐部老总齐聚东莞，签字成立中职篮公司。作为“带头大哥”，姚明既是董事长又是总经理。篮协也随后表态已拿到“管办分离”批复，要成立CBA公司。体育总局的同意函是：“管办分离”两步走，第一步先成立“CBA联赛公司”，下放市场推广权，第二步下放竞赛管理权。这给了中国篮球职业化改革加速推进的希望。姚明也表示中职联的目标是拿下CBA的经营权，对裁判职业化、球员工资透明化、球员利益最大化、版权分销、海外传播和媒体权益最大化进行改革，让CBA实现更好的商务开发，倒逼管理方改革。

尽管商人姚明的很多投资并没有像球星姚明一样取得耀眼的成就，但是退役后的姚明已经是体育行业里最有头脑的商人、投资人，他一直在推着整个行业往前走的事实不可否认。上个月，姚明出现在博鳌论坛的体育产业分论坛。虽然不明白记者说的二次元是什么，但是对于体育产业的投资，他依然有着自己的不可替代的见解和带动作用。正想他自己的说，“‘不是所有得分的投篮都是好球，也不是所有没投入的球都是坏球，观众应该多看看全场48分钟的比赛，而不是最后几秒。” “投资第一要懂，第二要喜欢”，无疑，他已是体育产业里最懂体育的投资人。